А В С
Цена продажи номера 100 долл. 20 62 48
Цена продажи номера 70 долл. 70 10 33
Общее количество проданных
номеров 90 72 81
Загруженность, % 90 72 81
Общий полученный доход, долл. 6900 6900 7110
Если доступная надбавка к цене
13,6 долл., то общая надбавка,
долл. 1224 979,2 1101,6
Фиксированная стоимость
за день, долл. 730 730 730
Общая стоимость, долл. 1954 1709,2 1831,6
Прибыль, долл. 4946 5190,8 5278,4
Прибыль, % 71,68 75,23 74,24
Делаем вывод, что служащий В лучше всех применил Илд -систему.
Пример 2. Расчет Илд-уровня.
Количество номеров в отеле 120
Тариф, долл. 150
Если продать все номера по высокому тарифу, то получим 18 000 долл. в день, или 126 000 долл. в неделю — это оптимальный оборот.
Рассчитаем Илд-уровень в день
Воскре- Поне- Втор- Среда Чет- Пят- Суббо-
Сенъе дельник ник верг ница та
Количество проданных номеров 25 40 55 73 85 120 101
Всего за неделю 499
Полученный до- 3750 6000 8250 10950 12750 18 000 15150
ход, долл.
Итого за неделю,
Долл. 74850
Илд-уровень (норма опти
мизации), % 20,83 33,33 45,80 80,83 70,83 100 84,17
Числитель можно изменить за счет изменения цены или за счет успешной продажи номеров.
Загрузка должна быть одинаковой, даже если мы повышаем цены.
Пример 3.
Количество номеров в гостинице — 120. Они продаются по трем основным сегментам, каждый из которых имеет разный тариф. Расходы на одноместный и двухместный номера одинаковы.
Постоянный тариф на индивидуальных
путешественников — 150 долл.
Корпоративный тариф — 112,5 долл.
Групповой тариф — 97,5долл.
Расчет Илд-уровня (нормы оптимизации) на понедельник и вторник.
Понедельник:
39 номеров проданы по постоянному
тарифу — 5850 долл.
25 номеров проданы по корпоративному
тарифу — 2250 долл.
14 номеров проданы по групповому тарифу — 1365 долл.
Загруженность — 78 номеров,
или 65% Общий доход — 9465 доля.
Илд-уровень — 9465 долл/18000 долл. = 52,6%
Вторник:
22 номера проданы по постоянному тарифу — 3300 долл.
20 номеров проданы по корпоративному тарифу — 2250 долл.
45 номеров проданы по групповому тарифу — 4387,5 долл.
Загруженность — 87 номеров,
или 72,5% Общий доход — 9937,5 долл.
Илд-уровень — 9937,5 долл./18000 долл. = 55,2%
Пример 4.
Для создания сегмента клиентов — «индивидуалы, оплачивающие полный постоянный тариф» — менеджер отеля решил разделить номерной фонд на две категории:
50 номеров «клуб» с видом на сад и с тарифом 180 долл.,
70 номеров «стандарт» с видом на улицу и с тарифом 120 долл.
Номера «клуб» имеют балконы и их общий вид значительно лучше, чем номера «стандарт». Если менеджер в состоянии привлечь клиентов данного сегмента, то он будет инвестировать в следующие годы в номера типа «клуб» и создавать их еще больше на своей территории.
Для того чтобы проанализировать ситуацию и в то же время проверить представления администраторов службы размещения, он использует Илд-менеджмент и анализирует три обычных рабочих дня.
Пон. Втор. Среда
Администраторы Юрий Дмитрий Катя
Продажа номеров по
тарифу 180 долл. 40 30 50
Продажа номеров по
тарифу 120 долл. 55 70 40
Общее количество
проданных номеров 95 100 90
Загруженность, % 79,17 83,33 75
Оборот продажи
номеров по 180 долл., долл. 7200 5400 9000
Оборот продажи
номеров по 120 долл., долл. 6600 8400 4800
Оборот поступлений, долл. 13 800 13 800 13 800
Средний тариф номеров, долл. 145,26 138 153,33
Илд-уровеиь, % 79,31 79,31 79,31
Надбавка к цене 16,8 долл.,
всего со всех номеров, долл. 1596 1680 1512
Фиксированная стоимость
номера в день, долл. 730 730 730
Общая стоимость, долл. 2326 2410 2242
Прибыль, долл. 11474 11390 11558
Прибыль, % 83,14 82,54 83,75
Илд-уровень одинаков, поэтому будет важно не сколько продано номеров, а сколько прибыли они принесли.
