Маркетингова цінова політика - комплекс заходів фірми, до яких належить формування ціни, знижок, умов оплати за товар.
Мета цінової політики - забезпечити задоволення потреб споживачів і отримання фірмою прибутку, а також вирішення стратегічних завдань фірми.
Цінова політика є:
а) інструментом конкурентної боротьби;
б) механізмом формування попиту
на продукцію підприємства;
в) механізмом одержання прибутку.
З маркетингової точки зору, ціна - це сума тих цінностей, які споживач віддає за право володіння певними товарами чи послугами.
Основні цілі цінової політики:
- збільшення частки ринку;
- поліпшення фінансових показників;
- позиціювання товару;
- стимулювання попиту;
- вплив на конкурентів.
Ц інова еластичність показує процентну зміну у величині попиту на кожний відсоток зміни ціни.
де П — попит споживачів; Ц — ціна виробу.
Попит за еластичністю може бути трьох типів:
• попит еластичний (коефіцієнт еластичності більший за одиницю). зменшення ціни на 1 % викликає значніше зростання обсягу попиту (продажу), тому доходи від продажу зростають.
• попит нееластичний (коефіцієнт еластичності менший за одиницю). зменшення ціни на 1 % спричиняє зростання попиту менше, ніж на 1 %, тому загальний дохід від продажу зменшується.
• унітарний, або одиничний, попит (коефіцієнт еластичності дорівнює одиниці) зміна ціни зумовлює абсолютно однакову зміну попиту, тому загальний дохід від реалізації залишається незмінним.
Цінова стратегія - це конкретний напрям дій компанії відносно ціноутворення з метою досягнення певної мети в конкретній ринковій ситуації впродовж конкретного періоду.
Вибір базової стратегії - це вибір співвідношення двох ключових властивостей товару - ціни та якості. Залежно від цього найпоширенішими підходами базових стратегій вважають такі:
1) на основі співвідношення "сприйняття ціни покупцями - економічна цінність товару".
Виділяють 3 базові стратегії ціноутворення
а) стратегія преміального ціноутворення (зняття вершків);
б) стратегія цінового прориву (знижених цін);
в) стратегія нейтрального ціноутворення.
2) на основі співвідношення "ціна - якість".
3) на основі цінового позиціювання.
1) Більше за вищу ціну - означає продаж товарів високої якості за високими цінами.
2) Більше за ту саму ціну - ця стратегія означає, що на ринок впроваджуються марки вищої якості, але за нижчою ціною.
3) Те саме за меншу ціну - стандартний товар продається за нижчою ціною.
4) Менше за набагато меншу ціну - виключення з набору ряду послуг і, відповідно, зниження ціни.
5) Більше за меншу ціну - реалізація широкого асортименту товарів за дуже низькими цінами, а також використання пільгової системи повернення товарів.
C тратегії ц інової адаптації:
1.Ціноутворення в рамках товарної номенклатури.
1. Встановлення ціни в рамках товарного асортименту.
2. Встановлення цін на необов'язкові додаткові товари.
3. Встановлення цін на обов'язкові прилади.
4. Ціна "подвійний тариф".
5. Встановлення цін на побічні продукти виробництва.
6. Встановлення цін на набори товарів: 1) добровільне; 2) примусове.
2.Стратегії ціноутворення за географічним принципом.
1. Встановлення ціни в місці виробництва товару.
2. Встановлення єдиної ціни з включенням до неї витрат на доставку.
3. Встановлення зональних цін.
4. Встановлення цін відносно базисного пункту.
5. Встановлення цін з прийняттям на себе витрат на доставку.
3.Стратегії залежно від різноманіття цін.
4.Стратеги ціноутворення залежно від конкуренції.
1. Стратегія цінового лідера.
2. Стратегія наслідування лідера.
3. Стратегія переважних цін
4. Цінова стратегія за "кривою досвіду".
5. Цінова стратегія сигналізації цінами
5.Встановлення цін зі знижками і заліками.
1. Знижки за оплату готівкою.
2. Знижки за кількість товару.
3. Дилерські знижки.
4. Бонусні знижки.
5. Знижка за відданість покупців.
6. Сезонні знижки.
7. Приховані знижки.
8. Фінальні знижки.
9. Неокруглені ціни.
10. Ціна-приманка.
11. Психологічні знижки.
12. Ціни спеціальних заходів.
13. Знижки на певний строк.
