Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


Ёмпирический метод определени€ целевых групп




ћетод сегментации опытным путем, в котором используютс€ отно≠шени€, предпочтени€ и другие психологические концепции, такие как мотиваци€, воспри€тие, вера, выгода от продукта.

ќтношени€ и выгоды. —егментаци€ рынка по критерию Ђважные характеристики товараї €вл€етс€ сегментацией выгоды. –азличные рекламные подходы соответствуют каждому такому сегменту выго≠ды. ¬ сегментации выгоды все начинаетс€ с опроса людей о том, какие выгоды они ищут в товарной категории. «атем происходит группировка в сегменты на основании подобных выгод.

”клад жизни, или психографика. —очетание интересов, мнений и действий представл€ет уклад жизни человека. «нание уклада жизни дает комплексную картину о человеке: заинтересован ли он в зан€≠тии спортом, посещении культурных меропри€тий или чтении книг и журналов, какие он имеет черты характера и жизненные по≠зиции. »спользование уклада жизни в качестве переменной назы≠ваетс€ психографической сегментацией.

Ќапример, сегментаци€ дл€ парфюмерной линии по показа≠телю уклада жизни в отличие от демографической может быть следующей. “от, кто пользуетс€ данной парфюмерией, не прочь быть немного скандальным или вычурным; он полагает, что пра≠вила второстепенны; ему наскучила типична€ реклама парфю≠мерии.

 ультура и этническа€ субкультура. —егментаци€ по культуре важна, когда компани€ собираетс€ разработать стратегию сегмен≠тации дл€ различных рынков. ¬ этом случае разрабатывают общие –екламные темы и методы их выполнени€ дл€ стран с похожей культурой и системой ценностей.  ультурные различи€ также бы≠вают существенны и в пределах отдельных стран, таких, например, как —Ўј или –осси€, где различные этнические группы имеют собственную субкультуру.

ѕосле определени€ целевых групп потребительского рынка –азрабатываютс€ стратегические подходы к ним. —уществует два

типа подходов: стратеги€ концентрации и стратеги€ дифферен≠циации.

—тратеги€ концентрации Ч это выбор единственного сегмента: одной целевой группы, дл€ которой разрабатываетс€ программа маркетинга и рекламна€ кампани€, а стратеги€ дифференциа≠ции Ч выбор нескольких сегментов, возможно с наличием у каж≠дого отдельной рекламной цели.

—уществует система группировани€ потребителей в соответст≠вии с психологическими и социологическими теори€ми (VALS), котора€ впервые была введена в рекламную практику в 1978 г. в —Ўј. ќна используетс€ дл€ предсказани€ поведени€ потребите≠лей в процессе прин€ти€ решени€ о покупке. —истема позвол€ет разбить потребителей на три основные категории: осуществл€ю≠щие покупки только на основании потребностей (управл€емые по≠требностью); осуществл€ющие покупки на основании своих пред≠ставлений о том, что думают о них окружающие (управл€емые и ь вне); осуществл€ющие покупки исход€ из своих внутренних убеждений (управл€емые изнутри).

Ѕолее усовершенствованный вариант системы ценности и об≠раз жизни Ч система VALS2, котора€ описывает сегменты рынка с точки зрени€ демографических факторов и факторов образа жит≠ии. ¬ ней потребители классифицируютс€ более подробно Ч по восьми основным группам: реализаторы, исполнители, верующие, добивающиес€, старающиес€, экспериментаторы, созидатели и борцы.

 ажда€ группа характеризуетс€ двум€ основными показател€≠ми самоориентации и на возможных ресурсах. —амоориентаци€ ос≠нована на мнени€х, вли€ющих на покупательское поведение по≠требител€. –есурсы включают уровень дохода, образование, само≠оценку, здоровье, т€гу к покупкам и энергичность. –есурсы увеличиваютс€ по мере взрослени€ потребител€: у молодежи их меньше, в среднем возрасте ресурсы достигают пика и снижаютс€ к старости.

¬ целом система ценностей и образа жизни помогает в опреде≠лении целевого рынка, разработке текста сообщени€ и стратегии использовани€ средств массовой информации.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-02-12; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 502 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

ѕобеда - это еще не все, все - это посто€нное желание побеждать. © ¬инс Ћомбарди
==> читать все изречени€...

315 - | 328 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.013 с.