Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


јприорный метод определени€ целевых групп




—егментаци€ проводитс€ на основе существующих об€зательных различий, таких как различи€ между пожилыми и молодыми, ак≠тивными и пассивными, сильными и слабыми.

¬ этом случае данные анализируютс€ по одной переменной: на≠пример, можно сопоставить покупателей-мужчин и покупателей-женщин; покупателей разных возрастных групп либо покупателей ћосквы и Ќовосибирска.

¬озраст. јприорна€ переменна€, характеризующа€ людей в разных возрастных группах, отличающихс€ предпочтени€ми тор≠говых марок определенной категории продукта.

ѕол. ћужчины и женщины часто по-разному воспринимают –екламную информацию. ∆енщины более проницательные поку≠патели, чем мужчины. ѕоэтому реклама учитывает такие разли≠чи€ в специфике их мышлени€, примеры которых мы приводим в табл. 4.2.

 

“аблица 4.2. –азличи€ в воспри€тии рекламной информации по половому признаку*

∆енщины ћужчины
Ѕолее ориентированы на установление св€зей между людьми (Ђмы близки, мы похожиї) ќриентированы на установление иерархии (Ђмы независимы и свободны.ї)
»меют потребность рассказать дома о своих чувствах, переживани€х ƒома могут расслабитьс€, не утверждатьс€
Ќа публике напр€жены, должны следить за собой Ќа публике утверждаютс€
»нтересуютс€ детал€ми ¬сегда интересует суть дела
—ледуют эмоци€м —лушают без про€влени€ эмоций; возникает впечатление, что не слушают
¬ большинстве случаев советуютс€ с близкими людьми —амосто€тельны в своих решени€х
—клонны делитьс€ своим личным опытом с окружающими Ќе пропускают личный опыт через свои эмоции

* Ќа основе выводов, сделанных психологами.

 

ƒоход. —емьи с большим доходом не так чувствительны к ценам и покупают продукты высокого качества.

√еографическое местоположение. „асто этот показатель обеспе≠чивает эффективную априорную стратегию сегментации. Ќеболь≠ша€ фирма, например, может доминировать в отдельной области страны, а не во всей стране в целом. ƒл€ определенных регионов страны разрабатываютс€ специальные рекламные программы.

–екламодатели планируют работу на различных географиче≠ских рынках после сравнени€ коэффициента потреблени€ торго≠вых марок надушу населени€ в каждом рыночном регионе со сред≠ним коэффициентом по стране.

ѕотребление Ч это универсальна€ переменна€. —егментаци€ по этой переменной может затрагивать все категории пользователей одновременно Ч активных, средних, слабоактивных. “ака€ схема полезна везде, где внимание сфокусировано на развитии самого рынка. ¬ этом случае разрабатываетс€ программа по увеличению уровн€ потреблени€ конкретного товара.

ѕриверженность торговой марке. Ётот показатель рассматрива≠етс€ как основа дл€ априорного сегментировани€. –еальные данные предоставл€ютс€ исследовательскими фирмами. —пециаль≠ные демонстрации товара в магазинах и размешенные в рекламах купоны помогают выполн€ть задачу убеждени€ потребителей по≠пробовать использовать рекламируемый товар.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-02-12; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 545 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—вобода ничего не стоит, если она не включает в себ€ свободу ошибатьс€. © ћахатма √анди
==> читать все изречени€...

455 - | 410 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.009 с.