Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


 онкуренты и их товары




”спешна€ работа на рынке, правильно спланированна€ рекламна€ кампани€ во многом св€заны со знанием конкуренции: с тем, как действуют и какие позиции занимают конкурирующие фирмы, ка≠ковы характеристики их товаров.

ѕравильна€ работа по изучению конкурентов во многом определ€ет успешность позиционировани€ товара, о чем было сказано в предыдущем параграфе. ѕодробнее рассмотрим, по каким направлени€м ведетс€ работа по изучению конкурентом (табл. 4.4).

 

“аблица 4.4. Ётапы работы по изучению конкурентов

Ќаправление работы —одержание
1. ќпределение конкурентов ќбычно существуют основна€ и второстепенна€ группы конкурентов. «нание различных способов определени€ та≠ких групп имеет практическую ценность. ќдин из подхо≠дов: узнать у покупателей товаров, какие другие товары конкурентов их привлекают (концепци€ альтернатив). ƒру≠гой подход Ч развитие ассоциаций товара с ситуаци€ми его использовани€ (концепци€ ситуации)
2. ¬оспри€тие и оценка конкурентов потребител€ми Ќеобходимо выбрать соответствующий набор характери≠стик товара дл€ сравнени€. Ёто могут быть не только ха≠рактеристики товара и выгоды потребител€, но и ассоци≠ации с его использованием. ƒл€ создани€ списка харак≠теристик товара используютс€ два подхода Ч комбинаторна€ сетка  елли и факторный анализ. Ќапри≠мер, дл€ зубной пасты список таких характеристик вклю≠чал бы предотвращение кариеса, вкус, отбеливающую способность, цвет и привлекательность продукта и упа≠ковки, а также цену
3. ќпределение позиций конкурентов ¬ы€снение всех вопросов, св€занных с конкурентами, Ч важна€ задача. ≈е решение заключено в информации о том, как конкуренты позиционированы относительно друг друга, какие из них воспринимаютс€ как похожие, ка≠кие Ч как различные. ƒл€ этого используют способ мно≠гомерного шкалировани€
4. јнализ потребителей конкурентов „тобы прин€ть окончательное решение о позиционирова≠нии, т.е. определить, где на перцептуальной карте (карта воспри€ти€) размещена торгова€ марка, необходимо знать, какие области на карте привлекательны дл€ потре≠бителей, использующих товары конкурентов. ¬ы€сн€ютс€ характерные особенности этих потребителей. Ёто позвол€≠ет прин€ть меры, в частности, рекламного воздействи€, чтобы они стали потребител€ми нужного рекламодателю товара

 

¬опросы дл€ самопроверки

1. ¬ чем заключаетс€ различие между торговой маркой и брендом?

2. –асскажите о характеристиках торговой марки и ее индивидуаль≠ности.

3. ѕочему потребителю важна индивидуальность торговой марки?

4. ќпишите три этапа создани€ индивидуальности торговой марки.

5. „то такое целевые группы? ѕеречислите методы их определени€.

6.  аковы переменные, определ€ющие суть априорного метола сегментации?

7. –асскажите о содержании эмпирического метода сегментации.

8. –асскажите о существующих вариантах позиционировани€. ƒайте один из примеров.

9.  аковы общие принципы, на основе которых проводитс€ пози≠ционирование?

10. ѕо каким направлени€м ведетс€ работа по изучению конкурентов?


√Ћј¬ј 5
—оздание рекламного продукта

5.1. Ётапы создани€ рекламы / 5.2. ѕути творческого решени€ реклам≠ной задачи / 5.3. Ќекоторые психологические аспекты рекламы / 5.4. ќсобенности создани€ рекламных продуктов в зависимости от кана≠ла распространени€ рекламы / 5.5. ѕроизводство рекламного продукта

 

–еклама представл€ет собой триединый экономический инстру≠мент, соедин€ющий в себе практику, науку и искусство. Ќасто€ща€ глава посв€щена рекламе как творческому процессу, в основе кото≠рого лежит искусство дизайнеров, составителей текстов, фотогра≠фов, режиссеров и многих других представителей творческих про≠фессий.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-02-12; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 430 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ќаглость Ц это ругатьс€ с преподавателем по поводу четверки, хот€ перед экзаменом уверен, что не знаешь даже на два. © Ќеизвестно
==> читать все изречени€...

1624 - | 1292 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.013 с.