Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ћеропри€ти€ по стимулированию сбыта как метод комплексного использовани€ каналов распространени€ рекламы




ћеропри€ти€ по стимулированию сбыта, иногда называемые ме≠ропри€ти€ми сейлз промоушн (продвижение товара), представл€≠ют собой систему краткосрочных побудительных мер и приемов, направленных на поощрение покупки или продажи товара. — дру≠гой стороны, эти меропри€ти€ не безосновательно можно рассмат≠ривать в качестве средства комплексного использовани€ различ≠ных каналов распространени€ рекламы, поскольку, как будет видно, ключева€ роль в них отводитс€ именно рекламному воздей≠ствию на конечного потребител€.

ѕрежде всего сформулируем задачи, которые сто€т перед таки≠ми меропри€ти€ми. Ёто:

Х ознакомление потребител€ с товаром-новинкой;

Х помощь потребителю в прин€тии решени€ о покупке товара;

Х стремление увеличить количество товара, приобретаемого одним покупателем;

Х поощрение приверженцев конкретной торговой марки и по≠сто€нных покупателей;

Х снижение временных колебаний сбыта товара (сезонные ко≠лебани€).

ƒл€ того чтобы достичь поставленных целей, существует арсе≠нал приемов и средств, направленных на конечного потребител€.

1. —кидки с цены. ѕричин дл€ скидок может быть множество. ¬от некоторые: скидки, предоставл€емые с условием приобрете≠ни€ оговоренного количества товара; скидки дл€ посто€нных по≠купателей; сезонные скидки; скидки по случаю юбиле€ фирмы, на≠ционального праздника; скидки на устаревшие модели товара.

2. –аспространение купонов Ч своеобразные сертификаты, вы≠даваемые фирмой покупателю и дающие ему право на определен≠ную экономию при покупке конкретного товара.

3. ƒегустаци€ продуктов питани€ и получение бесплатных об≠разцов товаров (сэмплинг).

4. ¬ременное пользование товаром (как правило, тестирование домашней техники).

5. ѕроведение конкурсов, лотерей, игр, викторин. Ќекоторые виды Ђподкреплени€ товараї: потребительский кредит (банк Ђ–усский стан≠дартї и др.), бесплатные услуги Ч транспортировка, установка.

6. —оздание таких упаковок товара, которые используютс€ в быту после потреблени€ покупателем их содержимого.

¬се указанные приемы могут быть реализованы лишь с помо≠щью различных каналов распространени€ рекламы, которые будут наиболее эффективны в конкретных случа€х. Ќапример, в магази≠нах должны быть задействованы возможности индоор-рекламы и использована печатна€ реклама. ќдновременно рекламна€ кампа≠ни€ должна развернутьс€ в прессе, а возможно и на радио и телеви≠дении. »менно комплексный подход к использованию каналов распространени€ и позвол€ет рекламодателю получить максималь≠ные выгоды от планируемых меропри€тий.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-02-12; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 495 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—вобода ничего не стоит, если она не включает в себ€ свободу ошибатьс€. © ћахатма √анди
==> читать все изречени€...

466 - | 416 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.008 с.