Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


јнализ предпочтений покупателей




ƒл€ анализа предпочтений покупателей строитс€ таблица предпочтений, а затем на еЄ основе Ц гребешкова€ диаграмма.

“аблица 14 Ц “аблица предпочтений покупателей (рынок и конкуренты)

є  ритерий ¬ажность рынок SABMiller Heineken SunInBev ќболонь
  ¬кус 4,8 4,3 4,2 2,9 4,9
  ”паковка 4,1 4,2 3,1 3,1 4,2
  ”добство открывани€ 3,9 3,8 3,8 3,5  
  —ила торговой марки 3,5 3,5 3,9 2,9 4,8
  ÷ена   1,1 2,9 3,5  

 

“аблица 14а Ц ѕредпочтени€ покупателей

є  ритерий Ћицензионные марки, –‘ Ћицензионные марки, —Ќ√ ѕремиальные, –‘ ѕремиальные, —Ќ√ —реднеценовой, –‘ —реднеценовой, —Ќ√ Ёкономичный, –‘ Ёкономичный, —Ќ√ ƒешЄвый, –‘ ƒешЄвый, —Ќ√
  ¬кус 4,5 4,3   4,7 4,7 4,5 3,9 3,8 4,6 4,2
  ”паковка 3,5 3,4 4,4 4,6 3,9 3,9 3,5 3,5 3,8 3,9
  ”добство открывани€ 4,3 4,1 4,2 4,2 3,8 3,8 3,3 3,2 3,6 3,7
  —ила торговой марки 3,9 3,6       3,1 3,6 3,4 3,8 3,3
  ÷ена 3,1 3,7 3,5 2,8 3,5 2,9 2,8 2,6    

рис.8 –ынок

“еперь строим аналогичные диаграммы дл€ каждой —«’ компании, причЄм на диаграмме должны быть отмечены предпочтени€ покупателей, реальные значени€ компании и значени€ этих же показателей дл€ фирмы-конкурента. —разу же делаем выводы после каждой диаграммы.

рис.10

ќба конкурента немного меньше требуемого значени€ по вкусу, у SABMiller лучше показатель по критерию Ђупаковкаї, однако по остальным, менее важным критери€м он уступает как желани€м потребителей, так и компании ЂЅалтикаї.

рис.11

Ќаблюдаютс€ незначительные различи€ в индивидуальных значени€х потребительских критериев у обоих конкурентов. ¬ целом, чистое лидерство компании ЂЅалтикаї по этой —«’ оправданно.

 

рис.12

ќчевидно полное преимущество премиальных марок пива компании ЂЅалтикаї над аналогичной зоной хоз€йствовани€ у главного конкурента. ѕо всем критери€м значени€ —«’ Ђѕремиальные, –‘ї выше не только, чем у SUN InBev, но и желаемых потребительских значений, что, безусловно, намного важнее.

рис.13

“ака€ же ситуаци€ сложилась у —«’-близнеца предыдущей, продающейс€ на рынках бывшего ———–: главный конкурент почти по всем параметрам Ђпроигрываетї компании ЂЅалтикаї, соответственно наблюдаетс€ закономерное отставание компании Heineken.

 

рис.14

» в среднеценовом секторе на рынке –оссии основным конкурентом Ѕалтики €вл€етс€ Heineken. Ќо вот, что интересно: здесь ситуаци€ така€, что лидером рынка становитс€ изучаема€ компани€, значени€ покупательских критериев которой практически полностью соответствуют желаемым. ќтсюда и закономерное чистое лидерство по этой зоне хоз€йствовани€.

рис.15

Ќеобычна€ ситуаци€ наблюдаетс€ в аналогичном секторе в —Ќ√. »зучаема€ компани€ разработала продукты практически идеально удовлетвор€ющие предпочтени€ потребителей, однако Ђаборигенї местного рынка компани€ Ђќболоньї за счЄт силы своей торговой марки и ещЄ некоторых критериев имеет большую долю рынка в этой —«’.

 

рис.16

¬ —«’ ЂЁкономичный, –‘ї обе компании практически соответствуют вкусам покупателей, однако по характеристикам главный конкурент Sun InBev всЄ же немного уступает, поэтому и позиции этой фирмы не такие крепкие на рынке.

рис.17

» вновь —Ќ√, и вновь Ђќболоньї не оставл€ет шансов компании ЂЅалтикаї. ћало того, что по всем критери€м ЂЅалтикаї не дот€гивает до желаний клиентов, так Ђќболоньї ещЄ и значительно лучше удовлетвор€ет эти самые желани€.  азалось бы, шансов у компании ЂЅалтикаї на хорошую де€тельность в этой отрасли мало, однако рынок растЄт бурными темпами, люди с каждым годом пьют всЄ больше и больше недорогого пива, поэтому всЄ будет хорошо.

 

рис.18

ѕерейдЄм к рассмотрению последней ценовой категории Ц самого дешЄвого пива, продающегос€ на территории –оссии.  омпани€ ЂЅалтикаї удовлетвор€ет потребности покупателей практически по всем параметрам, чем еЄ основной конкурент Sun InBev. ќтсюда вытекает закономерное лидерство компании ЂЅалтикаї.

рис.19

—уд€ по всем гребешковым диаграммам, где есть Ђќболоньї, там у компании ЂЅалтикаї всЄ идЄт хуже, чем обычно. ќднако, это не повод дл€ сильных огорчений, потому что у компании ЂЅалтикаї Ђхуже, чем обычної, означает Ђнамного лучше, чем у другихї. ЂЅалтикаї не €вл€етс€ лидером этой отрасли, однако позици€ сильного последовател€ приносит ей прибыль в И37,3 млн.

ќценка конкурентов

ѕерейдЄм к оценке конкурентов: анализируетс€ обща€ конкурентна€ ситуаци€ на рынке (тип конкуренции), коэффициент интенсивности конкуренции и прибыльность каждой —«’. «атем находитс€ интегральный показатель конкуренции, численно равный среднему геометрическому подсчитанных показателей. „ем ближе значение интегрированного показател€ лежат к единице, тем более благопри€тные услови€ дл€ работы существуют в данной отрасли.

—ила конкуренции в —«’ будем описывать трем€ индикаторами: статическим - типом конкуренции и динамическими - интенсивност€ми конкуренции. ѕри оценке типа конкуренции будем пользоватьс€ показателем, отражающим степень концентрации производства в отрасли Ц выражением, основанным на использовании индекса ’ерфиндала:

√де: mi - рыночна€ дол€ i-того предпри€ти€.

ѕоскольку mi меньше 1, то сам индекс лежит в пределах от 0 до 1. ѕри чистой монополии он будет равен нулю, а при единице мы имеем ситуацию чистой конку≠ренции. ћожно заключить, что при Ih > 0,5 мы имеем монополистическую конкурен≠цию, а при Ih < 0,5 - состо€ни€ олигополии. ќчевидно, что рынки со слабо дифферен≠цированной конкуренцией более выгодны предпри€тию, вход€щему на рынок, чем сильно дифференцированные рынки, стрем€щиес€ к состо€нию чистой монополии, и, в первую очередь, потому, что создавать внутреннее конкурентное преимущество на них и удерживать его довольно сложно. Ёто невыгодно, так как сильна€ конку≠рентна€ борьба уменьшает прибыль соперников и сокращает их возможности дл€ маневра. ѕоэтому правилом прин€ти€ решени€ по этому показателю будет следую≠щее: чем ближе Ih к единице, тем более привлекательной €вл€етс€ рассматривае≠ма€ —«’.

ƒинамической составл€ющей вектора конкурентной борьбы €вл€етс€ интенсив≠ность конкуренции, то есть острота конкурентной борьбы в рассматриваемой —«’. ƒл€ оценки интенсивности конкуренции будем использовать коэффициент вариа≠ции рыночных долей конкурентов и средней рентабельностью на —«’. »ндикатор, основанный на вычислении коэффициента вариации рыночных долей, разрабо≠тан эмпирической школой менеджмента. »з практики бизнеса известно, что существует некотора€ критическа€ пропорци€ долей двух независимых конку≠рентов, когда стремление к изменению данной пропорции затухает. ќбычно эту про≠порцию определ€ют два к одному и более; и, напротив, отсутствие резкой разницы значений рыночных долей существенно повышает активность предпри€тий в борьбе за конкурентные преимущества, ибо более слабые пытаютс€ атаковать ближайших конкурентов, незначительно превосход€щих их по степени доминировани€ на рынке. ¬ свою очередь, более мощные стрем€тс€ утвердить свою позицию, что также тре≠бует определенных усилий и €вл€етс€ причиной посто€нных конфликтов даже по малозначительным поводам. Ќаибольша€ конкурентна€ активность наблюдаетс€ при равенстве долей. ќтсюда, дл€ оценки интенсивности конкуренции воспользуем≠с€ коэффициентом вариации рыночных долей и запишем следующую формулу ко≠эффициента интенсивности Iv:

√де: N - количество предпри€тий, действующих на рассматриваемой —«’.

ѕоскольку показатель нормирован по средней доле рынка, его значение лежит в интервале (0,1). ќтсюда вытекает правило прин€ти€ решени€ по данному показате≠лю: чем ближе Iv к единице, тем меньше острота конкурентной борьбы на данной —«’ и, наоборот, чем ближе индикатор к нулю, тем конкурентна€ борьба будет обо≠стр€тьс€.

ѕрименение средней рентабельности на —«’ дл€ оценки интенсивности конку≠ренции основано на теоретических исследовани€х динамики рынков. »з микроэко≠номической теории нам известно, что наименьша€ интенсивность конкурен≠ции наблюдаетс€ на рынках с рентабельностью около 100%, и наибольша€ интен≠сивность конкуренции наблюдаетс€ на убыточных рынках.  роме того, положитель≠на€ рентабельность на —«’ говорит нам о том, что оптимальную прибыль здесь можно достигнуть с меньшими затратами ресурсов и времени, чем на Ђхронически убыточныхї рынках типа Ђпромышленный тупикї. ¬ведем показатель Ђинтенсив≠ность конкуренцииї, Ir, определ€емый следующим образом:

¬ этом случае —«’ будет наиболее привлекательной при Ir = 1 и наименее при≠влекательной при Ir = 0, остальные значени€ привлекательности будут лежать между этими значени€ми.

Ѕольшинство изменений в динамике конкурентной среды находит отражение в динамике рыночных долей и рентабельности рынка, поэтому полагаем, что этих двух укрупненных показателей достаточными дл€ описани€ интенсивности конкуренции. ƒл€ удобства прин€ти€ решений выведем интегрированный показатель параметров конкуренции. ѕоскольку мы оцениваем один признак - конкуренцию, индивидуаль≠ные значени€ которой представл€ют собой относительные величины динамики, то дл€ вычислени€ средней величины нам наиболее подходит средн€€ геометрическа€:

»нтегрированный индикатор лежит в интервале [0,1], правило прин€ти€ решени€ по нему следующее: 1 - на —«’ полностью отсутствует конкуренци€; 0 - интенсив≠ность конкуренции на —«’ максимальна; (0,1) - промежуточные значени€ привлека≠тельности.

“аблица 15. ќценка конкуренции —«’ ЂЋицензионные марки, –‘ї

‘ирма ƒол€ ƒол€ в квадрате
Ѕалтика 0,261 0,068
Sun InBev 0,120 0,014
Heineken 0,101 0,010
Efes 0,111 0,012
SABMiller 0,144 0,021
ѕрочие 0,263 0,069
“ип конкуренции Ih   0,805
 оэффициент интенсивности Iv   0,119
—редн€€ рентабельность Ir   0,450
»нтегрированный показатель C   0,351

“аблица 16. ќценка конкуренции —«’ ЂЋицензионные марки, —Ќ√ї

‘ирма ƒол€ ƒол€ в квадрате
Ѕалтика 0,243 0,059
Sun InBev 0,120 0,014
Heineken 0,162 0,026
Efes 0,096 0,009
SABMiller 0,112 0,013
ѕрочие 0,267 0,071
“ип конкуренции Ih   0,807
 оэффициент интенсивности Iv   0,117
—редн€€ рентабельность Ir   0,370
»нтегрированный показатель C   0,327

 

“аблица 17. ќценка конкуренции —«’ Ђѕремиальные, –‘ї

‘ирма ƒол€ ƒол€ в квадрате
Ѕалтика 0,592 0,350
Sun InBev 0,132 0,017
Heineken 0,115 0,013
Efes 0,056 0,003
SABMiller 0,014 0,000
ѕрочие 0,091 0,008
“ип конкуренции Ih   0,607
 оэффициент интенсивности Iv   0,079
—редн€€ рентабельность Ir   0,350
»нтегрированный показатель C   0,256

“аблица 18. ќценка конкуренции —«’ Ђѕремиальные, —Ќ√ї

‘ирма ƒол€ ƒол€ в квадрате
Ѕалтика 0,213 0,045
Sun InBev 0,164 0,027
Heineken 0,306 0,094
Efes 0,064 0,004
SABMiller 0,099 0,010
ќболонь 0,154 0,024
“ип конкуренции Ih   0,796
 оэффициент интенсивности Iv   0,164
—редн€€ рентабельность Ir   0,250
»нтегрированный показатель C   0,320

“аблица 19. ќценка конкуренции —«’ Ђ—реднеценовой, –‘ї

‘ирма ƒол€ ƒол€ в квадрате
Ѕалтика 0,467 0,218
Sun InBev 0,124 0,015
Heineken 0,248 0,062
Efes 0,069 0,005
SABMiller 0,084 0,007
ѕрочие 0,008 0,000
“ип конкуренции Ih   0,693
 оэффициент интенсивности Iv   0,197
—редн€€ рентабельность Ir   0,000
»нтегрированный показатель C   0,000

 

“аблица 20. ќценка конкуренции —«’ Ђ—реднеценовой, —Ќ√ї

‘ирма ƒол€ ƒол€ в квадрате
Ѕалтика 0,271 0,073
Sun InBev 0,109 0,012
Heineken 0,104 0,011
Efes 0,039 0,002
SABMiller 0,103 0,011
ќболонь 0,374 0,140
“ип конкуренции Ih   0,752
 оэффициент интенсивности Iv   0,099
—редн€€ рентабельность Ir   0,170
»нтегрированный показатель C   0,233

“аблица 21. ќценка конкуренции —«’ ЂЁкономичный, –‘ї

‘ирма ƒол€ ƒол€ в квадрате
Ѕалтика 0,129 0,017
Sun InBev 0,274 0,075
Heineken 0,134 0,018
Efes 0,124 0,015
SABMiller 0,199 0,040
ѕрочие 0,140 0,020
“ип конкуренции Ih   0,816
 оэффициент интенсивности Iv   0,157
—редн€€ рентабельность Ir   0,180
»нтегрированный показатель C   0,285

“аблица 22. ќценка конкуренции —«’ ЂЁкономичный, —Ќ√ї

‘ирма ƒол€ ƒол€ в квадрате
Ѕалтика 0,104 0,011
Sun InBev 0,157 0,025
Heineken 0,110 0,012
Efes 0,099 0,010
SABMiller 0,137 0,019
ќболонь 0,393 0,154
“ип конкуренции Ih   0,769
 оэффициент интенсивности Iv   0,076
—редн€€ рентабельность Ir   0,360
»нтегрированный показатель C   0,276

 

“аблица 23. ќценка конкуренции —«’ ЂƒешЄвый, –‘ї

‘ирма ƒол€ ƒол€ в квадрате
Ѕалтика 0,364 0,132
Sun InBev 0,352 0,124
Heineken 0,105 0,011
Efes 0,123 0,015
SABMiller 0,014 0,000
ѕрочие 0,042 0,002
“ип конкуренции Ih   0,715
 оэффициент интенсивности Iv   0,225
—редн€€ рентабельность Ir   0,400
»нтегрированный показатель C   0,401

“аблица 24. ќценка конкуренции —«’ ЂƒешЄвый, —Ќ√ї

‘ирма ƒол€ ƒол€ в квадрате
Ѕалтика 0,196 0,038
Sun InBev 0,157 0,025
Heineken 0,198 0,039
Efes 0,123 0,015
SABMiller 0,072 0,005
ќболонь 0,254 0,065
—умма   0,187
“ип конкуренции Ih   0,813
 оэффициент интенсивности Iv   0,120
—редн€€ рентабельность Ir   0,450
»нтегрированный показатель C   0,353

 ак видно из таблиц наиболее привлекательной отраслью €вл€етс€ —«’ ЂƒешЄвый, –‘ї (C=0,401), а наименее привлекательной отраслью становитс€ —«’ Ђ—реднеценовой, –‘ї из-за убытков, которые фирма несЄт, работа€ в этой зоне.

ќпределение Ђсправедливой доли рынкаї

ќсновным критерием при покупке издели€ €вл€ютс€ цена (Q) и качество (P). ѕоэтому, дл€ определени€ справедливой доли рынка мы должны обратитьс€ к мнению покупателей с тем, чтобы оценка была объективной и отображала всЄ, что вли€ет на покупку данного издели€.

–ассмотренным ниже способом, можно будет не только сравнить текущую и Ђсправедливуюї долю рынка, но и узнать приблизительную позицию себ€ и конкурентов, если у нас нет возможности узнать еЄ иначе.

Ћини€ диагонали €вл€етс€ линией соответстви€ цены и качества. ≈сли вз€ть укрупнЄнную нишу людей, то дл€ них не будет иметь значени€, купить товар с оценкой цены и качества 6 или купить товар с оценкой цены и качества 8.

Ќишу, которую мы изберЄм, будет ограничивать доход потребител€, на графике этому соответствует оценка цены товара. ѕокупатель, которого мы рассматриваем, не будет покупать определЄнно дешЄвый товар низкого качества или товар с завышенной стоимостью. ѕоэтому все товары, которые попадут вне ниши не рассматриваютс€ как конкуренты, так как наш потребитель их всЄ равно не купит.

¬се товары, попадающие на одну линию, идущую параллельно диагонали €вл€ютс€ одинаково конкурентоспособными. Ќа основе полученных оценок изобразим положение каждого товара на графиках.

ќ÷ Ц оценка цены, Q

ќ  Ц оценка качества, P

T Ц сумма баллов

ƒ–спр Ц Ђсправедлива€ї дол€ рынка

ƒ–реал Ц

ƒл€ того, чтобы определить Ђсправедливуюї долю рынка сначала получим сумму балов оценки цены и качества: “i = Qi + Pi, затем

»ндекс изменени€ доли рынка = ƒ–спр / ƒ–реал

“еперь построим ценностные карты по каждой —«’.

“аблица 25. »сходные данные дл€ построени€ ценностной карты по —«’ ЂЋицензионные марки, –‘ї

  Ћицензионные марки, –‘ Sun InBev Heineken Efes SABMiller ѕрочие
ќ÷            
ќ             
T            
ƒ–спр 0,20 0,14 0,19 0,09 0,25 0,13
ƒ–реал 0,261 0,12 0,101 0,111 0,144 0,263
»ндекс изменени€ доли рынка 0,78 1,17 1,86 0,84 1,74 0,48

–ис.20 ÷енностна€ карта дл€ —«’ ЂЋицензионные марки, –‘ї

“аблица 26. »сходные данные дл€ построени€ ценностной карты по —«’ ЂЋицензионные марки, —Ќ√ї

  Ћицензионные марки, —Ќ√ Sun InBev Heineken Efes SABMiller ѕрочие
ќ÷            
ќ             
T            
ƒ–спр 0,20 0,17 0,18 0,15 0,12 0,18
ƒрреал 0,243 0,12 0,162 0,096 0,112 0,267
»ндекс изменени€ доли рынка 0,81 1,39 1,12 1,58 1,08 0,68

–ис.21 ÷енностна€ карта дл€ —«’ ЂЋицензионные марки, —Ќ√ї

 

“аблица 27. »сходные данные дл€ построени€ ценностной карты по —«’ Ђѕремиальные, –‘ї

  ѕремиальные, –‘ Sun InBev Heineken Efes SABMiller ѕрочие
ќ÷            
ќ             
T            
ƒ–спр 0,19 0,14 0,16 0,16 0,19 0,17
ƒ–реал 0,592 0,132 0,115 0,056 0,014 0,091
»ндекс изменени€ доли рынка 0,32 1,07 1,36 2,79 13,39 1,89

 

–ис.22 ÷енностна€ карта дл€ —«’ Ђѕремиальные, –‘ї

“аблица 28. »сходные данные дл€ построени€ ценностной карты по —«’ Ђѕремиальные, —Ќ√ї

  ѕремиальные, —Ќ√ Sun InBev Heineken Efes SABMiller ѕрочие
ќ÷            
ќ             
T            
ƒ–спр 0,19 0,18 0,10 0,18 0,18 0,18
ƒ–реал 0,213 0,164 0,306 0,064 0,099 0,154
»ндекс изменени€ доли рынка 0,90 1,09 0,31 2,78 1,80 1,16

–ис.23 ÷енностна€ карта дл€ —«’ Ђѕремиальные, —Ќ√ї

“аблица 28. »сходные данные дл€ построени€ ценностной карты по —«’ Ђ—реднеценовой, –‘ї

  —реднеценовой, –‘ Sun InBev Heineken Efes SABMiller ѕрочие
ќ÷            
ќ             
T            
ƒ–спр 0,16 0,21 0,15 0,14 0,21 0,14
ƒ–реал 0,467 0,124 0,248 0,069 0,084 0,008
»ндекс изменени€ доли рынка 0,35 1,66 0,61 1,99 2,45 17,12

–ис.24 ÷енностна€ карта дл€ —«’ Ђ—реднеценовой, –‘ї

 

 

“аблица 29. »сходные данные дл€ построени€ ценностной карты по —«’ Ђ—реднеценовой, —Ќ√ї

  —реднеценовой, —Ќ√ Sun InBev Heineken Efes SABMiller ќболонь
ќ÷            
ќ             
T            
ƒ–спр 0,19 0,19 0,17 0,12 0,16 0,17
ƒ–реал 0,271 0,109 0,104 0,039 0,103 0,374
»ндекс изменени€ доли рынка 0,70 1,73 1,67 2,97 1,55 0,47

 

–ис.25 ÷енностна€ карта дл€ —«’ Ђ—реднеценовой, —Ќ√ї

“аблица 30. »сходные данные дл€ построени€ ценностной карты по —«’ ЂЁкономичный, –‘ї

  Ёкономичный, –‘ Sun InBev Heineken Efes SABMiller ѕрочие
ќ÷            
ќ             
T            
ƒ–спр 0,16 0,17 0,17 0,13 0,21 0,15
ƒ–реал 0,129 0,274 0,134 0,124 0,199 0,14
»ндекс изменени€ доли рынка 1,24 0,63 1,29 1,08 1,07 1,05

 

–ис.25 ÷енностна€ карта дл€ —«’ ЂЁкономичный, –‘ї

“аблица 31. »сходные данные дл€ построени€ ценностной карты по —«’ ЂЁкономичный, —Ќ√ї

  Ёкономичный, —Ќ√ Sun InBev Heineken Efes SABMiller ќболонь
ќ÷            
ќ             
T            
ƒ–спр 0,21 0,16 0,21 0,08 0,18 0,16
ƒ–реал 0,104 0,157 0,11 0,099 0,137 0,393
»ндекс изменени€ доли рынка 2,02 1,03 1,91 0,81 1,30 0,41

 

–ис.26 ÷енностна€ карта дл€ —«’ ЂЁкономичный, —Ќ√ї

 

“аблица 32. »сходные данные дл€ построени€ ценностной карты по —«’ ЂƒешЄвый, –‘ї

  ƒешЄвый, –‘ Sun InBev Heineken Efes SABMiller ѕрочие
ќ÷            
ќ             
T            
ƒ–спр 0,13 0,19 0,14 0,19 0,17 0,17
ƒ–реал 0,364 0,352 0,105 0,123 0,014 0,042
»ндекс изменени€ доли рынка 0,36 0,54 1,38 1,53 12,42 4,14

 

–ис.27 ÷енностна€ карта дл€ —«’ Ђƒешевый, –‘ї

“аблица 33. »сходные данные дл€ построени€ ценностной карты по —«’ ЂƒешЄвый, —Ќ√ї

  ƒешЄвый, —Ќ√ Sun InBev Heineken Efes SABMiller ќболонь
ќ÷            
ќ             
T            
ƒ–спр 0,15 0,14 0,11 0,15 0,23 0,21
ƒ–реал 0,196 0,157 0,198 0,123 0,072 0,254
»ндекс изменени€ доли рынка 0,79 0,90 0,57 1,26 3,13 0,83

–ис.28 ÷енностна€ карта дл€ —«’ Ђƒешевый, —Ќ√ї


«аключение

¬ заключении необходимо сделать общие выводы по текущему состо€нию предпри€ти€ и прогнозах на будущее. ¬ целом, у компании ЂЅалтикаї всЄ хорошо и бизнес развиваетс€ благополучно, хорошими темпами в направлении светлого будущего. ќднако, есть тревожные сигналы, которые дают о себе знать. ¬о-первых, половине —«’ компании ЂЅалтикаї грозит уменьшение доли рынка в обозримом будущем при условии, что менеджеры не будут принимать адекватных действий. ¬о-вторых, большинство —«’ подвержены риску потер€ть свой уровень рентабельности, т. к. он несоразмерно велик по сравнению с занимаемой долей рынка, также —«’ Ђ—реднеценовой, –‘ї и Ђѕремиальный, –‘ї могут лишитьс€ нынешней доли рынка. ѕо результатам построени€ матриц GE и ADL вы€влено, что основные —«’ компании относ€тс€ к Ђсреднему бизнесуї, т.е. ведутс€ на рынке со средней привлекательностью и со средней конкурентоспособностью.

“еперь о стратеги€х развити€. ЌачнЄм с —«’ ЂЋицензионные марки, –‘ї. „то тут можно сказать? “емп роста этой —«’ в 3 раза выше темпа роста рынка, кроме того отмечаетс€ высока€ рентабельность, от конкурентов отрыв значительный. –екомендаци€ Ц вложить деньги дл€ упрочнени€ лидерских позиций, чтобы, когда рынок перейдЄт в стадию замедленного роста, иметь сильную позицию.

—итуаци€ с —«’ ЂЋицензионные марки, —Ќ√ї в принципе схожа с рассмотренной выше, однако темпы роста здесь ниже. “ем не менее, рынки пива стран ближнего зарубежь€ €вл€ютс€ развивающимис€, поэтому также не стоит расслабл€тьс€ Ц конкуренты уже Ђдышат в затылокї. Ќеобходимо укрепл€ть свои позиции. »нвестиции в данном случае приветствуютс€.

— Ђѕремиальными, –‘ї всЄ просто: больша€ рентабельность, высокий темп роста отрасли, доминирование в своЄм сегменте положение прекрасное. ќднако, ситуаци€ может резко изменитьс€, сейчас в мире финансовый кризис, люди станут пить меньше дорогого пива, поэтому будет благоразумно немного снизить цены, потер€в при этом незначительную часть прибыли, но сохранить долю рынка, что в данный момент €вл€етс€ приоритетным.

ј вот с Ђѕремиальными, —Ќ√ї картина не така€ жизнеутверждающа€, как с предыдущими трем€ зонами хоз€йствовани€. »сследуема€ фирма €вл€етс€ лишь последователем в этой отрасли, хот€ и показывает отличную прибыль. „асть прибыли, полученной от де€тельности фирмы в —«’ ЂЋицензионные маркиї, необходимо направить на поддержание этой —«’.

—итуаци€ с —«’ Ђ—реднеценовой, –‘ї очень неоднозначна. — одной стороны Ц это единственна€ —«’, котора€ €вл€етс€ убыточной, с другой Ц эта —«’ €вл€етс€ важнейшей дл€ фирмы в историческом плане и к тому же приносит наибольшую выручку, а, значит, берЄт на себ€ львиную долю косвенных расходов. ќтказыватьс€ от этой —«’ категорически не рекомендуетс€. „то же делать? ѕо нашему мнению, необходимо проанализировать процесс производства, максимально снизить издержки и выйти из зоны убытков.

ѕоложение —«’ Ђ—реднеценовой, —Ќ√ї аналогично Ђ—реднеценовой, –‘ї, только перва€ приносит хоть какую-то прибыль. ѕо оценкам покупателей пиво этого сегмента практически полностью удовлетвор€ет вкусам потребителей, однако главный конкурент Ц Ђќболоньї продаЄтс€ лучше. ¬озможно, необходимо провести различные маркетинговые меропри€ти€ (дегустации, конкурсы и т.д.), чтобы потенциальные потребители распробовали наконец-таки наше пиво и избавились от патриархальных стереотипов о лучшем качестве украинского пива.

¬ —«’ ЂЁкономичный, –‘ї всЄ очень скучно. ’от€ отрасль и развиваетс€ быстрыми темпами, но зан€ть твЄрдую позицию в ней не получаетс€. ќстаЄтс€ довольствоватьс€ положением последовател€ и постепенно старатьс€ улучшать его путЄм инвестиций и разнообразных маркетинговых симул€ций.

≈щЄ хуже ситуаци€ с —«’ ЂЁкономичный, —Ќ√ї: здесь и рентабельность довольно высока€, но в абсолютном выражении прибыль мизерна€.  роме того, положение незначительного участника оставл€ет желать лучшего. “ем не менее, И15 млн. лишними не будут, эту —«’ необходимо поддерживать на плаву.

—«’ ЂƒешЄвый, –‘ї ориентирована на массового потребител€: качество пива среднее, цена Ц низка€, отсюда больша€ выручка и неплоха€ рентабельность, совмещЄнна€ с высоким темпом роста рынка. Ќа рынке есть конкуренты, забывать о них не стоит. —«’ требует внимательного отношени€ к себе, в дальнейшем понадоб€тс€ финансовые вливани€.

» в завершении о —«’ ЂƒешЄвый, —Ќ√ї: ситуаци€ похожа на вышерассмотренную, единственное отличие Ц главный конкурент здесь сильнее исследуемой компании. Ќеплохим вариантом, по-нашему мнению, было бы попробовать купить главного конкурента Ц Ђќболоньї, т. к. эта фирма меньше нашей. “.о. на рынках —Ќ√ пиво компании ЂЅалтикаї станет абсолютным лидером, облада€ несколькими брендами.

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-11-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 819 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ќаука Ч это организованные знани€, мудрость Ч это организованна€ жизнь. © »ммануил  ант
==> читать все изречени€...

2046 - | 1860 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.093 с.