Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ѕостроение модифицированной матрицы BCG




ћодифицированна€ матрица BCG, в отличие от классической, строитс€ только на основе внутренней информации о фирме. ƒл€ ее построени€ необходима информаци€ об удельном весе каждой —«’ в общем объЄме сбыта (K) и удельный вес —«’ в темпе изменени€ объЄмов продаж (T).

“аблица 7. ¬ыручка от продаж по каждой —«’ по мес€цам

ћес€ц Ћицензионные марки, –‘ Ћицензионные марки, —Ќ√ ѕремиальные, –‘ ѕремиальные, —Ќ√ —реднеценовой, –‘ —реднеценовой, —Ќ√ Ёкономичный, –‘ Ёкономичный, —Ќ√ ƒешЄвый, –‘ ƒешЄвый, —Ќ√ »“ќ√ќ
январь 11,9 6,1 20,1 8,8 30,4 16,2 5,5 3,7 11,5 8,6 122,8
‘евраль 9,9 5,4 17,7 7,3 25,4 15,1 5,1 3,4 9,6 7,4 106,3
ћарт 10,5 5,7 22,9 10,1 27,9 22,4 7,4 5,1 14,4 7,7 134,1
јпрель 15,4 12,1 25,8 11,3 34,8 26,4 9,7 5,6 12,1 14,1 167,3
ћай 22,1 14,8 36,6 15,4 49,7 29,8 9,9 6,1 21,5 16,8 222,7
»юнь 29,9 19,8 50,0 19,1 62,4 38,7 13,4 7,7 28,7 21,8 291,5
»юль 30,1 17,7 51,2 22,2 65,9 43,6 14,5 8,1 29,6 19,7 302,6
јвгуст 33,2 40,3 55,2 20,0 72,1 37,7 12,4 7,1 33,1 38,6 349,7
—ент€брь 20,1 12,4 38,0 14,1 49,4 29,6 10,0 6,6 19,7 14,4 214,3
ќкт€брь 15,0 4,6 24,3 9,8 33,3 21,1 7,5 4,3 14,8 6,6 141,3
Ќо€брь 11,1 3,8 15,2 7,1 31,2 15,4 6,9 3,1 10,9 5,8 110,5
ƒекабрь 10,9 2,4 8,3 4,0 29,9 11,3 5,8 2,4 10,8 4,0 89,8
»“ќ√ќ 220,1 145,1 365,3 149,2 512,4 307,3 108,1 63,2 216,7 165,5 2252,9

Ќа основании таблицы строитс€ график, нагл€дно отображающий все исходные данные.

рис.3 ƒинамика сбыта, линейные тренды

¬ таблице 7.1 представлены уравнени€ линейного тренда динамики сбыта дл€ —«’.

“аблица 7.1 ”равнени€ линейного тренда динамики сбыта дл€ —«’

—«’ “ренд
—реднеценовой, –‘ y = 0,7979x + 37,514
ѕремиальные, –‘ y = -0,0857x + 30,998
—реднеценовой, —Ќ√ y = -0,0549x + 25,965
ƒешевый, –‘ y = 0,2815x + 16,229
ƒешевый, —Ќ√ y = -0,0276x + 13,971
ѕремиальные, —Ќ√ y = -0,0902x + 13,02
Ћицензионные, —Ќ√ y = 0,0458x + 11,794
Ёкономичный, –‘ y = 0,1059x + 8,3197
Ёкономичный, —Ќ√ y = -0,0497x + 5,5894
Ћицензионные, –‘ y = 0,3087x + 16,335
»того y = 1,2318x + 179,73

 

ѕараметр   - Уудельный вес группы продукта в общем объеме сбыта предпри€ти€Ф в течение базового периода

ƒл€ каждой группы продукта параметр   вычисл€етс€ по формуле:

 i = Yi /Y0 * 100%,

где Y 0 - суммарный объем сбыта в денежном исчислении за базовый период;

Y i - объем сбыта продуктов i -ой группы за тот же период.

ѕри этом, естественно,

Y0 = å Yi.

¬ качестве второй характеристики группы продукта (вертикальной оси матрицы) предлагаетс€ параметр “ - Уудельный вес группы продукта в темпе изменени€ объемов сбыта предпри€ти€Ф в течение базового периода по линейному или любому другому тренду.

‘ормула линейного тренда функции сбыта представл€ет собой традиционное уравнение полинома первой степени:

Y0 = A0*X + B0

где Y0 - расчетный объем сбыта,

X - расчетный период (мес€ц),

A0 - расчетное изменение (приращение или спад) сбыта по сравнению с предыдущим расчетным периодом,

B0 - константа уравнени€, котора€ может быть интерпретирована, как теоретический объем сбыта в начальный период (1-й мес€ц).

јналогичную процедуру - вычисление тренда - можно проделать и дл€ каждой —«’, если из суммарного объема помес€чного сбыта выделить данные о помес€чном сбыте каждой группы продукта. ѕри этом уравнени€ тренда дл€ каждой i-ой группы будут иметь аналогичный вид:

Yi = Ai*X + Bi

ѕоскольку

Y0 = å Yi,

то в соответствии со свойством аддитивности линейных функций,

A0 = å Ai

“еперь строитс€ таблица с исходными данными дл€ дальнейшего построени€ модифицированной матрицы BCG.

 

“аблица 8. »сходные данные дл€ построени€ модифицированной матрицы BCG

єє —«’ Y0 YZ K,% A0 AZ T,%
  Ћицензионные марки, –‘ 2252,9 220,1 9,77% 1,2317 0,3087 25,06%
  Ћицензионные марки, —Ќ√ 2252,9 145,1 6,44% 1,2317 0,0458 3,72%
  ѕремиальные, –‘ 2252,9 365,3 16,21% 1,2317 -0,0857 -6,96%
  ѕремиальные, —Ќ√ 2252,9 149,2 6,62% 1,2317 -0,0902 -7,32%
  —реднеценовой, –‘ 2252,9 512,4 22,74% 1,2317 0,7979 64,78%
  —реднеценовой, —Ќ√ 2252,9 307,3 13,64% 1,2317 -0,0549 -4,46%
  Ёкономичный, –‘ 2252,9 108,1 4,80% 1,2317 0,1059 8,60%
  Ёкономичный, —Ќ√ 2252,9 63,2 2,81% 1,2317 -0,0497 -4,04%
  ƒешЄвый, –‘ 2252,9 216,7 9,62% 1,2317 0,2815 22,85%
  ƒешЄвый, —Ќ√ 2252,9 165,5 7,35% 1,2317 -0,0276 -2,24%

рис.4 ћодифицированна€ матрица BCG

1. ѕосле построени€ матрицы (ћодифицированна€ матрица BCG) получаем следующие результаты: лучшую позицию занимает —«’ Ђ—реднеценовой, –‘ї («везды), обладающа€ высоким удельным весом в выручке и темпе изменени€. —редние позиции, наход€щиес€ в зоне Ђ“рудных детейї, занимают ЂЋицензионные марки, –‘ї, ЂƒешЄвый, –‘ї, и наход€тс€ очень близко к зоне Ђ«вездї (низка€ дол€ в выручке, высока€ дол€ в темпе еЄ роста). Ђѕремиальный, –‘ї и Ђ—реднеценовой, —Ќ√ї занимают позицию ƒойные коровы - это значит, что дол€ на рынке хороша€, развиватьс€ может за счет своих средств, вложени€ не нужны (высока€ дол€ в выручке, низка€ в темпе еЄ роста). ќстальные —«’ требуют более тщательного рассмотрени€ и глубокого анализа, т.к. €вл€ютс€ проблемными зонами Ц зона Ђ—обакї. ѕродукт, который занимает небольшую долю рынка с низким темпом роста, €вл€етс€, как правило, не очень рентабельным, может даже приносить небольшие убытки.  огда товар становитс€ Ђсобакойї, его производство часто прекращаетс€, от него стараютс€ избавитьс€ или перевод€т на другую стадию жизненного цикла дл€ поиска новых рынков.

Ёто традиционна€ точка зрени€. Ќа самом деле, они представл€ют собой разношерстную компанию, а некоторые из —«’ €вл€ютс€ даже довольно ценными. ≈сли они располагаютс€ ближе к центру матрицы, они €вл€ютс€ претендентами на лидерство на рынке, или сильными последовател€ми (ЂЋицензионные маркиї, —Ќ√ и Ђƒешевыеї, —Ќ√), и, веро€тно, принос€т неплохую прибыль и объем наличности.

ѕостроение диаграммы Ђ¬озможность / ”€звимостьї

¬ данной диаграмме используетс€ информаци€ по относительной доли рынка и прибыли на единицу инвестрированного капитала дл€ каждой —«’. Ќормативна€ полоса, заключенна€ между двум€ кривыми лини€ми, характеризующими прибыльность среднего бизнес-сегмента отрасли, дает представление о возможност€х и угрозах организации, расположенной на поле матрицы.

»з матрицы следует, что позици€ бизнеса, котора€ обладает высокой относительной долей рынка (ќƒ–), очень ценны, поэтому менеджеры должны стремитьс€ к тому, чтобы участвовать в подобном бизнесе, и не должны рассчитывать, что получат более высокую норму прибыли, до тех пор, пока больша€ часть выпускаемой продукции не займе лидирующие позиции на рынке или позиции сильного последовател€, относительна€ дол€ рынка которого составит по крайней мере, 70% доли лидера. —тратегически интересна позици€ не тех организаций, которые занимают одну из 80% позиций, лежащих в зоне нормативной полосы, а бизнесы лежащие за ее пределами. Ѕизнес в зоне под нормативной полосой имеет возможность увеличить прибылность при имеющейс€ высокой ќƒ–, а бизнес над полосой может нарастить ќƒ– при имеющейс€ у него прибыльности. ќднако у€звимость последнего заключаетс€ в том, что при снижении цены лидером рынка объем прибыли организации уменьшитс€ примерно до уровн€ безубыточности.

Ёта диаграмма отражает соотношение полученной прибыли на инвестированный в каждую —«’ капитал (ROCE) с соответствующей ей ќƒ–.

“аблица 9. »сходные данные дл€ построени€ диаграммы Ђ¬озможность/у€звимостьї

є є —«’ ¬ыручка от продаж, И млн. –азмер области ќƒ– —«’ ѕрибыль на используемый капитал (ROSE)  
  Ћицензионные марки, –‘ 220,1 0,977 1,83 29,71%  
  Ћицензионные марки, —Ќ√ 145,1 0,644 1,5 33,01%  
  ѕремиальные, –‘ 365,3 1,621 4,46 30,22%  
  ѕремиальные, —Ќ√ 149,2 0,662 0,7 37,40%  
  —реднеценовой, –‘ 512,4 2,274 1,88 -4,23%  
  —реднеценовой, —Ќ√ 307,3 1,364 0,73 5,73%  
  Ёкономичный, –‘ 108,1 0,48 0,47 27,66%  
  Ёкономичный, —Ќ√ 63,2 0,281 0,26 24,37%  
  ƒешЄвый, –‘ 216,7 0,962 1,03 18,78%  
  ƒешЄвый, —Ќ√ 165,5 0,735 0,77 22,54%  
»того 2252,9        

 

ЂЅананаї нет

рис.5 ƒиаграмма Ђ¬озможность / ”€звимостьї

 ак видно из диаграммы, большинство —«’ подвержены риску потери своего уровн€ рентабельности, т. к. он несоразмерно велик по сравнению с занимаемой долей рынка, также —«’ Ђ—реднеценовой, –‘ї и Ђѕремиальный, –‘ї могут лишитьс€ нынешней доли рынка. ѕоэтому руководство компании должно срочно предприн€ть меры по предотвращению этих угроз, и в благопри€тном исходе —«’. ќбладающий высокой рентабельностью, увеличить свою долю рынка, а —«’, имеющие высокую долю рынка, смогут подн€ть рентабельность до должного уровн€.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-11-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 972 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

≈сли президенты не могут делать этого со своими женами, они делают это со своими странами © »осиф Ѕродский
==> читать все изречени€...

2271 - | 2172 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.019 с.