Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


–асчЄт относительной доли рынка




—ледующим шагом к достижению заветной цели €вл€етс€ определение относительной доли рынка (ќƒ–) компании по всем —«’, котора€ находитс€ путЄм делени€ доли рынка изучаемой компании по конкретной —«’ на долю рынка компании Ц ближайшего конкурента. –езультаты занесены в таблицу.

—уществуют нормативные значени€ дл€ показател€ ќƒ–. ѕо результатам, занесЄнным в таблицу дл€ каждой ќƒ–, определ€етс€ е положение на рынке, которое варьируетс€ от незначительного участника до доминировани€. «атем строитс€ вспомогательна€ таблица, в которой подсчитываетс€ суммарна€ дол€ объЄма продаж по каждой позиции.

“аблица 3 Ц —ила —«’ организации

єє —«’ ¬ыручка от продаж, И млн.  рупнейшие конкуренты организации на данной —«’ ¬ыручка от продаж у крупнейших конкурентов, млн. ќƒ– —«’ ѕозици€ на рынке ѕроцент от объема продаж,%
  Ћицензионные марки, –‘ 220,1 SABMiller 120,3 1,83 „истое лидерство 9,77
  Ћицензионные марки, —Ќ√ 145,1 Heineken 96,7 1,50 „истое лидерство 6,44
  ѕремиальные, –‘ 365,3 SUN InBev 81,9 4,46 ƒоминирование 16,21
  ѕремиальные, —Ќ√ 149,2 Heineken 214,8 0,69 ѕоследователь 6,62
  —реднеценовой, –‘ 512,4 Heineken 272,4 1,88 „истое лидерство 22,74
  —реднеценовой, —Ќ√ 307,3 ќболонь 423,7 0,73 —ильный последователь 13,64
  Ёкономичный, –‘ 108,1 SUN InBev 230,0 0,47 ѕоследователь 4,80
  Ёкономичный, —Ќ√ 63,2 ќболонь 240,4 0,26 Ќезначительный участник 2,81
  ƒешЄвый, –‘ 216,7 SUN InBev 209,6 1,03 ћинимальное лидерство 9,62
  ƒешЄвый, —Ќ√ 165,5 ќболонь 214,8 0,77 —ильный последователь 7,35
  »“ќ√ќ 2252,9   2104,6     100,0

ќƒ– —«’ = ¬ыручка от продаж у крупнейших конкурентов / ¬ыручка от продаж

ѕроцент от объема продаж = —уммарна€ выручка от продаж / ¬ыручку от продаж

“аблица 3.1 ѕрактическое значение показател€ ќƒ–

«начение ќƒ– Ќазвание ѕрактическа€ ситуаци€
4,0х или более ƒоминирование „резвычайно сильна€ позици€
1,5х Ц 3,9х „истое лидерство ќчень сильна€ позици€
1,0х Ц 1,49х ћинимальное лидерство —ильна€ позици€
0,7х Ц 0,99х —ильный последователь ƒовольно сильна€ позици€
0,3х Ц 0,69х ѕоследователь —редн€€ позици€
менее 0,3х Ќезначительный участник —лаба€ позици€

“аблица 4 Ц —ила позиций

ѕозици€ єє—«’ —уммарный процент от объема продаж
ƒоминирование   16,21%
„истое лидерство 1, 2, 5 38,95%
ћинимальное лидерство   9,62%
—ильный последователь 6, 10 20,99%
ѕоследователь 4, 7 11,42%
Ќезначительный участник   2,81%

ѕо результатам первых анализов можно сделать предварительные выводы.  ак видно из таблицы 3 наибольшую выручку (36,38% от суммарной) приносит среднеценовой сегмент пива (в –‘ и —Ќ√), тогда как в –‘ этот сегмент убыточен, а в —Ќ√ просто малорентабелен (из таблицы 2). “ем не менее, в этот сегмент вход€т наиболее попул€рные марки пива ЂЅалтикаї, также вследствие огромной выручки этот сегмент забирает на себ€ львиную долю накладных расходов и, отказавшись от этих —«’, существует высока€ веро€тность убыточности более мелких зон. ¬ысокими показател€ми рентабельности отличились премиальные марки пива, продающиес€ в –‘. ¬ целом с рентабельностью на предпри€тии всЄ в пор€дке (средний уровень Ц 17,7% из таблицы 2).

¬ таблице 3 отражено, что наибольшую выручку принос€т —«’, расположенные в зоне чистого лидерства (пор€дка 40% - 4 —«’ из 10), что, безусловно, €вл€етс€ огромным плюсом, но около 30% выручки принос€т —«’ сильные последователи и последователи. Ёта проблема должна быть решена в дальнейшем.

ѕостроение матрицы Ђ–ост / –остї

ћатрица Ђ–ост / –остї строитс€ на основании следующих данных: рост компании по каждой —«’ (по оси абсцисс) и рост рынка (по оси ординат). ƒанные предоставлены отделом маркетинга.

“аблица 5 »сходные данные дл€ построени€ матрицы Ђ–ост/–остї

“ут бы последнюю колонку сделать четвертой!

єє —«’ ¬ыручка от продаж, И млн. “емп роста выручки “емп прироста рынка –азмер области, приведенный к среднему значению
  Ћицензионные марки, –‘ 220,1 34,2% 11,4% 0,977
  Ћицензионные марки, —Ќ√ 145,1 17,9% 12,0% 0,644
  ѕремиальные, –‘ 365,3 18,7% 17,4% 1,621
  ѕремиальные, —Ќ√ 149,2 7,5% 12,0% 0,662
  —реднеценовой, –‘ 512,4 18,3% 23,6% 2,274
  —реднеценовой, —Ќ√ 307,3 16,5% 19,8% 1,364
  Ёкономичный, –‘ 108,1 18,3% 23,3% 0,480
  Ёкономичный, —Ќ√ 63,2 19,2% 15,1% 0,281
  ƒешЄвый, –‘ 216,7 24,1% 24,0% 0,962
  ƒешЄвый, —Ќ√ 165,5 15,5% 23,2% 0,735

рис.1 ћатрица Ђ–ост / –остї

ƒл€ анализа динамики изменени€ доли рынка компании ЂЅалтикаї по каждой —«’ строитс€ таблица по результатам матрицы Ђ–ост / –остї.

“аблица 5.1 Ц јнализ динамики изменени€ ќƒ– компании

”величение доли рынка —охранение доли рынка ”меньшение доли рынка
Ћицензионные марки, –‘ —реднеценовой, —Ќ√ ƒешЄвый, —Ќ√
Ћицензионные марки, —Ќ√ ƒешЄвый, –‘ ѕремиальные, —Ќ√
Ёкономичный, —Ќ√ ѕремиальные, –‘ —реднеценовой, –‘
    Ёкономичный, –‘
19,02% продаж 39,47% продаж 41,51% продаж

—тоит отметить, что 41,51% —«’ компании ЂЅалтикаї грозит уменьшение доли рынка в обозримом будущем при условии, что менеджеры не будут принимать адекватных действий. Ќеобходимо вкладывать деньги, получаемые из рентабельных —«’ в развитие отстающих (проведение маркетинговых меропри€тий, PR компании и т.д.).

ѕостроение матрицы BCG

ƒл€ выполнени€ этого анализа необходимы данные об относительной доле рынка —«’ и темпе роста рынка. Ёта информаци€ уже известна.

“аблица 6. »сходные данные дл€ построени€ матрицы BCG

єє —«’ –азмер области ќƒ– —«’ “емп прироста рынка
  Ћицензионные марки, –‘ 0,977 1,830 11,4%
  Ћицензионные марки, —Ќ√ 0,644 1,501 12,0%
  ѕремиальные, –‘ 1,621 4,460 17,4%
  ѕремиальные, —Ќ√ 0,662 0,695 12,0%
  —реднеценовой, –‘ 2,274 1,881 23,6%
  —реднеценовой, —Ќ√ 1,364 0,725 19,8%
  Ёкономичный, –‘ 0,480 0,470 23,3%
  Ёкономичный, —Ќ√ 0,281 0,263 15,1%
  ƒешЄвый, –‘ 0,962 1,034 24,0%
  ƒешЄвый, —Ќ√ 0,735 0,770 23,2%

рис.2 ћатрица BCG

ƒе€тельность компании ЂЅалтикаї развиваетс€ на растущих бурными темпами рынках –оссии и ближнего зарубежь€, поэтому среди наших —«’ будут отсутствовать Ђ—обакиї (что €вл€етс€ плюсом) и Ђƒойные коровыї (что €вл€етс€ минусом). ¬се —«’ в среднем растут на 18% в год, дол€ рынка у всех сильно варьируетс€. ƒостаточное количество Ђ“рудных детейї, часть из которых переход€т в зону Ђ«вЄздї. Ѕольшую часть выручки принос€т именно —«’ с высокой долей рынка, а это благопри€тно сказываетс€ на состо€нии фирмы. ќднако одна из —«’ Ц ѕремиальные, –‘ Ц может потер€ть свою позицию и уйти в зону Ђƒойных коровї.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-11-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 1231 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ћюди избавились бы от половины своих непри€тностей, если бы договорились о значении слов. © –ене ƒекарт
==> читать все изречени€...

2263 - | 2066 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.013 с.