Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


–азработка товарной стратегии




ќпределение реальных —«’ и их рентабельности

ƒл€ прин€ти€ окончательного решени€ о количестве —«’ и рассеивани€ всех сомнений относительно независимости друг относительно друга проводитс€ сегментационна€ Ђм€сорубкаї.

“ут нужна характеристика каждой из потенциальных —«’, чтобы пон€ть, почему требуетс€ сравнение.

“аблица 1. —егментационна€ Ђм€сорубкаї потенциальных —«’ Ц Ђ—реднеценовой, –‘ї и ЂЁкономичный, –‘ї

¬опрос √рафа ј, баллы √рафа ¬, баллы ќтвет Ѕаллы
1. явл€ютс€ ли конкуренты дл€ двух потенциальных —«’ одними и теми же? -30   ƒа -30
ƒа: графа ј Ќет: графа ¬
2. явл€ютс€ ли относительные доли рынка нашей фирмы и основных конкурентов примерно одинаковыми дл€ —«’? -50   Ќет  
ƒа: графа ј Ќет: графа ¬
3. явл€ютс€ ли покупатели двух —«’ одними и теми же? -20   ƒа -20
ƒа: графа ј Ќет: графа ¬
4. явл€ютс€ ли основные покупательские критерии при совершении покупок и их иерархи€ приблизительно одинаковыми дл€ двух —«’? -30   ƒа -30
ƒа: графа ј Ќет: графа ¬
5. явл€ютс€ ли —«’ заменител€ми по отношению друг к другу? -10   ƒа -10
ƒа: графа ј Ќет: графа ¬
6. явл€ютс€ ли цены на —«’ приблизительно одинаковыми? -20   ƒа -20
ƒа: графа ј Ќет: графа ¬
7. –авна ли приблизительно доходность двух —«’ дл€ фирмы? -40   Ќет  
ƒа: графа ј Ќет: графа ¬
8. ќбладают ли две —«’ примерно одинаковой потребностью в капитале на денежную единицу продаж, т.е. одинаковой капиталоемкостью? -10   Ќет  
ƒа: графа ј Ќет: графа ¬
9. ќдинаковы ли структуры цен двух товаров или в двух област€х (т.е., приходитс€ ли на сырье, производство, маркетинг, сбыт и т.д. приблизительно одинакова€ дол€ затрат)? -10   Ќет  
ƒа: графа ј Ќет: графа ¬
10. –аздел€ют ли —«’ по крайней мере половину затрат, что означает использование общего труда, машин, недвижимости и управленческих ресурсов на сумму, составл€ющую по крайней мере половину их совокупных затрат? -30   ƒа -30
ƒа: графа ј Ќет: графа ¬
11. —уществуют ли логистические, практические или технологические барьеры между двум€ —«’, которые могут преодолеть только немногие конкуренты? -20   Ќет  
ƒа: графа ¬ Ќет: графа ј
12. ¬озможно ли достижение экономического преимущества путем специализации на одной —«’ за счет достижени€ более низких издержек или более высоких цен на эту —«’ в результате сосредоточени€ на ней внимани€? -30   ƒа  
ƒа: графа ¬ Ќет: графа ј
      »“ќ√ќ  

ѕо результатам Ђм€сорубкиї делаетс€ следующий вывод: т. к. общее количество баллов оценочного показател€ больше нул€, то исследуемые —«’ независимы.

—оставл€ем сводную таблицу, содержащую часть необходимых данных дл€ построени€ различных диаграмм, характеризующих финансово-хоз€йственную де€тельность предпри€ти€ по различным стратегическим зонам хоз€йствовани€ (—«’). ќсновыва€сь на опыте самой компании, мы выбрали дес€ть —«’, представленных в таблице ниже.

 

 

“аблица 2 Ц —водна€ таблица по различным —«’

єє —«’ ¬ыручка от продаж, И млн. ѕрибыль, И млн. –ентабельность продаж, % –азмер области
  Ћицензионные марки, –‘ "Tuborg", Carlsberg, Asahi, Kronenbourg 1664. 220,1 65,4 29,71% 0,977
  Ћицензионные марки, —Ќ√, "Tuborg", Carlsberg, Asahi, Kronenbourg 1664. 145,1 47,9 33,01% 0,644
  ѕремиальные, –‘, ЂЌевскоеї 365,3 110,4 30,22% 1,621
  ѕремиальные, —Ќ√, ЂЌевскоеї 149,2 55,8 37,40% 0,662
  —реднеценовой, –‘, Ђярпивої 512,4 -21,7 -4,23% 2,274
  —реднеценовой, —Ќ√, Ђярпивої 307,3 17,6 5,73% 1,364
  Ёкономичный, –‘, ЂЅалтикаї 108,1 29,9 27,66% 0,480
  Ёкономичный, —Ќ√, ЂЅалтикаї 63,2 15,4 24,37% 0,281
  ƒешЄвый, –‘, Ђјрсенальноеї 216,7 40,7 18,78% 0,962
  ƒешЄвый, —Ќ√, Ђјрсенальноеї 165,5 37,3 22,54% 0,735
  »“ќ√ќ 2252,9 398,7 17,70%  
  —реднее значение выручки 225,29      

¬ыручка от продаж и прибыль Ц исходные данные;

–ентабельность от продаж = (¬ыручка о продаж / ѕрибыль) * 100;

Ќаоборот числитель и знаменатель

–азмер области = ¬ыручка / —реднее значение выручки.

Ќаоборот числитель и знаменатель

¬ таблице в последней графе указано нормированное значение выручки каждой —«’, необходимое дл€ удобства построени€ диаграмм и достижени€ лучшей репрезентативности. ќно рассчитываетс€, как отношение выручки по —«’ к средней выручке по всем —«’.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-11-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 356 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

“ак просто быть добрым - нужно только представить себ€ на месте другого человека прежде, чем начать его судить. © ћарлен ƒитрих
==> читать все изречени€...

2282 - | 2027 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.008 с.