Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ќперативные цели




ј. ”величение первичного и вторичного спроса на товар

Ќеобходимо привлечь внимание тех, кто еще не использует данный класс товара. Ќапример, цель рекламы Ч привлечь новых потребителей сметаны как одного из видов подливы, т.е. убедить потребител€ использовать сметану в новом качестве. Ётот под≠ход Ч подход первичного спроса наиболее актуален дл€ крупных фирм, которые уже обслуживают большую часть покупателей про≠дукта данного класса.

Ќебольшими фирмами используетс€ стратеги€ вторичного спроса. “ака€ реклама акцентирует внимание не на том, почему, например, сотовые телефоны удобнее вообще, а на том, почему те≠лефоны именно фирмы Ђјї лучше телефонов фирмы ЂЅї. “аким же образом можно увеличить потребление продуктов определенно≠го класса, т.е. сократить врем€ между покупками. Ёто прежде всего используют фирмы Ч лидеры в производстве продуктов питани€ и безалкогольных напитков.

Ѕ. ”становление доверительных отношений с потребителем. ¬ данном случае задача рекламы состоит не в привлечении но≠вых клиентов (в основном товаров массового спроса), а в увеличе≠нии доли потребностей в данном товаре у существующих пользова≠телей. “ака€ задача осуществима, если у торговой марки имеютс€ действительно реальные преимущества, о которых потребители еще не подозревают. ÷елью рекламы в этом случае €вл€етс€ увели≠чение приверженности существующих пользователей. ”величение приверженности может уменьшить потребительскую чувствительность к цене, что дает возможность установить на товар более вы≠сокую цену.

 огда уровень повторных покупок низок, т.е. отмечаетс€ высо≠кий темп изнашивани€ марки, это обычно становитс€ предметом серьезной озабоченности рекламодател€. „тобы уменьшить изна≠шивание, надо приложить усили€ на уменьшение оттока потреби≠телей. ƒл€ этого используют меропри€ти€ по стимулированию продаж.

¬. ”величение доли рынка

Ёта цель может быть достигнута за счет использовани€ в рек≠ламной кампании результатов позиционировани€ товара, масси≠рованного воздействи€ на потребител€, побуждени€ к стимулиро≠ванию сбыта дистрибьюторской сети.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-02-12; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 358 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—тудент всегда отча€нный романтик! ’оть может сдать на двойку романтизм. © Ёдуард ј. јсадов
==> читать все изречени€...

551 - | 403 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.009 с.