Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


‘инансова€ основа работы рекламного агентства




–ассмотрим финансовую составл€ющую взаимоотношений рекламного агентства и клиента. ¬едь не секрет, что ритмична€ работа рекламного агентства зависит от стабильности его финансового по≠ложени€.

¬ соответствии с каждым контрактом агентство получает от клиента (рекламодател€) вознаграждение за выполненную работу. —хема оплаты работы агентства может быть различной.

Ќа рекламном рынке сложились определенные формы финан≠совых взаимоотношений клиента и агентства. ¬от наиболее часто встречающиес€:

1) выплата комиссионных;

2) выплата гонораров;

3) почасова€ оплата (договорные расценки);

4) комбинированный тип оплаты: комиссионные + почасова€ оплата, либо комиссионные + гонорар;

5) выплата дополнительных комиссионных в конце года (бонусы).  оротко опишем эти схемы оплаты работы рекламного агент≠ства.

1. ¬ыплата комиссионных €вл€етс€ самой распространенной формой оплаты работы агентства. “радиционной считаетс€ ставка комиссионных в размере 15Ч20% суммы счетов за закупку реклам≠ных площадей в —ћ» или других видах рекламоносителей (дл€ прессы, радио, телевидени€, это, как правило, 15%, дл€ кино и на≠ружной рекламы Ч до 20%). ¬ насто€щее врем€ в –оссии из-за большой конкуренции между агентствами этот процент имеет тен≠денцию к снижению. Ёта схема предусматривает, что агентство предоставл€ет клиенту в полном объеме скидки, которые получает от владельца канала распространени€. «а рекламные услуги, св€≠занные с печатью рекламных материалов, изготовлением сувени≠ров или элементов POS, рекламное агентство получает комиссион≠ке в размере 17,65%.

2.  лиент выплачивает агентству вознаграждение в виде гонорара за оказанные услуги. ¬еличина гонорара определ€етс€ обеими —торонами исход€ из ситуации на рынке и уровн€ взаимоотноше≠ний друг с другом. Ёта форма оплаты чаще встречаетс€ при производстве печатной рекламы, рекламных роликов, организации кам≠паний по стимулированию сбыта и рекламы в местах продаж, разработке дизайна упаковки и создани€ фирменного стил€ и др.

3. —истема расчетов между клиентом и агентством, основание на выплате вознаграждений в виде комиссионных, неоднократно подвергалась критике. ќсновой дл€ критики €вл€етс€ то, что рекламные агентства заинтересованы в увеличении суммы рекламные счетов за размещени€, так как это автоматически ведет к повышению стоимости их услуг. ѕоэтому многие крупные рекламодатели такие как Ђ–гостег & Gambleї, IBM, ЂGeneral Foodsї и другие, стали вводить в практику оплату услуг по фиксированным договорных расценкам Ч почасовую оплату. ќна производитс€ прежде всего за творческие работы: разработку рекламной концепции, написание сценари€, разработку фирменного стил€ и др. јгентство определ€≠ет плату за врем€, потраченное его творческим персоналом на вы≠полнение услуги. ќдной из разновидностей почасовой оплаты, ко≠тора€ в последнее врем€ фиксируетс€ в договорах, следует считать ув€зку стоимости оплаты работы агентства с показателем GRP (сумма рейтингов рекламной кампании), достигаемым агентством при медиапланировании и медиазакупках в работе на конкретную, интересующую рекламодател€ аудиторию.

4. ¬ практике работы агентства существуют так называемые комбинированные виды платежей: либо используют комбинацию комиссионных и гонорара, либо Ч почасовую оплату и комисси≠онные. ќписывать схему такой оплаты практически невозможно, так как она в каждом конкретном случае €вл€етс€ предметом до≠говоренности сторон.

5.  лиент может поощр€ть свое агентство за хорошую работу по итогам, полученным за год. ј именно Ч выплачивать агентству в конце года дополнительные комиссионные (бонусы), исчисл€емые в процентах от обшей суммы рекламного бюджета. »х величина обсу≠ждаетс€ сторонами на стадии подготовки контракта и может в не≠сколько раз превышать размер обычных комиссионных. Ѕонусы агентству могут платить также многие —ћ» (особенно печатные из≠дани€) за большие объемы заказов, которые агентство через них проводит. ¬ этом случае размер бонуса, как правило, составл€ет оп≠ределенный процент от сделок —ћ» и агентства, что стимулирует их рекомендовать рекламодател€м Ђсвоиї —ћ».

ƒальнейшее развитие финансовых отношений между агентст≠вом и клиентом может привести к тому, что клиент будет оплачивать работу в зависимости от коммерческого успеха проведенное рекламной кампании, от того, каков фактически оказалс€ вклад рекламного агентства в изменение позиции товара на рынке. “о доплата будет теснее ув€зыватьс€ с конечным результатом работы. »менно така€ тенденци€ начинает прослеживатьс€ во взаимо≠отношени€х между крупными рекламодател€ми и рекламными агентствами.

¬опросы дл€ самопроверки

1. „то предпринимает агентство, чтобы привлечь к себе внимание рекламодател€?

2. ¬ чем суть правильного типа взаимоотношений агентства и клиен≠та?

3. ¬ чем смысл документа под названием Ђбрифї?

4. „то такое Ђќпросник дл€ клиентаї и каково его содержание?

5.  акие проблемы могут возникнуть между рекламным агентством и клиентом в вопросах творчества?

6. ¬озможны ли длительные деловые отношени€ агентства и клиента, если да, то при каких услови€х?

7. Ќазовите несколько веских причин, по которым клиент может по≠мен€ть агентство.

8.  аковы критерии оценки работы рекламного агентства?

9. ќпишите схемы оплаты работы рекламного агентства, используе≠мые в насто€щее врем€.


√Ћј¬ј 9
–екламна€ кампани€





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-02-12; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 401 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—туденческа€ общага - это место, где мен€ научили готовить 20 блюд из макарон и 40 из доширака. ј майонез - это вообще десерт. © Ќеизвестно
==> читать все изречени€...

634 - | 560 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.013 с.