Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


“ипы и системы каналов распределени€




 

—ледующий важный фактор, который необходимо принимать во внимание при разработке концепции управлени€ каналами сбыта, Ц это возможные типы каналов (табл. 5).

¬ насто€щее врем€ развитие систем распределени€ движетс€ в двух направлени€х. ¬о-первых, это организаци€ вертикальных маркетинговых систем (¬ћ—) и создание интегрированных цепочек поставок (supply chains); во-вторых, это развитие пр€мого маркетинга, прежде всего за счет возможностей, предоставл€емых »нтернетом.

—уществуют три типа ¬ћ—: корпоративные, управл€емые и контрактные. ќснованием дл€ классификации здесь служит степень власти управл€ющего участника. ¬ корпоративной ¬ћ— все или большинство участников канала принадлежат одному владельцу. “ака€ организаци€ сбытовой системы позвол€ет добитьс€ максимальной власти над каналом и, соответственно, наибольшей согласованности в действи€х его участников. ќднако это весьма дорогое удовольствие. ¬ последнее врем€ такие системы стали редкостью. » не только из-за своей дороговизны. –азные участники канала должны обладать разными компетенци€ми, а управление сильно диверсифицированным бизнесом Ц очень сложное дело. ѕоэтому в насто€щее врем€ наиболее распространены управл€емые ¬ћ—, члены которых обладают финансовой и юридической независимостью, но действуют под контролем самого активного члена канала.

 

“аблица 5 ¬озможные типы каналов сбыта

 

 

ѕример

Ќарушение условий, диктуемых самим членом канала, грозит разрывом отношений. “ак, в результате конфликта, вызванного тем, что ритейлер опустил розничные цены ниже уровн€, рекомендованного производителем, прекратили сотрудничество LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton (владелец марок парфюмерии и косметики Givenchy, Kenzo, Christian Dior) и российска€ рознична€ парфюмерно-косметическа€ сеть Ђјрбат ѕрестижї.

 

 онтрактные ¬ћ— Ц хороший выход дл€ тех, кто только набирает вес в отрасли. “акие системы образуютс€ на основе договорных отношений между компани€ми, когда права и об€занности участников канала определ€ютс€ юридически оформленными соглашени€ми. Ќапример, в обмен на обеспечение рекламной и POS-поддержки, а также на предоставление привилегий по продаже товара в данном регионе производитель получает от посредника отчетность о продажах своего товара, соблюдение требуемой выкладки, представление приоритетных торговых марок во всех розничных точках продавца.

Ќеобходимо отметить, что построение действительно управл€емой ¬ћ— (а все перечисленные выше системы €вл€ютс€ управл€емыми и за счет этого эффективными) Ц задача очень сложна€. Ќа построение эффективной системы распределени€ даже у компаний, не испытывающих трудностей с инвестици€ми, уход€т годы. ќтношение к этому вопросу отличает западные и российские компании. «ападные вкладывают огромные силы и средства (значительно превышающие даже самые затратные рекламные бюджеты) в построение своей системы распределени€. ќсобое внимание удел€етс€ регламентации этой работы, подбору и обучению персонала, регул€рному обмену опытом и мотивированию участников канала. ƒл€ дилеров провод€тс€ специальные съезды, конференции, обучающие программы, программы поддержани€ корпоративных стандартов и корпоративной культуры. –оссийские же бизнесмены практически не занимаютс€ целенаправленно созданием сбытовой сети.  аналы распределени€ в российских компани€х, что называетс€, складываютс€ исторически. »менно поэтому анализ таких систем показывает их эклектичность, непродуманность и, естественно, неэффективность.

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-08; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 351 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—тудент всегда отча€нный романтик! ’оть может сдать на двойку романтизм. © Ёдуард ј. јсадов
==> читать все изречени€...

2152 - | 1924 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.01 с.