Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


¬озможность контрол€ и контакта




 

ѕример Ђ–есурсаї показывает, что производитель не только изменил систему дистрибуции, но и направил свою активность в новый дл€ себ€ канал HoReCa Ц еще не освоенный в полной мере конкурентами и, с его точки зрени€, контролируемый.  онтроль Ц здесь важное слово, так как производителю нужна максимальна€ информаци€ о движении его продукции в товаропровод€щем канале. ”держивать контроль на рынке, создавать барьеры дл€ входа конкурентов и управл€ть ло€льностью клиентов можно только при наличии этой информации. –абота€ с HoReCa, поставщик может активно собирать информацию от собственных клиентов и использовать контакт дл€ продвижени€ своей продукции. ѕрофессионалы гостинично-ресторанного сектора достаточно открыты к общению и стрем€тс€ развиватьс€. ≈сли поставщик идет навстречу этой тенденции, он имеет возможность не просто собирать информацию, а полноценно обмениватьс€ ею с закупщиками. ќн может сегментировать круг заинтересованных лиц и вбрасывать на каждый уровень определенную и очень адресную информацию.

 омпани€ British American Tobacco (BAT) Ц –осси€ выступает организатором конференций по ресторанному бизнесу. ќдна из них не так давно состо€лась на  ипре. Ёта выездна€ форма повышени€ квалификации была задумана, чтобы повысить уровень работы с продуктом на местах. ѕодобна€ конференци€ дл€ ¬ј“ Ц большой блок в составе программы работы с точками продаж и их персоналом. HoReCa Ц канал сбыта, который включает точки потреблени€ продукта непосредственно на месте. ѕроизводители сигарет и алкогол€ удел€ют особое внимание таким точкам. ƒмитрий Ѕелобородов и ≈катерина √усакова, менеджеры компании British American Tobacco, в одном из своих интервью новосибирскому журналу Ђ–есторан. ћагазинї рассказали:

 

ЂЌаша компани€ €вл€етс€ производителем сигарет, но в ассортименте продукции есть и сигары.  аналами HoReCa мы продвигаем не все наши сигареты, только некоторые марки.  онференци€, котора€ прошла на  ипре, стала этапом в работе с точками сектора on-trade, и мы разбили всю нашу программу на несколько уровней. ѕервый уровень Ц владельцы и управл€ющие крупных кафе, ресторанов и клубов. ¬торой Ц администраторы и персонал точек продаж, с которыми мы работаем непосредственно в точках продаж. » третий уровень Ц это бармены (мы проводим школу дл€ всех барменов наших точек).  онференци€ на  ипре стала второй, перва€ прошла в ћоскве и была посв€щена клубному движению и клубным продажам. Ќа нее мы пригласили участников со всей –оссии. √лавной идеей конференции было приглашение наших региональных партнеров, дл€ того чтобы они поделились с нашими экспертами своим опытом и навыками, эксперты, в свою очередь, помогают нашим партнерам развить их бизнес. ¬едь BAT Ц это не просто поставщик сигарет, это партнер, который помогает развивать бизнесї.

 

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-08; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 407 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

80% успеха - это по€витьс€ в нужном месте в нужное врем€. © ¬уди јллен
==> читать все изречени€...

491 - | 492 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.009 с.