Критерії вибору зарубіжного посередника

Міжнародні канали розподілу продукції.

Канали розподілу продукції. Сутність та функції.

Рівні каналів розподілу та їх звязок із специфічними властивостями товару.

Вертикальні та горизонтальні канали розподілу.

Критерії вибору каналу збуту.

Критерії вибору зарубіжного посередника.

Мі майже ніколи не замислюємося, чи багато мов щоденного використання мі отримуємо безпосередньо від виробника: предмети туалету, одяг, спортивні приладдя, авіаквитки, перукарські послуги, бензин, відеоплівки, книжки, журнали і т.п. За результатами маркетингових досліджень лише 3% мов та послуг мі покупаємо від виробника, а решту 97% мі покупаємо через ринкових посередників. Постачаючи товари та послуги від виробників до споживачів, посередники забезпечують їх доступність у зручному місці та в потрібний час.

Більшість виробників пропонують свої товари через посередників. Посередникі виконують ряд таких важливих функцій:

1. Надання торгових послуг. Багато виробників вважають неефективним мати усвоєму штаті торгових агентів, які будуть продавати товари безпосередньо кінцевим споживачам, замість цього сморід передають ці функції посередникам.

2. Забезпечення інформаціей про ринок. Посередникі продають багато асортиментних позицій конкуруючих фірм а також супутніх товарів великої кількості споживачів. Таким чином посередники є ідеальним джерелом інформації про стан ринку, про незадоволені споживи споживачів.

3. Підтримка просування та стимулювання збуту. Посередникі часто допомогають виробникам у рекламі товару з метою збільшення власного обсягу продаж. Крім того, посередники використовують і різні засоби стимулювання збуту

4. Відбір, стандартизація та расфасофка товарів. Посередникі дроблять великі партії товарів, що надходять від виробників, на невеликі партії більш придатні для продаж, фасують вагові товари, здійснюють сортування продукції за якостю та призначенням.

5. Зберігання товарів. Більшість посередників створюють та підторимують певний обсяг товарів на власних площах, з метою подальшого перепродажі іншим посередникам або кінцевим споживачам. При відсутності посередників виробникам необхідно було б збільшувати площі своїх складських приміщень

6. Доставка на місце продаж. Стіворюючи запаси товарів у зручних та доступних для споживачів, посередники мають змогу прискорити постачання товарів.

7. Розподіл ризику. Передаючи товари посередникам, виробники запобігають ризику, пов”язаного із стіхійними лихами, крадіжками, зіпсуванням, старінням товарів.

8. Фінансування виробників. Іноді посередницькі фірми бувають більш великими ніж постачальники, тому мають місце випадки надання посередниками кредитів виробникам.

9. Зручність придбання. Зосереджуючи різні товари в одному місці посередники заощаджують година та кошти на пошук покупцями необхідного товару.

Канал разподілу - це сукупність фірм, фізичних осіб, що допомагають передати право власності на товар чи послугу на шляху від виробника до кінцевого споживоча.

Міжнародні канали розподілу продукції – шляхи руху національних продуктів/послуг від виробників до зарубіжних споживачів через посередників або безпосередньо.

Функції каналу розподілу:

1. Дослідницька робота – збор інформації, необходної для планування товарного обміну.

2. Стімулювання збуту – створення та розповсюдження маркетингових комунікацій стосовно товару.

3. Встановлення контактів (PR) – налагодження та підтримка звязку з потенційними споживачами.

4. Передпродажна підготовка товару – підготовка товару в залежності від вимог споживачів.

5. Организація товаропросування – транспортування та складування товару.

7. Фінансування – розрахунок фінансового забезпечення функціонування каналу.

8. Прійняття ризику-прийняття на собі відповідальності за функціонування каналу.

Віконання перших 5 функцій сприяє укладанню догод, а решта супроводження все укладених.

Учасникамі міжнародних каналів розподілу можуть бути національний виробник або продавець, національний оптовик, експортер імпортер, зарубіжний агент або оптовик, зарубіжний роздрібний торговець, зарубіжний споживач.