Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


Ёкспертна€ оценка привлекательности сегментов рынка и конкурентной




позиции услуг электросв€зи ќјќ Ђ”ралсв€зьинформї

Ќаименование услуг ѕривлекательность сегмента рынка  онкурентна€ позици€ услуг
¬нутризонова€ телефонна€ св€зь 3,4 4,3
√ородска€ телефонна€ св€зь (√“—) 3,5 4,26
—ельска€ телефонна€ св€зь (—“—) 2,69 3,16
ѕроводное вещание 1,39 2,43
 абельное телевидение 4,22 3,45
ƒокументальна€ электросв€зь 1,23 2,39
»нтернет 4,48 4,56

 

ѕолученные результаты отражены в табл. 6 Ц 9. —амой привлекательной из услуг электросв€зи €вл€етс€ Internet, самой непривлекательной Ц документальна€ св€зь.

“аблица 6

ƒеловой экран услуг Internet дл€ ќјќ Ђ”ралсв€зьинформї

ѕоложение услуги ѕривлекательность отрасли
¬ысока€ —редн€€ Ќизка€
¬ысокое   Ц  
—реднее Ц   Ц
Ќизкое   Ц  

“аблица 7

ƒеловой экран дл€ городской телефонной св€зи ќјќ Ђ”ралсв€зьинформї

ѕоложение услуги ѕривлекательность услуги
¬ысока€ —редн€€ Ќизка€
¬ысокое   Ц  
—реднее Ц   Ц
Ќизкое   Ц  

“аблица 8

ƒеловой экран дл€ сельской телефонной св€зи ќјќ Ђ”ралсв€зьинформї

ѕоложение услуги ѕривлекательность услуги
¬ысока€ —редн€€ Ќизка€
¬ысокое   Ц  
—реднее Ц   Ц
Ќизкое   Ц  

“аблица 9

ƒеловой экран дл€ документальной электросв€зи ќјќ Ђ”ралсв€зьинформї

ѕоложение услуги ѕривлекательность услуги
¬ысока€ —редн€€ Ќизка€
¬ысокое   Ц  
—реднее Ц   Ц
Ќизкое   Ц  

 

Ёкспертна€ оценка используетс€ и при разработке матрицы Ђћаккинзиї. Ёта матрица используетс€ (также как и матрица Ѕостонской консультационной группы) дл€ прин€ти€ окончательного решени€ о направлении повышени€ конкурентоспособности организации. ќсновное назначение матрицы Ђћаккинзиї, как и Ѕостонской матрицы Ц анализ конкурентной среды.

»спользу€ результаты экспертной оценки по привлекательности товарного рынка (размер рынка, темп роста рынка, интенсивность конкуренции на рынке, уровень цен, прибыльность продаж и т. д.) и конкурентной позиции товара на рынке (темп роста продаж; размер сегмента, занимаемого товаром; прибыльность продаж и т. п.) по трехбалльной шкале (низка€, средн€€, высока€), получаем матрицу размером 3 х 3. ¬ этой матрице размещаютс€ освоенные организацией продукто-рынки в зависимости от комбинации полученных оценок. ћатрица Ђћаккинзиї представлена на рис. 27.

 

ѕривлекательность рынка

 

 

–ис. 27. ћатрица Ђћаккинзиї

ѕример построени€ матрицы Ђћаккинзиї представлен на рис. 28.

ƒл€ каждой комбинации Ђпродукт Ц рынокї, приведенной в конкретном квадрате матрицы, стратеги€ может быть различной. ¬арианты этих стратегий, прономерованных в клеточках матрицы, таковы.

1. Ћидер. Ёто оптимальный вариант Ц товар занимает сильную позицию на высокопривлекательном рынке. Ќадо максимально укрепл€ть или поддерживать такой товар, наращива€ объемы производства и продаж.

2. Ћидер роста. «десь необходимы инвестиции, позвол€ющие наращивать объемы данного продукта в соответствии с расширением рынка.  ак правило, продажи такого продукта будут прибыльными и его развитие возможно на основе самофинансировани€.

3. Ќадо старатьс€ больше. ѕодобна€ позици€ может быть в перспективе неустойчивой. Ќеобходимы инвестиции дл€ укреплени€ конкурентной позиции данного товара на этом рынке.

4. »сточник прибыли. “овар приносит большую прибыль, а инвестиции в его поддержку не нужны.


 

 онкурентна€ позици€ услуги ¬ысока€ 5,0
√ородска€ телефонна€ св€зь
¬нутризонова€ телефонна€ св€зь

»нтернет

—редн€€ 3,7
ѕроводное вещание
ƒокументальна€ электросв€зь

—ельска€ телефонна€ св€зь

 абельное телевидение

Ќизка€ 2,3
    1,0 2,3 3,7 5,0
      Ќизка€ —редн€€ ¬ысока€
      ѕривлекательность рынка

–ис. 28. ћатрица ћаккинзи дл€ ќјќ Ђ”ралсв€зьинформї

 ак и в случае с разработанным деловым экраном наиболее привлекательной услугой электросв€зи €вл€етс€ »нтернет, наименее привлекательной Ц документальна€ электросв€зь и проводное вещание.

5. ќбращатьс€ с осторожностью. Ќеобходима осторожность при инвестировании в этот товар, поскольку он не €вл€етс€ лидером рынка, да и последний не очень привлекателен.

6. ”двоить или уйти. «десь необходима жестка€ селективна€ политика Ц от каких-то модификаций (типов) товара надо отказатьс€, а оставшиес€, попытатьс€ продвигать на рынке более активно.

7, 8. ќсторожное отступление. ѕерспективы получени€ прибыли здесь невысоки и потому надо организовать аккуратный отвод ресурсов из данного сегмента операций организации.

9. ”ход Ђпо-английскиї. «десь организаци€ будет только тер€ть деньги и поэтому от подобной комбинации Ђпродукт Ц рынокї надо избавитьс€ как можно быстрее.

  конкурентным стратеги€м относ€тс€ и базовые стратегии ћайкла ѕортера. ѕредлагаемые ћ. ѕортером общие стратегии исход€т из понимани€ правил конкуренции, действующих в отрасли и определ€ющих ее привлекательность.

ѕод общими стратеги€ми ѕортер имеет в виду стратегии, обладающие универсальной применимостью или выведенные из некоторых базовых постулатов. ћатрица ѕортера изображена на рис. 29.

 

 


 

 

–ис. 29. ћатрица ћ. ѕортера

 

 

Ћидерство в снижении издержек Ц наиболее характерна€ из всех трех общих стратегий. ќно означает, что организаци€ стремитс€ стать производителем с низкими издержками. ѕоставки, которые осуществл€ет организаци€, отличаютс€ большим разнообразием, и обслуживают многие сегменты отрасли. “ака€ масштабность часто €вл€етс€ ключевым фактором лидерства в снижении издержек. ѕрирода преимуществ такого рода зависит от структуры отрасли, это может быть вопрос экономии на масштабах производства, передовой технологии или доступа к источникам сырь€.

ќрганизаци€, завоевавша€ лидерство в снижении издержек, не может позволить себе игнорировать принципы дифференциации. ≈сли потребители не будут считать продукцию сравнимой с продукцией конкурентов, лидеру придетс€ делать скидки к ценам, чтобы ослабить своих конкурентов, и он может при этом потер€ть свое лидерство.

ƒифференциаци€, по ѕортеру, означает, что организаци€ стремитс€ к уникальности в каком-либо аспекте, который считаетс€ важным большим количеством клиентов. ќна выбирает один или несколько таких аспектов и ведет себ€ таким образом, чтобы удовлетворить запросы потребителей. ÷еной такого поведени€ €вл€ютс€ более высокие издержки производства продукции.

ѕараметры дифференциации специфичны дл€ каждой отрасли. ƒифференциаци€ может заключатьс€ в самой продукции, в методах ее доставки, в услови€х маркетинга или в каких-либо других факторах. ќрганизаци€, делающа€ ставку на дифференциацию, в то же врем€ должна изыскивать пути дл€ повышени€ эффективности производства и снижени€ издержек, поскольку в противном случае она рискует потер€ть конкурентоспособность из-за относительно высоких издержек. –азница между лидерством в ценах и дифференциацией состоит в том, что первое может быть получено только одним способом Ц путем установлени€ эффективной структуры издержек, в то врем€ как дифференциации можно добитьс€ разными пут€ми.

“реть€ разновидность стратегии состоит в сосредоточении усилий на каком-либо аспекте де€тельности. ќна радикально отличаетс€ от двух предыдущих и основана на выборе узкой области конкуренции внутри отрасли.

—мысл фокусировани€ заключаетс€ в том, чтобы выбрать сегмент отраслевого рынка и обслуживать его с помощью стратегии организации лучше и эффективнее, чем это делают конкуренты. ќптимизиру€ свою стратегию дл€ выбранной целевой группы, организаци€, выбравша€ этот курс, пытаетс€ достичь конкурентных преимуществ применительно к выбранной группе потребителей.

—уществуют два вида стратегии фокусировани€. ќрганизаци€ в пределах выбранного сегмента либо пытаетс€ достичь преимуществ в снижении издержек, либо усиливает дифференциацию продукции, пыта€сь выделитьс€ среди других организаций, действующих в отрасли. “аким образом, она может добитьс€ конкурентных преимуществ, концентриру€ внимание на отдельных сегментах рынка. –азмер целевой группы зависит от степени, а не от вида фокусировани€, при этом суть рассматриваемой стратегии состоит в работе с узкой группой потребителей, котора€ отличаетс€ от других групп.

ќдной из наиболее известных и чаще других используемых в практике хоз€йствовани€ организаций €вл€етс€ стратеги€ Ђпродукт Ц рынокї. —хематическое представление о концепции базисной стратегии Ђпродукт Ц рынокї дает матрица, известна€ под названием Ђпродукци€/рыночна€ определенностьї. ћатрица представл€ет собой практический инструмент дл€ классификации продукции и рынков (или потребителей) в зависимости от степени неопределенности перспектив продажи конкретной продукции на конкретном рынке. ќписываемую матрицу можно представить в виде схемы, котора€ наполн€етс€ потом нужным содержанием (табл. 10).

“аблица 10





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-11-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 699 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

≈сли президенты не могут делать этого со своими женами, они делают это со своими странами © »осиф Ѕродский
==> читать все изречени€...

2256 - | 2159 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.018 с.