! , , , . , , , . , . , , (, ) "", (Baumeister, 1982, . 3). , () , . - (impression management): , (Tetlock & Manstead, 1985, p. 60). . , , , , . : , . . (powerprocess) , , , -
1 76 5. ,
, 1 7 7
, , , , . , , , , . , . , , (Schlenker, 1980).
|
|
, , , (Baumeister, 1982; Greenwald & Pratkanis, 1984; Tetlock & Manstead, 1985), , / , ( ) (Greenwald & Pratkanis, 1984). , , , , , . , , ; (Asch, 1952).
, , , , , (Schneider, 1969), (Schlenker, 1975), (Baumeister & Jones, 1978; Baumeister et al., 1979). , -
, () (Schneider, 1969). , , , , ,- . , , , .
, , , , . , , , . , , , . , , , , . - , .
, , (Baumeister et al., 1979). () , , - . , , , , , . , , , , , . , , , . , -
|
|
1 78 5. ,
, , .
(Baumeister, 1982; Tetlock & Manstead, 1985) , , , : , , , , , , , , - , , , -.
, , , , , , , (Satow, 1975). 7 . , (Darley & Latane, 1968) (. 2), : , ( ) , , .
, . . , (Borden, 1975), , , , , . , . , , , , , , - , .
, , , , , -
, 179
. , - , , , , . , , () (Reicher, 1984a, 1984b). , , , , , , () . , , , .
|
|
, -, (Baumeister, 1982). , , , , , . () , , . . , , , , , . , - , , , (Braver et al., 1977). , , ( ), , . (Baumeister, 1982, . 9), , ,
1 8 0 5. ,
- . , .
, , , . , , , . , (Worchel & Brehm, 1971). (reactance theory): , ( ), , , . , ( et al., 1980), : , , , , , , , , , , , . , , , , (. . ), , . , , , , .
|
|
, , -
, 1 8 1
, , , , , . , , , , , . , . , , , , . ., , , . .
(Arkin et al., 1980), (Tetlock, 1980) . (self-serving) . , . , , . 1 , . , , () . , , , , (, ) , (Tetlock, 1980). . (equity theory), (Morse et al., 1976; Reis & Gruzen, 1976).
1 . . . .
1 8 2 5. ,
. ( ) , . . . 1 , 2 , (Festinger & Carlsmith, 1959).
, , , , , (Tedeschi et al., 1971). , {dissonance type shifts) () ( ) (Gaes et al., 1978). , () ,
I , , , ( ), . ( ) , , , ( ). , , ( 20 , 1 ). , . , 1 , (). , , - , , , 20 , () , , ( , , 20 ). . ..
|
|
II {counter-attitudinalbehatnour) , , , .
,
1 83
, . , (Schlenker et al., 1980). , , , , "" "", (Baumeister, 1982, . 13). , , , , , , . , , , , , . , :
, , , , , ;
, (Chaiken & Stangor, 1987; Cial-dini et al., 1981; Cooper & Croyle, 1984; Tetlock & Manstead, 1985).
, , (Cialdini et al., 1973; Cooper & Jones, 1969; Hass, 1975).
, , , (, .), , -
1 8 4 5. ,
, 1 8 5
. , , , , . : , . . , , . 2 , , . . , , , {theory of objective self-awareness), , (Duval & Wicklund, 1972).
(Turner et al, 1987; . 6), , , - . , , , , . , , , , - ( ) , . : , , , , , , : - ?
, , . ,
. , post hoc, , . , , , , , . , .
, , , . ., . . , . . : , , .
, , , , , , . - , , .
, . , . , (Sherif, 1936). , . , -
1 86 5. ,
, .