Собственно убеждающие выступления ставят целью побудить аудиторию принять определенную точку зрения, оценку событий, мнение.
К такого рода выступлениям относятся выступления политиков и кандидатов на выборные должности с изложением своей программы, публицистические выступления на митингах и собраниях, морально-этические выступления, выступления известных людей по тем или иным обсуждаемым в обществе проблемам с предложением того или иного их решения, выражением собственной точки зрения, а также проповеди. В собственно убеждающем выступлении обычно приводятся аргументы и ЗА, и ПРОТИВ, и показывается, что тезис, защищаемый выступающим, наиболее аргументирован.
Это наиболее трудный вид убеждающих выступлений и публичных выступлений вообще. Нам иногда нелегко бывает убедить в чем-либо даже одного близкого человека, а убедить аудиторию гораздо сложнее. Умение выступать с эффективными убеждающими выступлениями - мечта любого политика, руководителя учреждения, журналиста, телеведущего, ученого.
Собственно убеждающее выступление - это синтез всех знаний, умений и навыков оратора, это отражение высокого уровня его общей риторической подготовки.
Правила подготовки
собственно убеждающего выступления
1. Использовать общие правила эффективной аргументации:
· будьте эмоциональны;
· обращайтесь к жизненно важным фактам;
· старайтесь показать слушателям реальную пользу от ваших предложений или информации;
· отвлекайтесь в изложении;
· будьте лаконичны;
· ссылайтесь на авторитеты;
· используйте цифры;
· опирайтесь на наглядность;
· используйте юмор.
2. Темой выступления должен быть действительно спорный вопрос, который сейчас актуален, который обсуждают в обществе и по которому в обществе есть разные точки зрения.
3. Продолжительность выступления - 3-5 минут, не более.
4.Умеренная эмоциональность (слушатели должны ее чувствовать).
5. Затрагивать благородные эмоции (чувство гнева, ненависти, справедливости, несправедливости).
6. Затрагивать вопрос истины - что правда, что нет.
7. Использовать короткие фразы.
8. Словесно выразить и не менее чем три раза повторить доказываемый тезис.
Задания
1. Какие утверждения правильные?
1. Убедить аудиторию – значить привести доказательства, которые не вызовут возражения.
2. Убедить аудиторию – это заставить поверить в правоту оратора.
3. Доказывать и аргументировать – это одно и то же.
4. Убеждение включает внушение.
5. Убеждение не предполагает внушения.
6. Убеждение включает эмоциональное и психологическое воздействие.
7. Убеждение осуществляется логическими методами.
8. Доказательство – это обоснование правильности выдвинутого тезиса.
9. Рассуждение – это приведение аргументов, которые подводят слушателей к выводу (тезису).
10. Рассуждение – это совокупность объяснений оратора в ходе выступления.
11. Для воодушевляющего выступления прежде всего важна повышенная эмоциональность.
12. В агитационных выступлениях приводятся только аргументы ЗА.
13. Агитационные выступления предлагают аудитории сделать выбор.
14. Агитационные выступления делают выбор за слушателей.
15. В агитационных выступлениях призыв не обязателен.
16. В собственно убеждающих выступлениях содержится аргументация ЗА и ПРОТИВ.
17. Продолжительность собственно убеждающего выступления должна быть не более 5 минут.
18. Собственно убеждающее выступление должно быть высокоэмоциональным.
19. Защищаемый тезис должен быть несколько раз повторен.
20. В собственно убеждающем выступлении должен затрагиваться вопрос истины.
2. Прочитайте текст воодушевляющего выступления президента клуба болельщиков перед футбольной командой.
Итак, завтра мы играем со «Спартаком». Это важнейший для нас матч, от которого во многом будет зависеть турнирная судьба нашей команды. «Спартаку» надо стать чемпионом, нам – остаться в высшей лиге. «Спартак» – грозная команда, действующий чемпион и лидер первенства. Но разве это дает нам сегодня повод ее бояться? «Спартак» проигрывал более слабым командам, которые поставили себе цель его обыграть. Мы тоже обыгрывали в прошлом грозный «Спартак» – что может помешать нам сделать это и в этот раз? У нас сегодня прекрасный боевой состав, сплав опытных ветеранов с прекрасными амбициозными молодыми футболистами, которым пора громко заявить о себе. Наши болельщики считают, что завтра для этого – самое время!
Вам гарантирована поддержка 30 тысяч искренних болельщиков – все билеты на игру давно проданы. Мы уверены, что увидим прекрасную игру, великолепный зрелищный футбол, и вы порадуете нас результатом!
Мы все патриоты нашего города и нашей любимой команды. Наша поддержка вам обеспечена. Порадуйте и вы нас! Дело за вами! Мы любим вас и надеемся на вас!
Что бы вы изменили, исправили в этом выступлении? Что можно добавить?
Внесите изменения и произнесите эту речь перед футболистами.
3. Произнесите воодушевляющую речь:
перед трудным экзаменом,
перед самым трудным участком вашего похода по горам,
перед сторонниками вашего политического движения накануне выборов,
перед субботником по очистке города;
на Дне города – от имени молодежи города (молодежь не подведет старшее поколение);
перед началом ремонта в вашей квартире.
4. Прочитайте тексты агитационных выступлений, подготовленных школьниками.
а) Дорогие ребята! Вы все знаете, как важно чистить зубы. Как неприятно, когда у тебя или у кого-нибудь другого пахнет изо рта или зубы темные, когда он открывает рот. Просто подходить к такому человеку не хочется, даже если он симпатичный. А если это девушка, то вообще стыдно. Она должна улыбаться, а когда улыбнется и у нее плохие зубы, то очень неприятно, лучше бы не улыбалась. А кто захочет познакомиться с девушкой, которая не улыбается и держит рот закрытым?
Сейчас такие красивые зубные щетки, вкусные зубные пасты, можно выбрать, какая тебе нравится. И стоят уже не очень дорого. И занимает чистка зубов совсем мало времени, так что не надо жалеть свое время на чистку зубов. Так что чистите зубы два раза в день - утром и вечером, а днем жуйте жвачку, как советуют по телевизору. И вы будете красивыми и привлекательными. И не стыдно будет открывать рот.
б) Посмотрите, какой у меня котенок. Он маленький, пушистый, ласковый. Его так приятно гладить. Он вырастет и будет ловить мышей, и вам не надо будет его кормить. Он всегда встретит вас у порога, когда вы придете домой, и будет вилять хвостиком и ласкаться. Вы будете покупать ему «Вискас» и «Китти-кэт», и он будет вам благодарен. Он будет с вами играть, и вы будете играть с ним весь день. Ведь у вас нет дома кошки? Возьмите у меня котенка, и у вас будет дома друг. Я бесплатно отдам его вам. Ну что стоите? Берите!
в) Завтра воскресенье. Зачем сидеть дома? Погода хорошая, надо поехать на лыжах. Берите свои лыжи и поехали вместе. Возьмите, кроме лыж, палки, а также что-нибудь поесть и термос с чаем. Я всегда так делаю. Приятно пить горячий чай на лыжной прогулке. В прошлое воскресенье я ездил, и в субботу тоже. Мне очень понравилось. И вам понравится. А то сидите дома весь день! Можно поехать на водохранилище, а можно в лес. Куда захотим, туда и поедем. Ну что молчите? Соглашайтесь! Завтра в 9 утра встречаемся. Ну, как хотите.
Проанализируйте агитационные выступления. Все ли правила агитационного выступления соблюдены? Какие не соблюдены?
Проанализируйте аргументы, которые есть в этих текстах. Сколько их, удачные ли они? Какие следует сохранить, какие выбросить, какие добавить?
Исправьте, дополните выступления и произнесите их от себя.
5. Подготовьте убеждающее выступление «Телевизор смотреть полезно».
Подберите к этому тезису не менее пяти аргументов, расположите их в определенном порядке, сделайте вывод.
Можете использовать слова и выражения: дальние страны, информация, отдых, кинофильмы, не выходя из дома, учеба, концерты, новые места, полезные советы, вся семья вместе, новости, викторина, спектакли лучших театров и др.
6. Подготовьте агитационное выступление «Записывайтесь в платную группу углубленного изучения иностранного языка».
7. Подготовьте агитационное выступление, заканчивающееся призывом «Ешьте шоколад!», «Пейте пепси-колу!» (по выбору). Приведите не менее пяти аргументов, почему это надо делать.
Можно использовать слова и выражения: вкусно, полезно, освежает, утоляет жажду, красивая упаковка, любят все, можно купить везде, стоит недорого, можно сдать бутылку и т.д..
Добавьте свои аргументы и выступите на эту тему.
А теперь аналогичным образом аргументируйте тезисы «Не ешьте шоколад!». «Не пейте пепси-колу».
8. Подготовьте агитационные выступления на следующие темы:
· Надо провести субботник и убрать мусор в нашем дворе.
· Заведите себе кошку!
· Надо поставить железную дверь на подъезд.
· Надо сделать в квартире ремонт.
· Голосуйте за (политического деятеля)!
· Записывайтесь на курсы риторики!
9. Прочитайте текст убеждающего выступления.
Мы должны любить животных. Они наши друзья. Еще в Древнем Риме и Египте люди держали домашних животных, чтобы получать радость от общения с ними. Собаки, кошки, кролики, хомячки, попугайчики - это ведь такие замечательные и забавные существа! С ними так весело и приятно жить! Они любят своих хозяев, они помогают вам приобрести хорошее настроение, развлекают. Они помогают одиноким людям жить - психологи это давно установили. Не случайно в мире сотни миллионов домашних кошек и собак. Американские ученые установили, что старые люди, у которых есть домашние животные, дольше живут, потому что чувствуют себя нужными - ведь им надо ухаживать за существами, которые от них зависят. Вот посмотрите на эти фотографии - люди с домашними животными. Правда, счастливы и те, и другие? В Англии количество домашних животных превышает количество жителей страны. Домашних животных держали практически все выдающиеся полководцы и государственные деятели прошлого.
Некоторые люди не любят домашних животных - говорят, что их хлопотно содержать, нужно кормить, от них грязь и плохой запах. Но разве нельзя это же самое сказать и в адрес маленьких детей, пожилых людей и даже автомобилей? С ними со всеми хлопотно, однако никто не говорит, что они не нужны! Польза и радость от домашних животных гораздо больше, чем доставляемые ими хлопоты.
Домашние животные оказывают и практическую пользу - собака принесет вам тапочки, защитит от воров, а собачья шерсть идет на лечебные носки и шарфы. У меня есть собака и кошка, и я не представляю свою жизнь без этих милых существ.
Любите домашних животных - они делают нашу жизнь лучше и веселей.
Это агитационное или собственно убеждающее выступление? Обоснуйте свой ответ.
Какие достоинства и недостатки вы можете отметить?
Какие правила подготовки собственно убеждающего выступления соблюдены, какие - нет?
Какие приемы усиления убедительности применены в этом выступлении?
Что бы вы исправили в этом выступлении? Внесите необходимые исправления и выступите на эту тему.
10. Приведите аргументы к приведенным ниже тезисам, используя приемы усиления аргументов:
Образец:
Каждый день надо чистить зубы. - Каждый день надо чистить зубы. Это знали еще древние - специальные зубочистки, а потом и щетки для чистки зубов уходят в глубь веков. Японские археологи нашли предметы ухода за зубами, датируемые первым тысячелетием до нашей эры.
Полезно есть лук.
Жевательная резинка полезна.
Спать надо не менее 9 часов.
Надо всем уметь плавать.
Кошки успокаивают нервы хозяевам.
Спорт продлевает жизнь.
Жесты передают информацию так же, как и слова.
Мед полезен для здоровья.
Добрые люди дольше живут.
Чем ближе ты подходишь к человеку, тем легче его убедить.
Чем меньше принимаешь лекарств, тем здоровее будешь.
Кто быстро бегает, тот быстро соображает.
11. Подготовьте убеждающее выступление на одну из следующих тем:
Фильм, который надо посмотреть
Книга, которую надо прочитать
Вещь, которая должна быть в каждом доме
Нужно заботиться о стариках
К зубному врачу надо ходить, пока еще зубы не болят
12. Прочтите результаты социологических опросов, статистические данные и подготовьте двухминутное убеждающее выступление по данным материалам. Выберите тезис для выступления, основанный на результатах опроса, и развейте его, используя результаты опроса как исходную точку своего рассуждения. Используйте данные статистики и в ходе самого выступления.
1. Соотношение военных потенциалов России и США на 2001
| Россия | США | |
| численность населения (млн. чел.) | 144,8 | 282,1 |
| численность мужчин, годных к военной службе (млн.чел.) | ||
| военный бюджет (млрд. долларов) | 8,36 | 292,3 |
| численность регулярных вооруженных сил (тыс.чел.) | ||
| В том числе: | ||
| сухопутные силы (тыс.чел.) | ||
| ВВС (тыс.чел.) | ||
| ВМС (тыс.чел.) | ||
| межконтинентальные баллистические ракеты | ||
| межконтинентальные бомбардировщики | ||
| танки | ||
| реактивные установки | ||
| артиллерийские орудия | ||
| истребители | ||
| самолеты-заправщики | ||
| вертолеты | ||
| авианосцы | ||
| эсминцы | ||
| атомные ударные подводные лодки | ||
| дизельные подводные лодки | ||
| десантные корабли |
Таблица составлена на основании данных, полученных из различных источников: Министерства обороны и Миинфина, нескольких интернетовских сайтов, отечественных и зарубежных СМИ, а также предоставленных независимыми экспертами.
«Аргументы и факты», № 48, 2001 г.
2. Соотношение ядерных сил в мире на июль 2010 г.
| Велико-британия | Россия | США | Франция | Китай | |
| Всего боеголовок | |||||
| Шахтные пусковые установки | нет | нет | |||
| Атомные подводные лодки | |||||
| Бомбарди-ровщики | нет | нет |
По материалам «Известий», 30 ноября 2010 г.
3. Что такое патриотизм в понимании граждан России?
героические действия, готовность к самопожертвованию - 29%
любовь к Родине - 32%
гордость за свою страну - 4%
девальвированное понятие - %
затрудняюсь ответить - 29%
По данным опроса, проведенного Фондом «Общественное мнение» («Известия», 4 декабря 2001 г.).
4. Наиболее важные для россиян приоритеты (располагаются по убыванию).
достаток
безопасность
закон
семья
мир
справедливость
стабильность
труд
достоинство
духовность
свобода
успех
религия
воля
терпимость
сила
(По данным опроса, проведенного Фондом «Общественное мнение»; «Известия», 17 ноября 2001 г.).
