Тема 11. Рекламное выступление

 

Что такое реклама

 

Реклама - это информация, которая имеет целью привлечь внимание людей к товару и продать его; побудить людей воспользоваться какой-либо услугой; принять участие в чем-либо; поддержать кого-либо, проголосовать за кого-либо.

 

Некоторые виды информационных выступлений могут сочетать в себе информационную цель (дать информацию о факте, событии) и убеждающую или побуждающую цель (например, убедить прийти на концерт, поехать на экскурсию, прочитать книгу, купить тот или иной товар). В таком случае подобное выступление может быть отчасти и рекламным: реклама сочетает в себе информацию, убеждение и побуждение. Например, может быть рекламное объявление, рекламная аннотация, рекламное сообщение.

 

Можно следующим образом определить разницу между обычной информацией и рекламой:

 

Информация	Реклама
Рассказывает о предмете, событии	Рассказывает о предмете, событии
Подробная	Не обязательно подробная
Не обязательно образная	Яркая, образная
Ни к чему не призывает	Призывает купить, использовать, поддержать

 

Правила подготовки устного рекламного выступления

 

1. Назовите предмет, товар, услугу, которые вы рекламируете.

Например: «Я хочу вам рассказать о новом школьном ранце, который поступил в продажу».

2. Если есть возможность, покажите предмет или его рисунок, фотографию.

3. Расскажите о его назначении, устройстве, для чего он.

4. Назовите его преимущества (для тех, к кому вы обращаетесь).

Назвать преимущества - это сказать, чем он лучше других, чем он лучше ранее выпускавшихся, что в нем улучшено по сравнению с другими или предыдущими моделями.

Например:

· этот ранец легче других на 500 граммов,

· он сделан из более прочного материала,

· на нем есть специальное место, где можно сделать какую-нибудь надпись,

· такие ранцы теперь выпускаются трех размеров, можно подобрать себе по вкусу,

· у него есть два дополнительных наружных кармана,

· у него есть специальное отделение для сменной обуви и т.д.

5. Назовите выгоды от его приобретения.

Например:

«Если вы купите ранец в августе, он вам обойдется на 50 рублей дешевле, чем в сентябре;

если вы купите ранец до 20 августа, то получите от фирмы подарок, который будет спрятан в ранце в специальном кармашке;

всем, кто купит ранец в магазине «Родная речь», магазин дарит две тетради и карандаш и т.д.

Примечание: этот пункт правил используется только при рекламе того, что можно купить.

6. Используйте слова с положительной оценкой.

Например:

очень красивый, хорошая отделка, очень надежный, замечательная расцветка, необычно яркий цвет, замечательный кармашек, необыкновенно прочный и т.д.

7. Говорите эмоционально, дружелюбным тоном, как бы обращаясь с советом к лучшему другу, которому вы хотите помочь.

8. Расскажите, кто хорошо отзывается об этом товаре, кто уже успешно пользуется им.

Например: «Мой лучший друг Сережа уже полгода ходит в этих кроссовках и просто счастлив!». Сравните, как это делается в телевизионной рекламе: «Все дети - любят, все мамы - советуют...», Рекомендации лучших собаководов!»; «Стоматологи рекомендуют «Орбит»!

9. Закончите советом, призывом, рекомендацией.

Например: «Я уже купил себе такие кроссовки, советую и вам. Они вам очень понравятся! Не пожалеете и не раз меня вспомните!»

«Итак, ваши кроссовки ждут вас и скучают без вас на магазинной полке! Все в магазин «Спорт»!»

Задания

 

1. Какие утверждения правильные?

 

1. Реклама сочетает информацию и убеждение.

2. Реклама сочетает информацию и побуждение.

3. Реклама сочетает информацию, убеждение и побуждение.

4. Реклама сочетает убеждение и побуждение.

5. Самая эффективная реклама – телевизионная, потому что телевизор смотрит много людей.

6. Самая эффективная реклама - телевизионная, потому что она сочетает разные образы.

7. Запоминается и умная, и глупая реклама.

8. Запоминается только умная реклама.

9. Умение рекламировать не нужно рядовому человеку.

10. Умением рекламировать должен обладать каждый человек.

 

2. Придумайте рекламу:

 

· открываемой вами фирмы по написанию курсовых и дипломных работ,

· спортплощадки при институте (призовите чаще пользоваться ею),

· новой песочницы для малышей (призовите пользоваться ею),

· любимой вами телевизионной передачи (призовите регулярно ее смотреть),

· любимого вами предмета (призовите его лучше изучать),

· велосипеду с 14-тью скоростями,

· нарисованной вами картине (придумайте, что на ней будет изображено),

· фильму, который вы посмотрели,

· своему учебному заведению,

· автомобилю «Ока» или «Запорожец».

 

3. У вашей собаки родились щенята (или котята у кошки). Вы хотите отдать их «в хорошие руки». Отрекламируйте этих щенят или котят так, чтобы люди захотели их взять.

 

4. Сделайте рекламу телевизионным программам, которые будут показаны завтра. Например:

 

Первый канал

 

11.35. Непутевые заметки

13.05. Чтобы помнили… Валерий Носик

17.00. Пусть говорят

19.00. Жди меня

20.00. Как стать миллионером. Телеигра.

21.35. Сериал «Клетка». 2 серия.

22.45. Как это было. Последний день валютной «Березки». 1988.

23.30. Кровь за кровь. Боевик. США.

 

Прочитайте программу, выберите самостоятельно понравившуюся вам передачу, сделайте ей краткую аннотацию, похвалите и призовите посмотреть.

 

5. Подготовьте рекламу предмета «Риторика».

 

Расскажите об этом предмете - почему вам нравится этот предмет, что он дает в жизни вам и вашим друзьям, что вы изучили, изучаете и будете изучать. Отметьте в своей рекламе, как ваши друзья относятся к этому предмету. Призовите всех граждан России изучать этот предмет.

 

6. Игра «Купите товар у меня»: рекламируйте свой карандаш, шарфик, куртку, сумку и т.д.

Например, несколько человек выходят перед группой, кладут на столы перед аудиторией свои сумки и по очереди начинают их рекламировать. Когда выступления закончились, тот, кто готов купить сумку у того или иного «рекламиста», подходит к нему и дает ему 10 копеек. После завершения игры подсчитываются вырученные суммы и объявляется победитель – тот, кто собрал больше всех денег.

Тема 12. Рассказ о себе

 

Есть два основных вида рассказа о себе - автобиография (в письменной или устной форме) и свободный рассказ о себе.

 

Автобиография

 

Автобиография - это официальный устный или письменный рассказ человека о себе, составленный по принятому в обществе стандарту.

Автобиографию пишут и рассказывают обычно по следующей схеме:

1. Фамилия, имя и отчество.

2. Дата и место рождения.

3. Сведения о родителях (фамилия, имя, отчество отца и матери, кем они работают, фамилии, имена и отчества сестер и братьев).

4. Образование (когда пошел в школу, в какую, переходил ли из школы в школу, какое учебное заведение или заведения окончил)

5. Общественная работа, занимаемые общественные должности или выполняемые обязанности.

6. Где сейчас живешь, в каком учебном заведении, на каком курсе сейчас учишься, где работаешь.

Надо помнить, что автобиография - это официальное информационное сообщение, в нем вся информация должна быть сообщена полно, точно и правильно, в соответствии со схемой.

Свободный рассказ о себе

Свободный рассказ о себе строится по-другому. В основе его может лежать и автобиография, по крайней мере, ее основные пункты, но, кроме сообщения некоторых автобиографических данных, ваш свободный рассказ о себе преследует цель сформировать у собеседников благоприятное представление о вас. Свободный рассказ о себе - это ваша реклама самого себя.

Примерная модель свободного рассказа о себе может выглядеть приблизительно так:

1. Как вас зовут.

2. Где родились, откуда приехали, где сейчас живете, где учитесь.

3. Где жили, учились раньше.

4. По характеру я человек....

5. Я люблю....

6. Больше всего я не люблю (что, кого, что делать....)

7. Моими сильными сторонами, как мне кажется, являются....

8. К своим слабостям я бы отнес следующее...

9. Мои друзья считают меня…

10. Со мной иногда случаются интересные (забавные, странные.... случаи)

11. Мое любимое занятие....

12. В будущем я бы хотел....

13. Я надеюсь на то, что...

 

Выступать со свободным рассказом о себе надо в приветливой манере, доброжелательно, искренне, скромно, не слишком серьезно, с мягкой иронией в отношении собственных недостатков, не очень эмоционально. Говорить надо коротко, не более 1-2 минут - больше будет нескромно, лучше вы потом ответите на вопросы.

Задания

 

1. Какие утверждения правильные?

 

1. Автобиография рассказывается и пишется по стандартной схеме.

2. Автобиография рассказывается в свободной форме.

3. Свободный рассказ о себе – это устная автобиография.

4. Свободный рассказ человека о себе имеет целью создать о себе благоприятное впечатление.

5. В свободном рассказе о себе надо приводить точные цифры.

6. Свободный рассказ о себе должен быть скромным и малоэмоциональным.

7. Юмор – необходимый компонент свободного рассказа человека о себе.

8. Самоирония – необходимый компонент рассказа человека о себе.

9. Длительность свободного рассказа о себе определяется тем, сколько времени вам выделили.

10. Свободный рассказ о себе в любом случае не должен превышать двух минут.

 

2. Игра «Знакомство». Представьте себе, что вы первый день на занятиях. Никто еще не знает друг друга. Пусть вас сосед по столу расскажет вам свою биографию, а вы ему – свою. Теперь пусть он представит остальным вас, а вы – его: таким образом, вы рассказываете его биографию, а он вашу. Постарайтесь представить друг друга как можно точнее и полнее.

 

3. Прочитайте текст. Рассказывает о себе герой известного мультфильма кот Матроскин.

 

«...- Я в нашем доме всех знаю. Я на чердаке живу, и мне все видно. Кто хороший и кто плохой. Только сейчас мой чердак ремонтируют, и мне жить негде. А потом и вовсе могут дверь запереть.

- А кто тебя разговаривать научил? - спрашивает дядя Федор.

- Да так, - говорит кот. - Где слово запомнишь, где два. А потом, я у профессора одного жил, который язык зверей изучал. Вот и выучился. Сейчас без языка нельзя. Пропадешь сразу, или из тебя шапку сделают, или воротник, или просто коврик для ног.

...- Как тебя зовут?

Кот говорит:

- И не знаю как. И Барсиком меня звали, и Пушком, и Оболтусом. И даже Кис Кисычем я был. Только мне все это не нравится. Я хочу фамилию иметь.

- Какую?

- Какую-нибудь серьезную. Морскую фамилию. Я же из морских котов. Из корабельных. У меня и бабушка и дедушка на кораблях плавали с матросами. И меня тоже в море тянет. Очень я по океанам тоскую. Только я воды боюсь.

- А давай мы дадим тебе фамилию Матроскин,- говорит дядя Федор. - И с котами связано, и что-то морское есть в этой фамилии».

(Э.Успенский)

 

Это свободный рассказ Кота о себе или автобиография? Почему?

Прочитайте диалог выразительно по ролям.

Расскажите о себе от имени Кота в форме свободного рассказа, включив в общий рассказ и то, что Кот сообщил, отвечая на вопросы дяди Федора. Постройте рассказ в соответствии со схемой свободного рассказа о себе, придумайте недостающие подробности.

 

4. А теперь представьте, что Коту Матроскину надо рассказать официальную автобиографию. Расскажите его автобиографию от его имени в соответствии со стандартной схемой.

 

5. Назовите два своих самых сильных качества, черты характера, а также наиболее беспокоящий вас недостаток вашего характера. Объясните, почему он вас беспокоит, чему мешает в вашей жизни, в отношениях с людьми.

 

6. Подготовьте публичное выступление - самопрезентацию. Тема выступления: «Чем я интересен и чем я опасен для окружающих». Длительность выступления – не менее одной и не более 2 минут.

 

7. Вы назначили по телефону встречу незнакомому человеку. Встреча произойдет завтра и вы не знаете, какая будет погода и как вы будете одеты. Опишите себя так, чтобы ваш новый знакомый сразу узнал вас. Hайдите такие признаки! Это может быть рост, привычка поправлять очки, теребить правой рукой мочку уха, необычная деталь походки, какие-то действия, которые вы можете совершать и др.

 

8. Игра «Характеристика по фото».

 

Внимательно посмотрите на фотографию. Задание: по фотографии без подготовки рассказать о человеке, на ней изображенном. Придумайте биографию и психологическую характеристику этому человеку. Особое внимание следует обратить на то, что в данный момент чувствует человек на фотографии и каковы возможные причины этих переживаний.

Вариант игры: передайте своему соседу фотографию, принесенную вами, и дайте характеристику изображенного на фотографии человека, например: «Это известный ученый», «Это опасный преступник», «Это детский писатель», «Это известный автогонщик» и т.д. Надо придумать ему биографию.

 

9. Игра «Психологический портрет».

 

За 3 минуты составьте список самых ярких психологических черт одного из своих сокурсников либо себя самого. Список должен включать не менее 10-12 признаков. В этой характеристике не должно быть внешних примет, по которым человека можно сразу узнать. Hапример, о человеке маленького роста нельзя писать: «Он маленького роста». Это должно быть психологическое описание характера, привязанностей, взглядов на мир, на взаимоотношения людей и т.д.

Когда списки готовы и подписаны составителями, они перемешиваются и ведущий зачитывает их, а остальные пытаются угадать, кто имеется в виду. Затем составитель подтверждает или опровергает догадку класса.

 

10. Игра «Придумай себе биографию»

 

Каждый участник получает карточку, на которой написано, чью биографию он должен придумать. Например: «Ты - известный пират 17-го века», «Ты - космонавт, побывавший на Марсе», «Ты - русский миллионер», «Ты - голливудский актер-супермен» и др. Задание: придумать биографию своему герою.

 

11. Игра «Пресс-конференция».

 

Участник рассказывает о себе в свободной форме (1-2 минуты), а затем отвечает в течение 5 минут на любые вопросы сокурсников, сидя перед ними за столом. Отвечать надо кратко, с достоинством, чтобы показать себя с хорошей стороны. Рядом с отвечающим может находиться ведущий пресс-конференции, который сначала предоставляет ему слово, а затем выбирает тех, кто задает вопросы и регулирует порядок пресс-конференции, отвергает нетактичные или грубые вопросы и следит за временем, завершая пресс-конференцию в соответствии с регламентом.