Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


“естовый маркетинг




“естовый маркетинг стал широко использоватьс€ начина€ с 1960 г.

“естовый маркетинг представл€ет собой управл€емый эксперимент, осуществл€емый в ограниченной, но тщательно выбранной части рыночного пространства с целью предсказани€ объема продаж или размера прибыли в абсолютном или относительном выражении как реакцию на одно или несколько маркетинговых действий фирмы.

ћноголетний опыт показывает, что 3 из 4 новых товаров, имевших успех в тестовом маркетинге, имели успех и впоследствии, а 4 из 5, провалившихс€ в тестовом маркетинге, впоследствии также не пользовались спросом[34].

ќднако тестовый маркетинг дорог, занимает длительное врем€, раскрывает конкурентам планы фирмы и не всегда дает точный результат. ѕри планировании тестового маркетинга следует учитывать следующие параметры.

—тоимость. ≈сли обычное маркетинговое исследование включает затраты

q на проектирование инструмента сбора данных;

q на осуществление выборки;

q на проведение опросов;

q на обработку данных,

то тестовый маркетинг включает дополнительно затраты

q на рекламу;

q на персональные продажи;

q на организацию и проведение выставок;

q на меры продвижени€: купоны и проч.;

q на раздачу бесплатных образцов.

≈сли к тому же исследуетс€ новый продукт, то средства трат€тс€ на изготовление пробной малой партии товара.

¬ —Ўј, например, на тестовый маркетинг, охватывающий 2% национального рынка, затрачиваетс€ в среднем $3,1 млн.

ѕродолжительность. “очность тестового маркетинга возрастает с возрастанием его времени. ≈сли из двухмес€чных маркетинговых экспериментов только 13% дали правильный прогноз, то из дес€тимес€чных Ц 83% [35].

–екомендуемый срок дл€ тестового маркетинга Ц не менее года (с целью учесть сезонные колебани€).

”правление экспериментом. “ребуетс€ определить, какой регион и какие города будут охвачены, какие каналы распределени€ (оптовые или розничные) будут задействованы. ¬ тестовом маркетинге товару удел€етс€ повышенное внимание: товар производ€т особенно тщательно, обеспечивают его наличие на полках магазинов, отвод€т ему место на складах. ѕоказательно, что 80% провалов после успешного тестового маркетинга обусловлены реальными услови€ми хранени€, которые отличались от условий в тестовом маркетинге.

ƒействи€ конкурентов.  онкуренты могут снизить цены на свои товары во врем€ ¬ашего тестового маркетинга и тем самым сильно уменьшить объем продаж ¬ашего товара. — другой стороны, они могут и скупить ¬аш товар, создава€ у ¬ас эйфорию успеха.

ѕримеры результатов тестового маркетинга.

q —уха€ краска дл€ волос, наносима€ на гребешок, в жару потекла на лоб потребителей.

q ѕодушечки дл€ мыть€ посуды оказались слишком скользкими и падали с полок на кухне.

q ¬ холодную погоду жидкое детское питание расслаивалось на воду и осадок.

q ¬ жаркую погоду сигареты пересыхали, тер€€ вкусовые качества.

q ≈да дл€ животных вызывала у них аллергические реакции.

q —овмещенный по времени со снижением цены, перевод продукта в жидкое состо€ние воспринималс€ покупател€ми как разведение его водой.

q »з-за экономии кле€ при изготовлении упаковки, она разваливалась при транспортировке.

q ѕокупатели спутали жидкость дл€ мыть€ посуды с лимонным соком; в результате 33 взрослых и 45 детей заболели.

q  онцентрированный сок некоторые потребители употребл€ли дл€ пить€, а некоторые Ц дл€ окраски квартиры.

q  онкурентам удалось скопировать рецепт нового соуса.

¬ этих случа€х тестовый маркетинг позволил избежать больших затрат, которые возникли бы при производстве этих товаров сразу дл€ национального рынка.

ћетоды тестового маркетинга классифицируютс€ главным образом по типу используемого в эксперименте рынка. ќни будут рассмотрены в соответствии с обычной последовательностью их применени€ при выводе на рынок нового товара.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 453 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—вобода ничего не стоит, если она не включает в себ€ свободу ошибатьс€. © ћахатма √анди
==> читать все изречени€...

2142 - | 1889 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.011 с.