Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ќбласть и характер взаимодействи€ оппонентов




¬ случае живого взаимодействи€, когда позиции оппонентов не совпадают, аргументаци€ может быть как в форме беседы, диалога, спора, полемики, так и в форме конфликта, борьбы, войны.

јргументаци€ как функциональный элемент речемыслительной де€тельности может характеризоватьс€ не только через совокупность своих собственных имманентных составл€ющих, но и через внешнюю, предписанную из вне, роль в интегральной системе человеческой жизнеде€тельности

“акой взгл€д расшир€ет наше представление об этом процессе. –олевой подход позвол€ет утверждать, что аргументаци€ как процесс будет иметь место, наличествовать только тогда, когда во взаимодействии субъектов будут использованы не только аргументы под определенную цель, но и когда будет результат, адекватный содержанию и характеру аргументов.

ѕоле аргументации занимает Ђпространствої от уровн€ 100% степени уверенности в том, что Ђактивна€ї сторона утвердила в сознании и действи€х Ђпассивнойї стороны свои ценности, до уровн€ простого совпадени€ точек зрени€ или наличествующего противопоставлени€ позиций двух сторон (рис. 2).

 

 
 

–исунок 2.

¬озможные изменени€ позиции Ђпассивнойї стороны по результатам аргументации

¬ысший уровень аргументации характеризуетс€ тем, что позици€ оппонента мен€етс€ на диаметрально противоположную.

ƒругими словами, его первоначальное Ђнетї превращаетс€ в Ђдаї, или соответственно Ц Ђдаї в Ђнетї.

ƒостижение такого результата, несомненно, требует больших усилий и высокопрофессионально проведенной аргументации.

«начимый уровень аргументировани€ характеризуетс€ тем, что у оппонента по€вл€етс€ частичное изменение в своей позиции. ¬ чем это про€вл€етс€? ¬ том, что его позици€, отражаема€ в слове Ђникогдаї, переходит в частичное компромиссное положение Ђпока нетї или Ђможет бытьї, превращаетс€ в конкретно-определенную позицию Ђда Ц нетї.

»зменение позиции оппонента в реальном взаимодействии оппонентов может произойти сразу же после первого акта информационной экспансии, направленной Ђактивнойї стороной на Ђпассивнуюї.

ќдноактовый вариант - это величайшее сочетание различных факторов и стечение многих случайностей. “акое бывает очень редко. „аще всего после взаимодействи€ в позиции Ђпассивнойї стороны имеют место или Ђсовпадение (небольшое отличие)ї с позиций Ђактивнойї стороны, или Ђпротивосто€ниеї позиции Ђактивнойї стороны.

¬ первом случае Ђактивна€ї сторона ведет поиски новых форм и видов аргументировани€; во втором - вы€вл€ютс€ варианты опровержени€ суждений Ђпассивнойї стороны.

Ёти подходы имеют общепризнанную значимость и не имеют ничего общего со спекул€тивными формами логико-психологического воздействи€ на оппонента. ѕоследние напоминают Ђудар ниже по€саї в боксе, обладают краткосрочным действием и часто оборачиваютс€ против своего автора. ¬ результате, такое воздействие приносит гораздо больше вреда, чем пользы.

ѕодвод€ итог ранее рассмотренных положений, мы можем дать определение аргументации как атрибута де€тельности юристов и судей.

јргументаци€ - это целенаправленный логико-психологический процесс утверждени€ в сознании и де€тельности субъекта воздействи€ образа (модели) или системы ценностей "активной" стороны.

ѕрименительно к де€тельности юристов аргументаци€ представл€ет собой вид духовной или социальной экспансии, используемой ими дл€ утверждени€ в сознании и поступках оппонента своих ценностей.

ѕо содержательно-характерному аспекту аргументаци€ представл€ет собой сложный формо-процесс видов взаимодействи€ субъектов в конкретной социальной среде. ќна может осуществл€тьс€ в контексте таких процедур как пропаганда, агитаци€, контрпропаганда.

ƒл€ юристов наиболее характерными формами ее использовани€ могут быть: беседа-диалог, спор, полемика, различные аналитические обзоры и т.д.

¬ одних случа€х они будут использовать устное слово, в других - различные письменные знаки, звуки, видеор€д и т.д.

—пецифика аргументации в де€тельности выпускников –оссийской академии правосуди€ содержитс€ в их главной установке на работу, котора€ заключена в регул€тиве: Ђкаковы люди, таковы и аргументыї. “о есть, в соответствии с ситуацией необходимо создавать и процесс аргументации.

ѕример, приведенный нами из судебного процесса по делу ¬аль€но, как раз и свидетельствует об этом.

¬ целом же Ђсверхпредназначениеї аргументации состоит в том, чтобы обеспечить информационному потоку преодоление Ђбарьеровї, которые и природа, и сам человек создает дл€ сохранени€, защиты своего духовного Ђяї, составл€ющего его же сущность.

ѕо своему содержанию защитные барьеры €вл€ютс€ одновременно социальным механизмом обеспечени€ жизнеде€тельности человека. Ќе будь их, мы не смогли бы быть суверенными и самосто€тельными субъектами общественных отношений. ћы, образно говор€, только осознав смысл и содержание имеющихс€ в обществе сигналов воздействи€, сразу же Ђсходили бы с умаї.

”словно, применительно к процессу аргументации, их можно назвать Ц Ђбарьером самости личностиї. ѕредставл€ют они собой своеобразный слоеный пирог.  ак щит они ограждают человека от различных угроз его Ђсамосуществованиюї.

Ђѕервый слойї - это информационный барьер.

«аключен он в потенциале €зыка взаимодействи€ (общени€) оппонентов.  ак известно, каждый из существующих в мире €зыков, как системы звуковых и словарно-грамматических средств, закрепл€ющих результаты мышлени€ и €вл€ющихс€ орудием общени€ людей, неодинаков в своих возможност€х по передаче информации.

Ѕолее того, в социальной среде обитани€ юристам, конечно, и судь€м, приходитс€ учитывать тот факт, что не все участники судебного заседани€, в том числе и обвин€емые, квалифицированно владеют русским €зыком, что естественно ограничивает возможность достаточно четкой вербализации своих мыслей во взаимодействии, общении с кем-то.

¬ конкретной ситуации, в конкретное врем€ и в реальных социальных услови€х не всегда удаетс€ найти, выбрать, сформулировать, преобразовать то, что наиболее оптимально, образно, эффективно объ€сн€ет, раскрывает, доносит до оппонента суть, содержание аргумента.

Ђ¬торой слойї - это социальный барьер.

 аждый из нас рождаетс€ и живет в конкретной социальной микро и макросреде. ќсваивает, усваивает сложившиес€ в сообществе обычаи, традиции, уклад жизни, которые станов€тс€ дл€ него реальной системой ценностей, ориентиром в жизни, регул€тивом поведени€.

Ћюба€ информаци€, идуща€ к нам, соизмер€етс€, соотноситс€ с этими усто€вшимис€ нормами жизнеде€тельности. ќтклонение от них предполагает и Ђотклонениеї от цели всего информационного потока. Ёто и есть своеобразный Ђфильтрї аргументации.

—ледующим Ђфильтромї дл€ аргументации в этом слое барьеров €вл€ютс€ отраженные в сознании и поступках людей формы взаимодействи€, сложившиес€ в их окружении, среде жизнеде€тельности.

«аранее будет обречена на неуспех, на неэффективное воздействие аргументаци€, если она будет осуществл€тьс€ как бы Ђне в обычныхї дл€ нашего оппонента формах контакта, написани€ документа, анализа.

»нтересен, в этом плане, пример аргументации, использованный помощником ‘. Ўал€пина.

Ђќднажды, рассказывал он, звонит ‘. Ўал€пин в 12 часов дн€ и говорит, что он ужасно себ€ чувствует. ¬ечером концерт, а у него горло как сыра€ котлета. ѕеть вечером он не сможет.

 ак быть?! ƒоказывать ему, что так поступать нельз€. Ќо ведь в кругу артистов высшего класса такие формы не прин€ты. “огда, говорит он, € выезжаю в гостиницу к Ўал€пину и вс€чески выражаю ему сочувствие.

√оворю, что он не сможет петь и надо отменить концерт.  онечно, это обойдетс€ ему в каких-то две тыс€чи долларов. Ќо это же ничто по сравнению с его же репутацией.

‘. Ўал€пин тогда вздыхает и говорит: Ђѕожалуй, ¬ам лучше зайти попозже. ¬ семь часов великий бас был на сцене...ї.

Ќаконец, к этому слою Ђбарьера самостиї, относ€тс€ и ограничени€, которые накладывают на поведение, поступки, стиль жизни людей, специфика их работы, их увлечени€, врем€ суток, дней недели, мес€цев года.

Ќапример, президент Ћинкольн при вступлении на пост президента, когда уже собрались черные грозовые тучи несогласи€ и ненависти, сумел найти аргументы и дойти до вершины дружелюби€.

ќн, обраща€сь к жител€м ёга, сказал: Ђя с неохотой заканчиваю свое выступление. ћы не враги, а друзь€. ћы не должны быть врагами. ’от€ могут вспыхнуть какие-то страсти, но они не должны нарушить узы нашей дружбы. “аинственные струны пам€ти, идущие от каждого пол€ брани и от каждой могилы патриота к каждому живущему сердцу и к каждому очагу на всей нашей необъ€тной земле, присоедин€т свой голос к хору —оюза, если их снова тронут, и это об€зательно произойдет благодар€ божественному началу нашей природыї.

Ќе менее важным дл€ организации и успешного проведени€ аргументации €вл€етс€ знание фильтра Ђиндивидуальностиї.

—ложно, а иногда и очень трудно вести беседу, организовать и осуществл€ть диалог, полемику, передавать оппоненту в любой, известной сейчас, форме информацию и рассчитывать на успех, если не знаешь его социальных установок, мотивов, побудивших и побуждающих его заниматьс€ каким-то делом, состо€ние его здоровь€, семейной жизни.

ќб этом очень образно сказал известный адвокат  они: Ђѕомните, что человека, с которым вы говорите или которому пишите, в сто раз больше интересует он сам, чем голод в јфрике, от которого умирают миллионы людей. Ќепри€тности его детей или близких озадачивают его больше, чем военные действи€ в соседней стране. ƒумайте об этом, когда будете ему что-то утверждатьї.

ƒл€ Ђактивной стороныї €вл€етс€ важным и знание уровн€ идентификации Ђпассивной сторонойї себ€ с внешней средой.

”ровень самоопределени€ себ€ с той ролью, которую каждый из нас об€зан по жизни играть и реально играет в различных социальных ситуаци€х, может быть достаточно широким: от полного соответстви€ до пр€мого противопоставлени€.

¬ зависимости от преобладающего в содержании и форме аргументации набора средств, приемов и форм информационного воздействи€ на оппонента, преодолени€ его Ђбарьера самостиї, сама аргументаци€ делитс€ на виды: логическую, социально-психологическую и психическую.

Ќас, в соответствии с возможност€ми и услови€ми работы юристов, интересует больше вид логической аргументации. ќна св€зана с рациональным мышлением человека, опираетс€ на логические формы, правила хранени€ и передачи сведений, использует логические механизмы обосновани€ и утверждени€ в сознании оппонента ценностей активной стороны, а также логические приемы опровержени€ примен€емых оппонентом логических и других видов уловок, софизмов, демагогии и т.д.

Ћогический вид аргументации включает определенные компоненты и соответствующую последовательность их использовани€.

ѕервый шаг - предполагает осуществлени€ мыслительной процедуры логического формулировани€ образа, модели, которые необходимо утверждать в сознании и практической де€тельности нашего оппонента.

¬ажнейшим психологическим механизмом осмыслени€ излагаемых аргументов €вл€етс€ воспри€тие. »нтенсивность, активность воспри€ти€ во многом зависит от того, насколько поступающа€ в сознание человека информаци€ возбуждает в нем имеющиес€ образы, доступна, привычна и необычна. ¬ св€зи с этим, при формулировании образа следует руководствоватьс€ принципом доступности. ѕри его реализации наш оппонент уже изначально будет предрасположен к освоению доводимого до его сознани€ образа, идеи, модели действий.

¬торой шаг - обусловливает необходимость определени€ интеллектуального потенциала оппонента, его психофизиологических возможностей, вы€влени€ содержани€ и характеристик социальной среды его жизнеде€тельности.

Ќа этом этапе мы об€заны €сно и четко, качественно и количественно сформулировать дл€ себ€ Ђбарьеры самостиї нашего визави, пути и способы их преодолени€, четко представл€ть ту тропу, двига€сь по которой мы можем достигнуть цели.

“ретий шаг - включает в себ€ выделение совокупности объективных условий и субъективных факторов, которые могут быть реально сконцентрированы в ситуации взаимодействи€ оппонентов аргументации и максимально способствовать активной стороне в реализации своего замысла.

ƒл€ этого необходимо глубоко изучить палитру социальных отношений в том месте, где проливает оппонент, и возможность пространственно-временного моделировани€ имеющихс€ св€зей и людей в конкретное врем€.

„етвертый шаг - самый творческий дл€ активной стороны. Ќа этом этапе потребуетс€ сформулировать варианты логического, логико-психологического воздействи€ на психику, на иррациональное и рациональное мышление оппонента, чтобы в совокупности всех условий и факторов преодолеть барьеры Ђсамости личностиї и суметь утвердить в сознании своего Ђвизавиї необходимые ценности, образы.

ѕ€тый шаг - предполагает определение требований к аргументации и последовательности, комплексности воздействи€ аргументами. Ќа этом этапе желательно осуществить взаимосв€зь моделировани€ процесса аргументации с апробированием данной процедуры с кем-то из своих единомышленников, партнеров по работе.

Ўестой шаг - включает в себ€ формулирование механизма учета и корректировки процесса аргументации, форм и приемов ее в зависимости от степени достижени€ цели. Ќужно выработать некие, приемлемые персонально дл€ каждого, кто осуществл€ет аргументацию, образы, которые ситуативно мотивировали бы активную сторону на продолжение активного воздействи€ на пассивную или Ђсигналили быї о необходимости окончани€, прекращении такого воздействи€.

—едьмой шаг - прин€тие решени€ на осуществление процесса аргументации и его реализацию.

«десь важно суметь сочетать заученные шаги воздействи€ с творческо-ситуативными.

— одной стороны, нельз€ быть уж совсем Ђзашореннымиї предварительными разработками, с другой - нельз€ ориентироватьс€ на абсолютную импровизацию. Ќадо помнить: Ђ’ороший экспромт - это заранее подготовленный экспромтї.

¬осьмой шаг - подтверждение итогов акта взаимодействи€, выделение успеха и неуспеха, поиски причин неуспеха, их устранение и последующа€ корректировка всех Ђшаговї подготовки и проведени€ аргументации.

 онечно, вс€ структура процесса логической аргументации в конкретной ситуации может быть Ђсвернутаї активной стороной. Ёто дело опыта, знаний, реальных условий. Ќо знание общей структуры позволит юристу в любой области его профессиональной де€тельности всесторонне видеть и учитывать многие аспекты как своей подготовки к проведению аргументации, так и своего поведени€ при проведении аргументации.

¬ажной составл€ющей в освоении этого процесса €вл€етс€ осмысление целей, задач и форм аргументации.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-02-12; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 1088 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

¬елико ли, мало ли дело, его надо делать. © Ќеизвестно
==> читать все изречени€...

740 - | 549 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.013 с.