Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


 акое значение имеют




ќ“ƒ≈Ћ№Ќџ≈ —“јƒ»» ∆»«Ќ≈ЌЌќ√ќ ÷» Ћј?

 рива€ жизненного цикла продукта важна дл€ стратегического планировани€. ’арактер протекани€ жизненного цикла у отдель≠ных продуктов не распростран€етс€ автоматически на все продук≠ты предпри€ти€. ѕри помощи стимулирующих меропри€тий можно продлить жизненный цикл. ќднако при прин€тии руководством пред≠при€ти€ ошибочных решений можно укоротить жизнь продукта.

Ќа стадии разработки пытаютс€ подготовить рынок дл€ ново≠го продукта. Ќебольша€ вначале выручка с оборота растет тем быстрее, чем лучше продукт прин€т покупател€ми и чем больше спрос на него. ѕредпри€тие должно пытатьс€ увеличить долю рынка. ѕутем дополнительных инвестиций предпри€тие в состо€≠нии улучшить свои рыночные позиции.

≈сли же конкурентные позиции предпри€ти€ остаютс€ слабыми, то его руководство должно прин€ть решение, возможно ли вообще улучшение позиций или лучше убрать новый продукт с рынка.

Ќа стадии внедрени€, таким образом, возникают большие рас≠ходы. ƒенежный поток чаще всего отрицателен. Ќа этой стадии руководство предпри€ти€ должно вы€снить, хорошо или плохо продвигаетс€ продукт на рынок. ≈сли продукт хорошо прин€т рын≠ком, то его производство необходимо и далее стимулировать. ≈сли же продукт потерпел неудачу, то нужно прин€ть решение о его выводе с рынка  ажда€ дальнейша€ инвестици€ в слабый на ста≠дии внедрени€ продукт ведет лишь к пустым расходам.

—тади€ роста показывает, что выручка с оборота успешно про≠двигающихс€ на рынок продуктов непропорционально растет. “ре≠буютс€ дополнительные инвестиции, чтобы увеличить рыночную долю. ≈сли конкурентна€ ситуаци€ в целом неблагопри€тна, то руководство предпри€ти€ должно попытатьс€ найти и удержать рыночную нишу.


Ќа стадии роста увеличиваютс€ денежные поступлени€. ќд≠нако возникают и дополнительные расходы, св€занные с расши≠рением позиций продукта на рынке. Ќа этой стадии поступлени€ и расходы примерно одинаковы, т. е. денежный поток равен нулю, поскольку денежные поступлени€ от реализации продукта вновь используютс€ дл€ финансировани€ рыночной экспансии.

≈сли установлено, что получаемых средств недостаточно дл€ финансировани€ экспансии, необходимо вы€вить причины дефи≠цита средств. ≈сли ошибочна концепци€ продукта, то стади€ роста должна быть прервана. ≈сли причиной слабого роста €вл€етс€ не≠правильное применение инструментов маркетинга, то руководство предпри€ти€ должно внести коррективы в сбытовую политику. јна≠лиз причин отклонений дает важные знани€ на будущее.

Ќа стадии зрелости рост выручки с оборота замедл€етс€, что объ€сн€етс€ обозначившимс€ насыщением рынка и по€влением новых конкурентов.  роме того, на рынок начали внедр€тьс€ но≠вые продукты, в св€зи с чем по€вились лучшие или альтернатив≠ные решени€ проблем покупателей.

ѕри сильных конкурентных позици€х необходимо попытатьс€ их удержать, а затем усиливать вместе с ростом рынка ≈сли же рыночные позиции ухудшаютс€, необходимо постепенно сокра≠щать объемы продукции данного вида, поступающие на рынок.

ѕоскольку расходы, св€занные с внедрением продукта на ры≠нок и его обработкой, отсутствуют или незначительны, денеж≠ный поток на стадии зрелости достаточно велик. ѕолученные средства следует направл€ть на финансирование разработок новых продуктов.

 ак быстро устаревшие продукты должны выводитьс€ с рын≠ка, часто зависит от того, имеютс€ ли у предпри€ти€ новые про≠дукты, чтобы удержать завоеванные рыночные доли.

—тади€ спада показывает, что выручка с оборота продолжает уменьшатьс€. —прос падает, поскольку старые продукты замеща≠ютс€ новыми, которые позвол€ют лучше или с меньшими затра≠тами решить проблемы покупателей.

¬џ¬ќƒџ__________________________________________________

 ак только руководство и менеджеры предпри€ти€ устано≠в€т, что падение выручки с оборота нельз€ больше сдер≠жать, необходимо энергично братьс€ за разработку новых или альтернативных продуктов Ѕессмысленно делать до≠полнительные инвестиции в устаревшие продукты, это при≠ведет лишь к неэффективным расходам


Ќар€ду с показател€ми выручки с оборота необходимо отсле≠живать денежный поток (рис. 45). јнализиру€ денежный поток, мы видим, что его крива€ отличаетс€ от кривой выручки с оборота. ќбе кривые развиваютс€ непараллельно.

Ќа стадии внедрени€ денежный поток чаще всего отрицате≠лен, поскольку расходы превышают денежные поступлени€ от продажи продукта. ¬недрение продукта на рынок требует, напри≠мер, интенсивной рекламы.

ƒенежный поток сильно увеличиваетс€ на стадии роста. ѕосту≠плени€ растут гораздо сильнее, чем расходы.

Ќа стадии зрелости денежный поток уменьшаетс€, как прави≠ло, быстрее, чем выручка с оборота. Ќовые конкуренты, выход€ на рынок, могут захватить рыночную долю лишь путем предложе≠ни€ более низких цен. »з-за вытесн€ющей конкуренции ваше пред≠при€тие будет также вынуждено снижать цены.

ƒенежный поток продолжает снижатьс€ на стадии спада. ѕри≠влекательность продукта посто€нно уменьшаетс€. — падением выручки с оборота снижаетс€, разумеетс€, и денежный поток.

¬џ¬ќƒџ___________________________________________________

¬ыручка с оборота и денежный поток мен€ютс€ по стади≠€м жизненного цикла продукта »зменение требований по≠купателей обусловливает и изменение стратегии маркетин≠га »нтенсивность конкуренции мен€етс€ также по отдель≠ным стади€м жизненного цикла ¬ажнейшие изменени€ и больша€ динамика присущи стадии роста  ак только кон≠куренты узнают о том, что на рынке по€вилс€ успешно про≠двигающийс€ продукт, принос€щий большой денежный по≠ток, они тоже попытаютс€ выйти на этот рынок  онкурен≠ты разрабатывают такие же или похожие продукты, чтобы удовлетворить часть спроса

ѕолученный денежный поток имеет большое значение как воз≠можный источник самофинансировани€. „тобы оставатьс€ конку≠рентоспособным, предпри€тие должно посто€нно реинвестировать полученный денежный поток, финансиру€ модернизацию имеющих≠с€ или разработку совсем новых продуктов. ѕредпри€тие должно старатьс€ своевременно внедр€ть новые продукты на растущие рынки, чтобы добитьс€ относительных конкурентных преимуществ. ѕоэтому руководству и менеджерам так важно знать, на какой ста≠дии жизненного цикла наход€тс€ отдельные продукты предпри€ти€.

ѕозиционирование отдельных продуктов на кривой жизненного цикла можно проводить на внутрифирменных семинарах менедже≠ров. ¬ ходе групповой работы предварительно совместно отобран-


ные продукты распредел€ютс€ по стади€м жизненного цикла.  аж≠да€ группа должна предложить и обосновать свои решени€.

ѕоскольку длительность жизни продуктов становитс€ все мень≠ше, во врем€ семинара можно показать, какое значение имеет разработка новых продуктов дл€ долговременного существова≠ни€ предпри€ти€.

¬џ¬ќƒџ__________________________________________________

 аждое предпри€тие нуждаетс€ в продуктах, которые должны обеспечить ему денежный поток на будущее  он≠цепци€ жизненного цикла дает информацию о сбаланси≠рованности программы производства и продаж предпри≠€ти€ ѕри помощи кривой жизненного цикла сложные и час≠то скрытые взаимосв€зи могут быть относительно быстро показаны руководству и менеджерам предпри€ти€

22.4. ѕќ„≈ћ” Ќ≈ќЅ’ќƒ»ћќ ѕќ¬џЎј“№ Ё‘‘≈ “»¬Ќќ—“№ ѕ–»Ќ»ћј≈ћџ’ ћј– ≈“»Ќ√ќ¬џ’ –≈Ў≈Ќ»…?

 рива€ жизненного цикла €вл€етс€ инструментом решени€ проблем сбыта. –езультаты анализа жизненного цикла дают воз≠можность улучшить принимаемые маркетинговые решени€

ћы можем также проанализировать поведение цен и затрат по стади€м жизненного цикла. »з рис. 46 видно, на какой стадии жизненного цикла предпри€ти€ достигаетс€ максимум прибыли.

Ќа стадии внедрени€ затраты на единицу продукции выше, чем устанавливаема€ цена продажи. “олько с ростом объемов произ≠водства и продаж затраты на единицу продукции в соответствии с эффектом кривой опыта сниз€тс€, и предпри€тие получит прибыль. Ќаибольша€ прибыль бывает, как правило, в конце стадии роста.

 ак только станет известно, что новый продукт приносит боль≠шую прибыль, по€в€тс€ конкуренты, производ€щие такой же про≠дукт. ѕотребуетс€ некоторое врем€, прежде чем конкуренты бу≠дут в состо€нии организовать его производство «атем, чтобы за≠воевать себе долю рынка, конкурент должен предложить этот про≠дукт на рынке несколько дешевле

ѕоскольку продукт между тем уже перешел из стадии роста в стадию насыщени€, спрос медленно снижаетс€ ¬озникает вытес≠н€юща€ конкуренци€, котора€ приводит к тому, что ваше пред≠при€тие также должно снизить цену.



 


 


¬ - стади€ внедрени€; – - стади€ роста,


3 - стади€ зрелости; — - стади€ спада


–ис. 46. »зменение цены продажи и затрат на единицу продукции при накоплении объема выпуска

“аким образом, усиление конкуренции ведет к тому, что цена продажи снижаетс€ вместе со снижением затрат на единицу про≠дукции. ѕрибыль также уменьшаетс€ и стабилизируетс€ затем на существенно более низком уровне.

≈сли предприниматель отслеживает кривую жизненного цик≠ла, то он своевременно получит эту информацию. ќн уже дли≠тельное врем€ занимаетс€ разработкой нового продукта, поскольку старый продукт достиг конца стадии роста. — новым продуктом он оп€ть заработает больше, чем конкурент, который не только не занималс€ исследовани€ми и разработками, но и позже выйдет на рынок.

≈сли руководство и менеджеры предпри€ти€ серьезно анали≠зируют поведение кривой жизненного цикла, они могут легко уста≠новить, согласуютс€ ли между собой стадии жизненного цикла отдельных изделий, вход€щих в программу производства и сбыта


предпри€ти€.  аждое предпри€тие нуждаетс€ в достаточном чис≠ле продуктов, дл€ которых закончилс€ дорогосто€щий процесс роста и которые дают соответствующий высокий денежный поток, позвол€ющий финансировать новые продукты. ќдновременно необходимо иметь достаточно большое число продуктов, вступа≠ющих в стадию роста, чтобы позднее они стали источником де≠нежного потока. јнализ, кроме того, показывает, что нужно свое≠временно разрабатывать новые продукты, способные заменить уход€щие с рынка издели€.

¬џ¬ќƒџ__________________________________________________

ѕри помощи кривой жизненного цикла можно достаточно просто анализировать программу производства и сбыта ”лучшение структуры сбытовой и производственной про≠грамм позволит обеспечить долгосрочное существование предпри€ти€

23. јЌјЋ»«





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-08-18; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 467 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

„то разум человека может постигнуть и во что он может поверить, того он способен достичь © Ќаполеон ’илл
==> читать все изречени€...

2201 - | 2020 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.025 с.