Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


√) Ѕедные собаки. ƒл€ этих продуктовых групп должна использоватьс€ норма≠тивна€ стратеги€, заключающа€с€ в передаче занимаемых ими мощностей продуктам-подросткам и звездам




ƒл€ этих продуктовых групп должна использоватьс€ норма≠тивна€ стратеги€, заключающа€с€ в передаче занимаемых ими мощностей продуктам-подросткам и звездам, поскольку послед≠ние вследствие своего быстрого роста нуждаютс€ в дополнитель≠ных мощност€х.

Ѕедные собаки - проблемные продуктовые группы и, как пра≠вило, не только не дают прибыли, но и принос€т убытки. ѕоэтому эти продуктовые группы следует как можно быстрее исключить из


производственной программы. »х можно предлагать на рынке и дальше, если только они необходимы дл€ пополнени€ ассортимента продаж. 6 этом случае вместо собственного производства продук≠ты-собаки можно закупать на стороне и включать в программу.

¬џ¬ќƒџ_________________________________________________

ѕортфель "рыночна€ дол€ - рост рынка" способствует до≠стижению стратегической сбалансированности продуктовой программы предпри€ти€. —уществование предпри€ти€ обеспечиваетс€ поддержанием его доходности в насто€≠щем и будущем. ѕродукты-подростки, звезды и денежные коровы посто€нно должны присутствовать в программе в количестве, гарантирующем финансовую стабильность предпри€ти€ в целом.

20.6.  ј »≈ »Ќ¬≈—“»÷»ќЌЌџ≈ –≈Ў≈Ќ»я —Ћ≈ƒ”≈“ ѕ–»Ќ»ћј“№?

–ешени€ об инвестици€х следует тщательно готовить и про≠водить в жизнь. ѕоскольку финансовые возможности большей части предпри€тий ■ ограничены, делать инвестиции нужно в про≠дукты, обещающие рыночный успех.

¬се инвестиции должны быть целенаправленны, чтобы уве≠личивалась рентабельность вложенного капитала. ѕортфельный анализ позвол€ет проверить успешность отдельных инвестиций.

≈сли в результате анализа портфел€ за несколько временных промежутков вы€витс€ изменение позиций продуктовых групп, то следует проверить и при необходимости скорректировать также инвестиционный план предпри€ти€.

–ост рентабельности инвестированного капитала возможен только тогда, когда инвестиции целесообразны и эффективны. ќшибочные инвестиции привод€т только к увеличению посто€н≠ных затрат, которые, в свою очередь, отрицательно вли€ют на величину рентабельности капитала.

—ледующие виды инвестиций должны осуществл€тьс€ дл€ отдельных портфельных категорий:

1. ѕодростки: инвестиции в расширение.

2. «везды: инвестиции в рационализацию.

3. ƒенежные коровы: инвестиции в рационализацию.

4. Ѕедные собаки: дезинвестиции.


выводы___________________________________________

–ешени€ об инвестици€х представл€ют дл€ большей час≠ти предпри€тий значительные трудности »з-за ограничен≠ных финансовых возможностей инвестиции должны направ≠л€тьс€ только в продуктовые группы, обещающие рыноч≠ный успех ѕри помощи портфельного анализа можно луч≠ше и точнее проверить успешность инвестиций „тобы повысить рентабельность капитала, необходимо ори≠ентировать инвестиции на получение прибыли ѕортфель≠ный анализ помогает избежать ошибочных инвестиций

21. јЌјЋ»« ѕќ“≈Ќ÷»јЋј

21.1.  ј  ѕ–ќ¬ќƒ»“—я јЌјЋ»« ѕќ“≈Ќ÷»јЋј?

”спех или неуспех предпри€ти€ на рынке зависит от многих факторов, которые можно изучить при помощи анализа потенциа≠ла. “акой анализ позвол€ет вы€вить слабые и сильные стороны предпри€ти€. ѕредпри€ти€ тем более конкурентоспособны, чем лучше они используют все рыночные шансы и чем быстрее устра≠н€ют свои слабые стороны

–аз в год руководство предпри€ти€ и менеджеры должны прово≠дить анализ потенциала, чтобы систематически определ€ть степень и эффективность его использовани€. ƒл€ этого сначала следует ус≠тановить важнейшие критерии оценки потенциала, необходимого дл€ успешных действий на рынке во всех функциональных сферах де€≠тельности предпри€ти€, прежде всего в маркетинге и сбыте —оста≠вить перечень критериев и проранжировать их по степени важности можно на внутрифирменном семинаре менеджеров предпри€ти€.

¬ качестве примера приведем следующие критерии:

1) широта ассортиментной программы;

2) структура покупателей;

3) организаци€ сбыта;

4) распределение товаров в торговле;

5) обработка заказов;

6) программа дополнительных услуг;

7) контроль затрат;

8) логистика;

9) реклама;

 

10) производственное оборудование и технологии;

11) инновационна€ способность;

12) загрузка мощностей;


13) программа продаж;

14) готовность к поставкам;

15) гибкость при прин€тии решений;
16)качество;

17) региональна€ служба сбыта.

ѕосле разработки перечн€ критериев необходимо оценить каж≠дый критерий, лучше всего - в сравнении с рыночным лидером, по шкале от 1 (очень хорошо) до 9 (очень плохо). Ќа рис. 44 пока≠зан пример оценки потенциала по шкале от +3 до -3.


 

  –ыночный лидер Ќаше предпри€тие
    +3 1 +2 +1 -1 -2 -3
       

 


 

ѕрограмма продаж
–еклама
–аспределение товаров в торговле
Ўирота ассортиментной программы
ѕрограмма дополнительных услуг
√отовность к поставкам
»нновационна€ способность
√ибкость при прин€тии решений
 ачество
¬нешн€€ служба сбыта
—труктура покупателей
ѕроизводственное оборудование и технологии
Ћогистика


 

 

–ис. 44. јнализ потенциала


ѕри анализе потенциала необходимо участие всех менедже≠ров предпри€ти€, каждый из которых должен ответить на вопросы анкеты. Ћучше, если анкета анонимна€, это раскрепощает менед≠жеров и увеличивает объективность ответов.

ќценки вопросников суммируютс€ и усредн€ютс€. Ўкалирование отражает фактический профиль предпри€ти€.

»з графического представлени€ результатов анализа потен≠циала видно, по каким критери€м рыночный лидер превосходит наше предпри€тие. ѕо результатам этого анализа определ€етс€ фактически используемый и необходимый дл€ предпри€ти€ по≠тенциал.

Ќа практике чаще всего оказываетс€, что рыночный лидер превосходит ваше предпри€тие по многим параметрам. –ыноч≠ный лидер имеет, например, лучшие кадры, предлагает рынку лучшие продукты, тем самым интенсивнее использу€ рыночные шансы.

„тобы сделать различи€ между собственным предпри€тием и рыночным лидером более нагл€дными, необходимо определить важнейшие критерии.   ним относ€тс€ прежде всего программа продаж, реклама, качество продукции, квалификаци€ сотрудни≠ков внешней службы сбыта. Ќеобходимо также проверить широту ассортимента, программу дополнительных услуг, готовность к пос≠тавкам и инновационную способность собственного предпри€ти€. –аспределение товаров в торговле может иметь большое значе≠ние дл€ некоторых предпри€тий. —ледует учесть и гибкость при≠нимаемых решений, поскольку речь идет о кооперативном стиле управлени€. —труктура потребителей, производственные техно≠логии и логистика тоже относ€тс€ к важнейшим критери€м, по ко≠торым рыночный лидер может превосходить ваше предпри€тие или уступать ему.

—начала следует опросить собственных менеджеров. ¬ от≠дельных случа€х целесообразно опросить и важнейших клиен≠тов (ј-клиентов). ќценивать ответы менеджеров и клиентов нужно раздельно.

Ќас особенно интересуют позитивные оценки результатов по шкале на рис. 44. ѕо такому критерию, как широта ассортимента, в приведенном примере рыночный лидер получил оценку +2, а наше предпри€тие +1. –азница, таким образом, составл€ет 1 балл, что свидетельствует о необходимости улучшить ассортимент вы≠пускаемых товаров, чтобы сравн€тьс€ с рыночным лидером.

ѕри графическом представлении результатов анализа потен≠циала мы увидим, какой потенциал собственного предпри€ти€ уже реализован. ≈сли некоторые параметры в предсто€щие годы бу≠дут улучшены, то руководство нашего предпри€ти€ может рассчи-


тывать на использование в перспективе до сих пор неиспользо≠ванного потенциала, что позволит предпри€тию увеличить выручку от реализации и прибыль.

¬џ¬ќƒџ__________________________________________________

јнализ потенциала €вл€етс€ важнейшим инструментом стратегического планировани€ Ўкалирование позвол€ет разработать профиль потенциала предпри€ти€, по кото≠рому легко определить параметры превосходства рыноч≠ного лидера над вашим предпри€тием

21.2.  ј ќ≈ ¬Ћ»яЌ»≈ ќ ј«џ¬јё“

–≈«”Ћ№“ј“џ јЌјЋ»«ј ѕќ“≈Ќ÷»јЋј Ќј —“–ј“≈√»ё?

¬се анкеты обрабатываютс€, и по каждому критерию опреде≠л€ютс€ средние оценки. –езультаты анализа потенциала нужно представить в графическом виде как профили рыночного лидера и нашего предпри€ти€ (рис. 44).

–уководство предпри€ти€ и менеджеры должны сначала проана≠лизировать параметры, по которым их предпри€тие значительно ус≠тупает рыночному лидеру. ƒалее необходимо разработать меропри≠€ти€ по улучшению этих параметров с четко установленными срока≠ми выполнени€ и ответственностью.  онечно, было бы неразумно стремитьс€ улучшить сразу все параметры; это привело бы только к распылению сил и поставило бы успех под вопрос. —начала следует решить важнейшие проблемы. ѕерсонал предпри€ти€ уже через небольшой промежуток времени должен увидеть, что вскрытые про≠блемы систематически анализируютс€ и решаютс€.

ƒействи€ конкурентов и тенденции спроса вли€ют на изменени€ в промышленности, торговле и сфере услуг. ѕоэтому посто€нно воз≠никают новые рыночные ситуации, которые предпри€ти€, если они хот€т добитьс€ успеха, должны снова и снова тщательно изучать.

јнализ потенциала требуетс€ проводить не один раз, а по воз≠можности ежегодно, поскольку предпри€ти€ должны непрерывно сравнивать себ€ с конкурентами.

¬ услови€х обостр€ющейс€ конкуренции, структурных измене≠ний и ограниченного развити€ экономики предприниматели должны сконцентрироватьс€ на сильных сторонах собственных предпри€тий, использу€ слабые стороны конкурентов. ѕри этом необходимо ори≠ентироватьс€ на посто€нно мен€ющиес€ потребности покупателей.


Ќа базе результатов анализа потенциала разрабатывают спе≠циальные меропри€ти€ по форсированному укреплению вы€влен≠ных сильных сторон предпри€ти€ и постепенному устранению слабых сторон. ѕоскольку отдельные параметры предпри€ти€, вы€вленные в ходе анализа потенциала, можно улучшить только в течение достаточно длительного периода, необходимо разра≠ботать и реализовать новые стратегии. “аким образом, результа≠ты анализа потенциала оказывают непосредственное вли€ние на стратегии предпри€ти€.

 ак видно из рис. 44, программа продаж рыночного лидера оценена на +2, а собственного предпри€ти€ -на -1. –азница со≠ставила 3 балла, т.е. программа продаж рыночного лидера на≠много привлекательнее, чем наша программа. ѕри более деталь≠ном анализе установлено, например, что в результате сильной ориентации на потребителей программа продаж стала слишком обширной, а это, в свою очередь, негативно повли€ло на рента≠бельность.

Ќеправильно просто сократить программу продаж. —начала нужно провести портфельный анализ и вы€вить перспективы соб≠ственных продуктовых групп. –езультаты такого анализа, как пра≠вило, показывают необходимость изменить акценты в продукто≠вой программе, что существенно повышает привлекательность программы продаж. ќдновременно существенно уменьшаетс€ количество наименований продуктов в программе

–езультаты анализа потенциала должны использоватьс€ так≠же дл€ проверки и корректировки стратегических целей, св€зан≠ных с конкурентной ситуацией и развитием рынков. ѕримен€ютс€ соответствующие стратегии, которые трансформируютс€ в планы меропри€тий с определенными сроками исполнени€ и персональ≠ной ответственностью за достижение целей. ѕри помощи Ё¬ћ ведетс€ обработка данных, позвол€ющих контролировать уровень достижени€ целей.

¬џ¬ќƒџ__________________________________________________

–езультаты анализа потенциала создают базу дл€ провер≠ки и корректировки стратегии предпри€ти€ ѕредпри€тие должно сравнивать себ€ по определенным критери€м с ры≠ночным лидером Ёто позволит руководству предпри€ти€ и менеджерам узнать, какой потенциал рынка уже исполь≠зован, а какой будет необходим

ѕредприниматели, провод€щие анализ потенциала, могут интенсивнее заниматьс€ будущим развитием предпри€ти€ и обеспечивать его ориентацию на успех


22.  –»¬јя ∆»«Ќ≈ЌЌќ√ќ ÷» Ћј ѕ–ќƒ” “ј





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-08-18; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 448 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

„тобы получилс€ студенческий борщ, его нужно варить также как и домашний, только без м€са и развести водой 1:10 © Ќеизвестно
==> читать все изречени€...

2072 - | 1963 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.016 с.