Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ћетод подсчетов необходимого количества контактов




»спользуетс€ возможность определени€ величины рекламного бюджета на основании анализа количества рекламных воздействий на одного потребител€, которые могут потребоватьс€ дл€ достиже≠ни€ цели рекламной кампании. Ётот способ представл€ет собой модификацию метода определени€ рекламного бюджета на основа≠нии целей и задач маркетинга. ќсновна€ проблема этого способа св€зана с определением необходимого количества рекламных воз≠действий. ¬ большинстве случаев примен€етс€ эмпирическое пра≠вило, в соответствии с которым достаточно обеспечить три-четыре воздействи€ на прот€жении цикла одной покупки. Ёто количество воздействий соответствует, чаще всего, используемому уровню эф≠фективной частоты повторени€, который примен€етс€ рекламны≠ми агентствами.

ѕри прин€тии решений об оптимальной частоте рекламы в конкретных ситуаци€х необходимо обращать внимание на такие факторы, как степень зрелости торговой марки, степень привер≠женности потребителей рекламы к торговой марке, необходимость предотвращени€ степени износа рекламы, сложность подачи ин≠формационного материала, характер возникающих от рекламы ас≠социаций и т.д. ѕоскольку эти факторы, в большинстве своем, от≠нос€тс€ к характеристикам потребителей, то данный метод исполь≠зуетс€ в сочетании с методами определени€ охвата целевой аудитории.

ƒл€ достижени€ или поддержани€ желательного уровн€ ос≠ведомленности или каких-либо иных целей рекламной кампа≠нии достаточно трех рекламных воздействий на прот€жении пе≠риода между двум€ последовательными покупками одной марки товара. ѕочему этого достаточно? »з-за процесса взаимодейст≠ви€ потребител€ с рекламой, который можно описать следую≠щим образом:

Х ѕервое рекламное воздействие вызывает реакцию потреби≠тел€, выражаемую вопросом Ђ„то это такое?ї.

Х ¬торое рекламное воздействие вызывает несколько эффек≠тов: в одном случае этого оказываетс€ недостаточно дл€ получени€ представлени€ о товаре, во втором Ч оценочна€ реакци€ приводит к определенному действию со стороны потребител€.

Х “ретье рекламное воздействие представл€ет собой обычное напоминание, которое необходимо в ситуации, описанной в пер≠вом случае, т.е. если потребитель до сих пор не предприн€л ника≠ких действий в ответ на рекламное обращение. Ёто может привести его к определенному действию.

≈сли продолжать рекламное воздействие, то все остальные контакты ничем не будут отличатьс€ от третьего. ¬ реальной ситуа≠ции часто требуетс€ несколько дополнительных воздействий, что≠бы получить реакцию Ђвторого контактаї. ”становлено, что дл€ мелких торговых марок необходима и более высока€ повтор€е≠мость рекламы в отличие от масштабных торговых марок.

ѕериод наращивани€ рекламы характеризует, насколько быст≠ро реклама окажет свое первоначальное воздействие. ѕериод исто≠щени€ наступает тогда, когда наращивание уже не оказывает на ау≠диторию положительного воздействи€. Ѕолее того, избыточное ко≠личество рекламных контактов может оказать отрицательное воздействие.

«аверша€ разговор о методах подсчета рекламного бюджета, об€зательно следует сказать о следующем. –екламодатель, выбира€ дл€ себ€ способ подсчета рекламного бюджета, в конце концов мо≠жет решить, что не имеет никакого смысла использовать какой-ли≠бо метод, что проще не полагатьс€ ни на какие способы. ќн просто увеличивает сумму, потраченную на рекламу в предыдущем периоде, на показатель инфл€ции. » это €вл€етс€ самым распространенным способом установлени€ рекламного бюджета.

 

 

¬опросы дл€ самопроверки

1. ѕочему расходы на рекламу нельз€ напр€мую св€зывать с резуль≠татами продаж товара? „то такое средний показатель эластичности рекламы?

2.  акое общее правило необходимо помнить при составлении рек≠ламного бюджета?

3. –асскажите об основных стать€х рекламного бюджета.

4.  акие методы подсчета рекламного бюджета вы знаете?

5. „то вы знаете о методе Ђѕроцент от объема продажї?

6.  акой метод подсчета рекламного бюджета €вл€етс€ разновидно≠стью метода расчета конкурентного паритета?

7. „то характеризует показатель SOV?

8.  акой метод подсчета рекламного бюджета €вл€етс€ модификаци≠ей метода расчета Ђна основании целей и задач маркетингаї?

9.  акой в реальной жизни самый распространенный способ уста≠новлени€ рекламного бюджета?


√Ћј¬ј 12
ќбщие вопросы эффективности





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-02-12; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 341 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—ложнее всего начать действовать, все остальное зависит только от упорства. © јмели€ Ёрхарт
==> читать все изречени€...

345 - | 282 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.006 с.