Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


¬оспри€тие рекламы потребителем




ѕри создании рекламы учитываютс€ особенности потребител€, на которого она будет направлена: его поведенческие мотивы, ход вос≠при€ти€ и др.

Ќар€ду с очевидными потребност€ми у потребителей присутст≠вуют сложные побуждени€ к действию, называемые мотивами по≠ведени€, которые €вл€ютс€ основой дл€ прин€ти€ решений. Ѕудучи составленными из факторов, относ€щихс€ к сознанию и подсозна≠нию, эмоци€м и разуму, а также факторов культурного и физиоло≠гического пор€дка, наход€щихс€ в посто€нном взаимодействии, мотивы определ€ют поступки и поведение потребителей. ћотивы €вл€ютс€ следствием вли€ни€ тех, кто окружает потребителей: се≠мь€, друзь€, лидеры общественного мнени€ и т.д.

–екламодателю необходимо вы€снить эти мотивы своих потен≠циальных потребителей, чтобы иметь представление, какими должны быть товары и услови€ их продажи, а также, какой должна быть реклама, чтобы покупка совершилась.

ѕеречислим некоторые мотивы, заставл€ющие потребител€ обращатьс€ к рекламе.

Х ѕолучение информации, представл€ющей практическую ценность при прин€тии решений.

Х ѕолучение информации, поддерживающей сформировав≠шеес€ отношение к товару или решение совершить покупку и за≠щищающей от опровергающей информации.

Х »нтерес к самому рекламному обращению, так как его ин≠тересует то, о чем в нем говоритс€.

Х ѕотребитель скучает и от Ђнечего делатьї смотрит рекламу. даже в этом случае внимание по€вл€етс€ лишь тогда, когда реклама не ординарна и выдел€етс€ среди прочих. „тобы этого до≠битьс€ рекламисты создают такие рекламные объ€влени€ с помо≠щью закона ¬ебера, который утверждает, что реклама, значительно отличающа€с€ от уровн€ адаптации аудитории (ее ожиданий), при≠влекает ее в большей степени.

Ѕолее подробно основные мотивы обращени€ потребител€ к рекламе рассматриваютс€ в п. 6.3.

»менно исследовани€ и знание мотивов поведени€ потребителей используютс€ при создании эмоциональной рекламы с целью усилени€ положительного отклика (см. гл. 6). —ам же процесс вос≠при€ти€ рекламы потребителем проходит через два последователь≠ных этапа: привлечение внимани€ к рекламе и толкование рекламы (интерпретаци€).

”дачное рекламное сообщение должно прежде всего привле≠кать внимание. ѕроцесс его воспри€ти€ потребителем зависит от стил€ рекламного обращени€, его интенсивности и объема, а также заинтересованности аудитории в удовлетворении тех потребно≠стей, о которых говоритс€ в рекламе.

Ќа рис. 6.1 представлено изменение состо€ни€ потребител€ в зависимости от воздействи€ различных форм рекламы (Ђпирамида состо€ни€ї). »з схемы видно, каков логический ход изменени€ уровн€ знани€ потребител€ о товаре и как это знание приводит к конкретному действию, которое, в конечном итоге, и €вл€етс€ целью рекламы.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-02-12; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 404 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—ложнее всего начать действовать, все остальное зависит только от упорства. © јмели€ Ёрхарт
==> читать все изречени€...

473 - | 400 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.007 с.