Тема 4 «Реализация товара»
| 1. Рынок покупателя определяет ситуацию, когда на рынке отмечается | |||||||||||
| Ответы | 1. | Большое количество потребителей | |||||||||
| 2. | Превышение предложения над спросом | ||||||||||
| 3. | Превышение спроса над предложением | ||||||||||
| 2. Ремаркетинг связан | |||||||||||
| Ответы | 1. | С негативным (отрицательным) спросом | |||||||||
| 2. | Со снижающимся спросом | ||||||||||
| 3. | С иррациональным спросом (спросом-заблуждением) | ||||||||||
| 4. | С чрезмерным спросом (сверхспросом) | ||||||||||
| 5. | С отсутствием спроса | ||||||||||
| 3. Основное внимание на выбор поставщика материальных ресурсов оказывает | |||||||||||
| Ответы | 1. | Качество товара | |||||||||
| 2. | Цена товара и надежность поставщика | ||||||||||
| 3. | Интенсивность рекламной кампании | ||||||||||
| 4. | Условия транспортировки | ||||||||||
| 4. Услуги являются товаром | |||||||||||
| Ответы | 1. | Да | |||||||||
| 2. | Нет | ||||||||||
| 5. Рынок продавца всегда характеризуется наличием дефицита | |||||||||||
| Ответы | 1. | Да | |||||||||
| 2. | Нет | ||||||||||
| 6. Фирме легче сделать своими клиентами «относительных непотребителей», чем переманить клиентов конкурентов | |||||||||||
| Ответы | 1. | Да | |||||||||
| 2. | Нет | ||||||||||
| 7. Производство и потребление услуги совпадает по месту и времени | |||||||||||
| Ответы | 1. | Да | |||||||||
| 2. | Нет | ||||||||||
| 8. Какова связь между такими понятиями как «сегментирование» и «позиционирование»? | |||||||||||
| Ответы | 1. | Сегментирование и позиционирование — это практически идентичные понятия | |||||||||
| 2. | Продукт позиционируется на рынке в целом, а сегментация направлена на разделение рынка | ||||||||||
| 3. | Сначала продукт позиционируется, а затем осуществляется сегментация рынка | ||||||||||
| 4. | Продукт позиционируется на выбранном сегменте | ||||||||||
| 9. Самая острая конкурентная борьба возникает на следующем этапе жизненного цикла товара | |||||||||||
| Ответы | 1. | Рост | |||||||||
| 2. | Зрелость | ||||||||||
| 3. | Внедрение | ||||||||||
| 4. | Спад | ||||||||||
| 10. Экономическую эффективность рекламы определяют | |||||||||||
| Ответы | 1. | Яркость и красочность рекламы | |||||||||
| 2. | Искусство производить психологическое воздействие на людей | ||||||||||
| 3. | Увеличение реализации товаров после повышения цен | ||||||||||
| 4. | Возросшая известность фирмы | ||||||||||
| 11. Емкость рынка | |||||||||||
| Ответы | 1. | Равна сумме всех потребителей населения в данном товаре | |||||||||
| 2. | Включает в себя неудовлетворенный платежеспособный спрос в данном товаре | ||||||||||
| 3. | Есть объем реализованного товара за определенный период времени | ||||||||||
| 12. Производитель обычно поднимает свои цены, если | |||||||||||
| Ответы | 1. | Имеет незанятые производственные мощности | |||||||||
| 2. | Не может выполнить все заказы | ||||||||||
| 3. | Стремится увеличить объем заказов | ||||||||||
| 4. | Считает спрос эластичным | ||||||||||
| 13. Канал распределения — это | |||||||||||
| Ответы | 1. | Способ распространения рекламы | |||||||||
| 2. | Совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению товара к потребителю | ||||||||||
| 3. | Способ транспортировки товара | ||||||||||
| 14. Какой из видов деятельности относится к оптовой торговле? | |||||||||||
| Ответы | 1. | Приобретение ящика яблок на овощной базе для заготовки на зиму | |||||||||
| 2. | Проведение переговоров брокеров с производителем в целях заключения договора о поставке партии железобетона одной из строительных организаций _ _ | ||||||||||
| 3. | Проведение фирмой банкета на 150 персон с полным обслуживанием в кафетерии ___ | ||||||||||
| 15. Если цены на масло (сливочное) резко повысятся, то покупатели | |||||||||||
| Ответы | 1. | Начнут покупать существенно больше маргарина | |||||||||
| 2. | Существенно меньше маргарина | ||||||||||
| 3. | Столько же, сколько и раньше маргарина | ||||||||||
| 4. | Богатые меньше, а бедные больше маргарина | ||||||||||
| 5. | Невозможно предсказать | ||||||||||
| 16. Понятие макросреды | |||||||||||
| Ответы | 1. | Силы, влияющие на деятельность предприятия непосредственно | |||||||||
| 2. | Силы, не влияющие на деятельность предприятия | ||||||||||
| 3. | Силы, влияющие на микросреду, в которой работает производитель | ||||||||||
| 17. Рынок, соответствующий положению, когда предложение превышает спрос — это | |||||||||||
| Ответы | 1. | Рынок продавца | |||||||||
| 2. | Рынок покупателя | ||||||||||
| 3. | Положение рыночного равновесия | ||||||||||
| 4. | Точка кризисной ситуации | ||||||||||
| 18. Какие из признаков сегментирования, приведенных ниже, являются демографическими? | |||||||||||
| Ответы | 1. | Страна, провинция, муниципальный округ | |||||||||
| 2. | Социальный слой, образ жизни | ||||||||||
| 3. | Фаза жизненного цикла семьи, пол, возраст | ||||||||||
| 4. | Использование товара | ||||||||||
| 19. Чем отличается стратегия ценообразования, направленная на продажу товаров по низким пенам, от распродажи? | |||||||||||
| Ответы | 1. | Длительностью действия | |||||||||
| 2. | Величиной цены, по которой продается товар | ||||||||||
| 3. | Ничем не отличается | ||||||||||
| 4. | Все ответы верны | ||||||||||
| 20. Расположите представленные затраты по двум категориям — прямые затраты и косвенные затраты | |||||||||||
| Ответы | Виды затрат | Прямые затраты (П) | Косвенные (К) | ||||||||
| 1. | Затраты на сырье и материалы, которые составляют часть выпускаемого изделия | ||||||||||
| 2. | Прямые цеховые расходы | ||||||||||
| 3. | Начисления на заработную плату основных производственных рабочих | ||||||||||
| 4. | Заработная плата вспомогательных рабочих | ||||||||||
| 5. | Заработная плата основных производственных рабочих | ||||||||||
| 6. | Заработная плата административно-управленческого персонала | ||||||||||
| 7. | Арендная плата, страховые платежи | ||||||||||
| 8. | Транспортные расходы | ||||||||||
| 21. Укажите, какие из приведенных функций выполняют следующие агенты | |||||||||||
| Функции | Дилеры (Д) | Агенты. Сбытовые агенты (СА) | Торговцы на комиссии (Т К) | ||||||||
| 1. | По условиям договора отвечают за маркетинг всей продукции производителей, превращаются в маркетинговые подразделения производителей, имеют полномочия вести переговоры по ценам и условиям реализации | ||||||||||
| Ответы | 2. | Работают на нескольких производителей, имеют дело с не конкурирующими дополняющими товарами с исключительным правом сбыта на определенной территории | |||||||||
| 3. | Получают товары на принципах консигнации от производителей, собирают их с местных рынков и организуют сбыт | ||||||||||
| 22. На представленной схеме разместите различные типы каналов распространения рекламы (заполните пропущенные элементы) | |||||||||||
| Ответы | Каналы распространения рекламной информации | ||||||||||
| Г. | Прямая реклама (ПР) | ||||||||||
| 2. | Реклама в средствах массовой информации (МИ) | ||||||||||
| 3. | Реклама на конкретном месте (КМ) | ||||||||||
| Типы каналов распространения рекламы: | |||||||||||
| 1. | Реклама по телефону | ||||||||||
| 2. | Реклама на месте продажи | ||||||||||
| 3. | Реклама вручается при личном контакте | ||||||||||
| 4. | Реклама в прессе | ||||||||||
| 5. | Печатная реклама | ||||||||||
| 6. | Реклама на транспорте | ||||||||||
| 7. | Реклама на радио | ||||||||||
| 8. | Реклама с помощью компьютерных сетей | ||||||||||
| 9. | Реклама в кино | ||||||||||
| Выставки | |||||||||||
| П. | Реклама на телевидении | ||||||||||
| 12. | Реклама почтой | ||||||||||
| 13. | Наружная реклама | ||||||||||
| 23. Расставьте в правильной последовательности этапы разработки товара-новинки | |||||||||||
| Ответы | 1. | Разработка замысла и его проверка | |||||||||
| 2. | Испытание в рыночных условиях | ||||||||||
| 3. | Анализ возможностей производства и сбыта | ||||||||||
| 4. | Разработка товара | ||||||||||
| 5. | Формирование идей | ||||||||||
| 6. | Разработка стратегии маркетинга | ||||||||||
| 7. | Развертывание коммерческого производства | ||||||||||
| 8. | Отбор идей | ||||||||||
Тема 5. Система маркетинговых коммуникаций
Основные цели темы:
• дать практическое понимание структуры массовых коммуникаций и ее историю развития;
• дать понимание структуры маркетинговых коммуникаций;
• сформулировать факторы, определяющие структуру комплекса продвижения товара на рынок.
После изучения данной темы слушатели должны обладать следующими навыками:
• понимать экономическую и социальную сущность массовых коммуникаций;
• знать особенности использования отдельных средств маркетинговых коммуникаций;
• разработать принципиальную систему маркетинговых коммуникаций определенной фирмы или товара.
