Тема 3 «Товар и товарная политика»
| 1. Какой признак соответствует товару? | |||||||||
| Ответы | 1. | Любой продукт деятельности (включая услуги), предназначенный для реализации | |||||||
| 2. | Продукт деятельности, предложенный на рынке для продажи по определенной цене и по этой цене пользующийся спросом как удовлетворяющий потребности | ||||||||
| 3. | Результаты исследований, разработок и производства | ||||||||
| 4. | Продукт деятельности становится товаром в момент осуществления по его поводу сделки купли-продажи | ||||||||
| 2. Что является базой для успеха товара? | |||||||||
| Ответы | 1. | Уровень товара по замыслу | |||||||
| 2. | Характеристики товара в реальном исполнении | ||||||||
| 3. | Предложение товара с подкреплением | ||||||||
| 4. | Цена потребления товара | ||||||||
| 3. К какому виду спроса относится цветной телевизор «Рекорд»? | |||||||||
| Ответы | 1. | Повседневного спроса | |||||||
| 2. | Предварительного спроса | ||||||||
| 3. | Особого спроса | ||||||||
| 4. | Пассивного спроса | ||||||||
| 4. Какова роль маркетинга в разработке нового товара? | |||||||||
| Ответы | 1. | Информационно-исследовательская | |||||||
| 2. | Прогнозно-исследовательская | ||||||||
| 3. | Технологе- исследовательская | ||||||||
| 4. | Разрабатывающая | ||||||||
| 5. Какое свойство товара с позиции маркетинга является главным: | |||||||||
| Ответы | 1. | Стоимость | |||||||
| 2. | Потребительские свойства | ||||||||
| 3. | Конкурентоспособность | ||||||||
| 4. | Конфигурация и дизайн | ||||||||
| 6. Новым товаром с позиции маркетинга является: | |||||||||
| Ответы | 1. | Впервые освоенное предприятием в массовом или сервисном производстве изделие | |||||||
| 2. | Поступивший на рынок новый продукт, отличающийся от существующих своими потребительскими свойствами | ||||||||
| 3. | Продукт более предпочтительный по цене, по сравнению с аналогичным | ||||||||
| 4. | Более эффективный продукт с точки зрения потребителя продукции | ||||||||
| 7. Что является товаром? | |||||||||
| Ответы | 1. | Стихотворения, опубликованное в поэтическом сборнике | |||||||
| 2. | Телевизор нового поколения, демонстрируемый на выставке | ||||||||
| 3. | Целебная минеральная вода, залитая в сосуд непосредственно из источника | ||||||||
| 4. | Изделие народного промысла, выставленное в музее | ||||||||
| 8. Жизненный цикл товара — это: | |||||||||
| Ответы | 1. | Интервал времени от момента приобретения до момента утилизации, прекращения существования товара | |||||||
| 2. | Совокупность фаз внедрения товара на рынок, роста продаж, зрелости товара и спада продаж | ||||||||
| 3. | Интервал времени в котором спрос на сезонный товар проходит все возможные фазы и возвращается к исходной точке | ||||||||
| 4. | Процесс развития продаж товара и получения прибыли | ||||||||
| 9. Элемент, входящий в жизненный цикл товара: | |||||||||
| Ответы | 1. | Презентация товара | |||||||
| 2. | Разработка товара | ||||||||
| 3. | Наладка, регулировка изделия | ||||||||
| 4. | Реклама товара | ||||||||
| 10. К какой фазе жизненного цикла товара относится рыночная ситуация: товар переходит в разряд традиционных, приобретается массовым потребителем со средним уровнем доходов? | |||||||||
| Ответы | 1. | Рост | |||||||
| 2. | Спад | ||||||||
| 3. | Внедрение | ||||||||
| 4. | Зрелость | ||||||||
| 11. Укажите факторы объединения товаров в ассортимент: | |||||||||
| Ответы | 1. | Схожесть по функциям, характеру потребительских нужд | |||||||
| 2. | Наличие однородной группы потребителей | ||||||||
| 3. | Схожий диапазон цен | ||||||||
| 4. | Общность стадий жизненного цикла товаров | ||||||||
| 12. Назовите признаки, характеризующие качество товара | |||||||||
| Ответы | 1. | Наличие наилучших параметров | |||||||
| 2. | Широкий ассортимент | ||||||||
| 3. | Стойкость к химическим, атмосферным, температурным воздействиям | ||||||||
| 4. | Относительно низкая стоимость | ||||||||
| 13. Укажите фактор второго порядка, влияющий на качество товара и стимулирующий его | |||||||||
| Ответы | 1. | Качество проектирования и моделирования | |||||||
| 2. | Соблюдение технических режимов работы | ||||||||
| 3. | Качество изготовления и сервиса | ||||||||
| 4. | Экономическая эффективность использования товарной продукции | ||||||||
| 14. Что означает конкурентоспособность товара? | |||||||||
| Ответы | 1. | Возможность товара быть проданным на рынке при наличии конкурирующих товаров | |||||||
| 2. | Активная рекламная кампания по отношению к товару | ||||||||
| 3. | Реализация товара по относительно низкой цене | ||||||||
| 4. | Положительная реакция на товар во время опроса потенциальных потребителей | ||||||||
| 15. На каком этапе ЖЦТ возникает наиболее острая конкуренция? | |||||||||
| Ответы | 1. | Рост | |||||||
| 2. | Зрелость | ||||||||
| 3. | Внедрение | ||||||||
| 4. | Спад | ||||||||
| 16. Что относится к ценовому методу конкуренция? | |||||||||
| Ответы | 1. | Обновление свойств товара | |||||||
| 2. | Уменьшение издержек производства | ||||||||
| 3. | Создание нового товара | ||||||||
| 4. | Расширение ассортимента | ||||||||
| 17. Какая связь существует между сегментированием и позиционированием? | |||||||||
| Ответы | 1. | Это идентичные понятия | |||||||
| 2. | Товар позиционируется на рынке в целом, а сегментирование направлено на разделение рынка | ||||||||
| 3. | Сначала продукт позиционируется, потом осуществляется сегментирование | ||||||||
| 4. | Продукт позиционируется на выбранном сегменте | ||||||||
| 18. Укажите элемент, входящий в товарную политику: | |||||||||
| Ответы | 1. | Формирование товарного ассортимента | |||||||
| 2. | Количественная приемка товара | ||||||||
| 3. | Формирование товара для транспортировки | ||||||||
| 4. | Отбор и подготовка товарной продукции для демонстрации на выставке | ||||||||
| 19. Выделите основной недостаток метода товарного ценообразования, ориентированного на затраты: | |||||||||
| Ответы | 1. | Не учитывается спрос | |||||||
| 2. | Сложность расчетов | ||||||||
| 3. | Не учитываются потребительские свойства товара | ||||||||
| 4. | Не учитывается качество | ||||||||
| 20. Можно ли считать ввод нового товара на рынок элементом товарного ассортимента? | формирования | ||||||||
| Ответы | 1. | Да | |||||||
| 2. | Нет | ||||||||
| 21. Укажите признаки, относящиеся к сервису: | |||||||||
| Ответы | 1. | Демонстрация | |||||||
| 2. | Обкатка, регулирование | ||||||||
| 3. | Рекламирование товара | ||||||||
| 4. | Обучение безопасности эксплуатации | ||||||||
| 22. К чему относится послегарантийный сервис? | |||||||||
| Ответы | 1. | Предпродажному сервису | |||||||
| 2. | Послепродажному сервису | ||||||||
| 3. | Вообще не относится к сервису | ||||||||
| 4. | Сервису в процессе продажи | ||||||||
| 23. Является ли элементом товарной политики «регулирование сбыта»? | каналов | ||||||||
| Ответы | 1. | Да | |||||||
| 2. | Нет | ||||||||
| 24. В чем состоят функции упаковки? | |||||||||
| Ответы | 1. | Информация о товаре | |||||||
| 2. | Оптимизация загрузки склада | ||||||||
| 3. | Поднятие цены на товар | ||||||||
| 4. | Запоминание товара | ||||||||
| 25. Имеет ли товарный знак стоимость? | |||||||||
| Ответы | 1. | Да | |||||||
| 2. | Нет | ||||||||
| 26. Определите виды продуктов по соответствующим характеристикам | |||||||||
| Ответы Ответы | Виды продуктов | Технические характе-ристики | Гарантийное обслуживание, условия возврата | Потреби-тельские свойства | |||||
| А | Обобщенный продукт | ||||||||
| Б | Расширенный продукт | ||||||||
| В | Конкретный продукт «А» | ||||||||
| Г | Конкретный продукт «Б» | ||||||||
| 27. Установите соответствие рыночной ситуации фазам ЖЦТ | ||||||
| Ответы | Рыночные ситуации | |||||
| Фаза жизненного цикла товара | Снижение спроса | Прекраще-ние роста продаж | Снижение темпов роста продаж | Рост спроса и продаж | Увеличение спроса и продаж | |
| А | Рост | |||||
| Б | Зрелость | |||||
| В | Насыщение | |||||
| Г | Спад |
| 28. Установите соответствие между товарным обозначением | |||||
| Ответы | Исполнение товарного обозначкения | ||||
| Товарное обозначение | Защищенное юридически | Персональная торговая марка | Символ, рисунок, отличительный цвет | Слово, буква или группа слов и букв | |
| А | Фирменное имя | ||||
| Б | Фирменный знак | ||||
| В | Торговый образ | ||||
| Г | Торговый знак |
| 29. Укажите последовательность этапов разработки товара-новинки | ||
| Ответы | Формирование, отбор идей и разработка замысла | |
| Разработка стратегии маркетинга | ||
| Развертывание коммерческого производства | ||
| Испытание в рыночных условиях | ||
| 30. Что является составляющим в системе формирования товарного ассортимента? | ||
| Ответы | Проведение тестирования товаров | |
| Лабораторная приемка изделия по качеству | ||
| Наличие упаковки для товара | ||
| Возможность эксплуатации в любых условиях |
Тема 4. Реализация товара
Основные цели темы:
• представить основные цели каналов распределения;
• дать характеристику существующих каналов распределения;
• выявить различие между зависимыми и независимыми посредниками;
• раскрыть содержание оптовой и розничной торговли.
После изучения темы слушатели должны обладать следующими навыками:
• уметь четко определять структуру и уровни каналов распределения;
• выявлять факторы, определяющие выбор каналов распределения;
• определять эффективную систему товаропродвижения;
• уметь четко определять различие в оптовой и розничной торговле;
• знать основное содержание лизинга, его преимущества.
