Фетвы о сетевом маркетинге

В 2004 году Постоянный комитет по академическим исследованиям и изданию фетв Саудовской Аравии выпустил фетву относительно двух компаний — Business и Hibbat al-Jazeerah, одна из которых занимается продажей программного обеспечения по сетевой схеме. Сразу оговоримся, что продукция этих фирм скорее фиктивна и её стоимость во много раз превышает реальную. Первоначальная покупка товара является фактически денежным взносом. Согласно этой фетве сетевой маркетинг является запрещённым, ибо в основе прибыли комиссия, а не выручка от продажи товара. При этом верхушка пирамиды нереально богатеет, и её доходы могут превысить стоимость продукции в десятки раз.

Почему сетевой маркетинг запрещён мусульманам:

1. Включает в себя риба (ростовщичество) двух типов — риба аль-фадль (обмен товаров одного типа, но разного качества) и риба аль-насиа (предполагает отсроченные платежи в большем объёме, чем при немедленной оплате). Участник изначально тратит небольшую сумму (вступительный взнос), чтобы потом получить больше. Продукция в данном случае служит только прикрытием пирамиды.

2. Подобные сделки являются неопределёнными и запрещены в Исламе. Участник не знает, будет ли он успешен в поиске требуемого количества клиентов, окажется внизу или вверху пирамиды и сможет ли вообще что-то заработать.

3. Эти сделки приводят к несправедливому потреблению средств других людей, позже вступивших в сетевую компанию. В Коране говорится: «О, вы, которые уверовали! Не стяжайте имущества друг друга неправедным путём, а только путём торговли по взаимному вашему согласию. И не убивайте друг друга. Воистину, Аллах милостив к вам» (Сура «ан-Ниса», 4 / 29).

Привлечение новых участников часто приводит к мошенничеству и обману, представляя товар как цель сделки, хотя это не так. Также людей соблазняют большой комиссией, которую, как правило, они не получают.

Согласно фетве, работу в сетевом маркетинге нельзя рассматривать как посредничество, так как посредник получает вознаграждение за продажу продукта, а в МЛМ участник получает оплату за продвижение трансакций. Вступительные взносы здесь предназначены только для доступа к схеме сетевого маркетинга с целью получения более высоких комиссий в будущем. Опять же оговоримся, что в данной фетве рассматривалась деятельность конкретных компаний, чья структура схожа с финансовой пирамидой.

Относительно недавно, в 2011 году, Дом фетвы Египта признал сетевой маркетинг и деятельность компании QNet незаконными с точки зрения мусульманского права по ряду причин:

1) Несоблюдение двух условий действительности современых торговых сделок.

Условие сохранения равновесия рынка. Деятельность в сетевом маркетинге приравнивается к «встрече караванов», то есть покупатель или продавец не находятся на рынке и не обладают полной информацией о ценах или качестве товара. Такая сделка является недействительной.

Условие выгодности сделки для обеих сторон. Чем большую прибыль надеется иметь сетевой дистрибьютор, тем больше он рискует, поскольку очень трудно окупить усилия и получить доход.

2) Утеря экономической и юридической защищенности теми, кто занимается этим бизнесом, поскольку не существует законов, регулирующих отношения между сетевой компанией и покупателем. Фактически нет юридических гарантий выплаты комиссий и бонусов.

3) Способ совершения таких торговых операций является лишь средством получения быстрой прибыли. Хоть в сделке и участвует товар, он не является целью, присутствуя лишь формально.

4) В стремлении привлечь клиентов продавец может прибегнуть к обману и различным ухищрениям.

По мнению Дома фетвы Египта, сетевой маркетинг обесценивает традиционные виды торговли, подменяет понятие управляемого и административно регулируемого бизнеса на свободную от руководства предпринимательскую деятельность, не несущую ответственности и не контролирующую процесс. Всё это отрицательно сказывается на социально-экономической ситуации.

Мнения учёных

Малазийские алимы также начали заниматься проблемами разрешённости сетевого маркетинга. В Малайзии MLM-бизнес развит очень сильно и не только в сфере продаж потребительских товаров, но и финансовых продуктов, причем даже исламских. Интересна позиция Абд Рахмана Захаруддина, члена шариатских советов многих малазийских банков, который получил докторскую степень в Уэльском университете в области шариата и исламских финансов. Доктор Захаруддин определяет операции, реализуемые в сетевом маркетинге, как запрещённые или сомнительные с точки зрения шариата, ибо многие из них подавляют свободу торговли. Так, по его мнению, завышенная стоимость товаров и услуг, продаваемых через сеть MLM, попадает под установление Пророка (салляллаху алейхи ва саллям) о том, что продажа продукции по завышенным ценам тем, кто не обладает достаточной информацией о ценах, является формой угнетения.

Обычно сетевые компании устанавливают минимальный план продаж для верхнего уровня дистрибьюторов как условие для получения комиссии за продажи нижнего уровня, что также считается по шариату способом угнетения и принуждения. Как правило, комиссия, полученная посредством продажи товаров и услуг, является разрешенной в Исламе согласно Ибн Сирину, Бин Аби Рабаху, Ибрахиму Ан-Нахаи. Однако вознаграждение в сетевом маркетинге и «пирамидах» может стать запрёщенным, если:

— комиссия от реализации в компании зависит от персональных продаж дистрибьютора. Контракт с подобными условиями приводит к неясности в задаче посредника. Если он только брокер или агент, почему его заставляют достичь определённого уровня продаж? Это форма скрытого принуждения.

— комиссия исходит от нижних уровней, которые уже не знакомы дистрибьютору, так как сеть очень большая. В результате дистрибьютор верхнего уровня получает комиссию без приложения усилий. Это может быть классифицировано как сложное посредничество, которое попадает в категорию несправедливого присвоения чужого имущества, а также содержит элемент азартных игр.

Доктор Захаруддин соглашается с саудийской фетвой, считая, что отсутствие реального товара или его низкое качество делают сделки в сетевом маркетинге недействительными, так как это становится участием в финансовой пирамиде.

Ещё один момент, обусловливающий харамность сетевого маркетинга — участие в MLM представляет собой два контракта в одном, что запрещено Пророком (салляллаху алейхи ва саллям). Соглашение «два в одном» присутствует в MLM по ряду причин: во-первых, цель первоначального взноса неясна — то ли для того, чтобы стать участником компании, то ли для возможности покупать товары. Получается, при уплате первоначального взноса реализуется договор обмена денежных средств на некоторые привилегии. Во-вторых, вступив в сеть, человек автоматически становится агентом компании для привлечения новых участников. Таким образом, два контракта — договор обмена и агентский договор реализуются в одном соглашении.

Захаруддин указывает и на то, что Международная академия фикха издала правовое заключение о запрещённости деятельности компании PT Biznas. Согласно этому документу, выплачиваемая комиссия не является брокерской, так как включает схожую с азартными играми деятельность.

Фетвы и научные аргументы говорят не в пользу сетевого бизнеса. Конечно, условия деятельности дистрибьюторов могут существенно отличаться у разных компаний, поэтому необходимо тщательно изучить функционирование той или иной MLM-компании, чтобы чётко запретить или разрешить участие в сетевом маркетинге.