Познакомьтесь с краткой историей некоторых торговых марок. По модели «колесо бренда» опишите данную торговую марку и укажите ее атрибуты.
Вариант 1
С именем «Kodak» связана подлинная революция в фотографии. Джордж Истман не только придумал это имя, главное, он в 1880 г. начал изготовление первых «сухих желатиновых пластин» для фотодела, а в 1888 г. предложил рынку любительскую фотокамеру с рулоном целлулоидной пленки. С тех пор ушли в прошлое тяжелые треноги фотографов и их неизменная непроницаемая для света накидка. Торговый знак Истман выбрал сам: «Я знал, что название торговой марки должно быть кратким, выразительным, не допускать ошибок в написании и, лучше всего, абсолютно нейтральным по смыслу, т. е. ничего не означать. Из всего алфавита мне нравилась буква «К», она звучала сильно, остро». В названии отразились и специфические звуки, напоминающие щелчок при нажиме на спуск фотокамеры.
Вариант 2
Томас Липтон начал свою трудовую карьеру в пятнадцать лет продавцом бакалеи в одном из универмагов Нью-Йорка, а уже через пять лет, вернувшись в родной Глазго, сам открыл сеть продовольственных магазинов по всей Англии. В 1898 г. он приобрел чайные плантации на Цейлоне и основал свою компанию «Lipton Tea, Ltd.» с неизменным рекламным девизом «Как мало надо для полноты аромата». Через два года он стал обладателем звания сэра, а его компания вышла на рынок Америки. Там отсутствовала традиция китайских «чайных церемоний», с начала XX в. американцы пользуются чайными пакетиками. Сегодня так упаковано 95% продаваемого в Америке чая. Но именно с именем торговой марки «Lipton» во всем мире начали ассоциировать такой быстрорастворимый чай. Сочетание качества, удобной упаковки, доброго имени предопределили счастливую судьбу этого бренда.
Задача № 3. Объём потенциального сбыта
Выбрать один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей:
| Характеристика сегмента | Сегмент 1 | Сегмент 2 | Сегмент 3 |
| Ёмкость, тыс. ед | |||
| Предполагаемая доля рынка компании | 1/30 | 1/20 | 1/10 |
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
Для того чтобы выбрать один из сегментов рынка определим размер сбыта для каждого сегмента.
Объём потенциального сбыта рассчитывается по формуле (3.1), где N – ёмкость рынка или рыночного сегмента, тыс. ед., d – предполагаемая доля рынка компании.
Q = N · d (3.1)
Q1 = 3000 · 1/30 = 100 тыс. ед.
Q2 = 1800 · 1/20 = 90 тыс. ед.
Q3 = 1300 · 1/10 = 130 тыс. ед.
Следовательно, третий сегмент рынка предпочтительнее, так как он обеспечивает наибольший доход.
Вариант 1
Выбрать один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей:
| Характеристика сегмента | Сегмент 1 | Сегмент 2 | Сегмент 3 |
| Ёмкость, тыс. ед | |||
| Предполагаемая доля рынка компании | 1/10 | 1/20 | 1/10 |
Вариант 2
Выбрать наименее предпочтительный рыночный сегмент, сравнив следующие показатели:
| Характеристика сегмента | Сегмент 1 | Сегмент 2 | Сегмент 3 |
| Ёмкость, тыс. ед | 175 000 | 84 000 | 50 000 |
| Предполагаемая доля рынка компании | 1/14 | 1/15 | 1/20 |
Вариант 3
Выбрать один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей:
| Характеристика сегмента | Сегмент 1 | Сегмент 2 | Сегмент 3 |
| Ёмкость, тыс. ед | |||
| Предполагаемая доля рынка компании | 1/8 | 1/5 | 1/10 |
Вариант 4
Определить наименее предпочтительный сегмент рынка, проанализировав показатели для расчёта потенциального сбыта товара:
| Характеристика сегмента | Сегмент 1 | Сегмент 2 | Сегмент 3 |
| Ёмкость, тыс. ед | 60 000 | 100 000 | 44 000 |
| Предполагаемая доля рынка компании | 1/3 | 1/5 | 1/8 |
Вариант 5
На основе данных характеристик выбрать один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта:
| Характеристика сегмента | Сегмент 1 | Сегмент 2 | Сегмент 3 |
| Ёмкость, тыс. ед | 30 000 | 54 000 | 60 000 |
| Предполагаемая доля рынка компании | 1/5 | 1/10 | 1/15 |
