Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


‘акторы микросреды предпри€ти€: поставщики, потребители, конкуренты




—реда пр€мого воздействи€ (институциональна€ среда) включает в себ€ элементы, непосредственно св€занные с операци€ми предпри€ти€: поставщики, потребители, конкуренты, государственные институты и институты производственной и социальной инфраструктуры. ≈е, в свою очередь, логично разделить на две группы. ѕерва€ группа Ц это, так называема€ конкурентна€ среда, в которую включаютс€ поставщики, потребители и конкуренты.

ѕоставщики предпри€ти€ обеспечивают поступление необходимых дл€ его функционировани€ ресурсов.   этой группе факторов относ€т прежде всего поставщиков материальных ресурсов: сырь€ и материалов, комплектующих изделий и энергоносителей. ќднако, учитыва€ приведенную выше классификацию ресурсов, сюда с полным основанием можно отнести кадровые агентства как поставщиков человеческих ресурсов или банки как поставщиков финансовых ресурсов. ¬ качестве поставщика информационных ресурсов может выступать, например, Internet.

¬ли€ние поставщиков на де€тельность предпри€ти€ заключаетс€ в том, что они создают определенную ресурсную зависимость, прочность которой зависит от состо€ни€ конкретного ресурсного рынка. Ќапример, установление предпри€ти€ми-монополистами неоправданно высоких цен на электроэнергию может поставить предпри€тие под угрозу банкротства. ¬ подобных услови€х предпри€тие должно направл€ть свои усилии на минимизацию ресурсной зависимости (в данном примере Ц на поиск альтернативных источников энергии).

¬не зависимости от того, каким ресурсом обеспечивает предпри€тие поставщик, эффективность отношений предпри€ти€ с ним зависит от целого р€да параметров: уровн€ специализации поставщика, стоимости переключени€ с одного поставщика на другого, наличие альтернативных поставщиков аналогичных ресурсов и т.д.  роме того, большое значение имеет прочность взаимоотношений предпри€ти€ и поставщика (здесь диапазон значений может находитьс€ в континууме от Ђслучайных контактовї до Ђдолговременных св€зейї) и его характер (от Ђоткрытого противосто€ни€ї до Ђтесного сотрудничестваї).

ћногие предпри€ти€ стрем€тс€ ограничить круг своих поставщиков и направить усили€ не на поиск ценовых выгод, а на построение прочных взаимовыгодных взаимоотношений с оставшимис€. “радиционно отношени€ между производител€ми и поставщиками напоминали отношени€ между двум€ соперниками, наход€щимис€ в вечном противосто€нии. —егодн€ многие предпри€ти€ осознают, что тесное сотрудничество позвол€ет им добитьс€ существенной экономии, повышени€ качества товаров и услуг и ускорить выход на рынок новых продуктов. —отрудничество с поставщиками перестало быть исключением и перешло в разр€д об€зательного правила.

¬ли€ние поставщиков на де€тельность предпри€ти€ оказываетс€ особенно сильным в том случае, когда:

Ј поставщики представл€ют собой небольшую группу предпри€тий, обладающих большей монополией, чем обслуживаемое ими предпри€тие;

Ј продукци€ данного поставщика €вл€етс€ уникальной, и предпри€тие не имеет возможность перейти на услуги других компаний;

Ј расходы по смене поставщика достаточно велики по сравнению с экономией, котора€ может быть получена от этой смены;

Ј предпри€тие не €вл€етс€ важным заказчиком дл€ поставщика.

ѕотребител€ми предпри€ти€ выступают индивиды и организации: торговые фирмы, официальные дистрибьюторы, магазины, торговые агенты, фирмы-производители, индивидуальные покупатели и клиенты.  онкретный состав потребителей зависит от сферы де€тельности, особенностей производимой продукции, масштабов производства предпри€ти€, рынков сбыта и других факторов.  роме непосредственных потребителей в эту группу факторов могут быть включены общества потребителей, экологической защиты и тому подобные организации, вступающие во взаимодействие с предпри€тием по поводу качества продукции, добросовестности рекламы, соблюдени€ требований экологии и т.п.

“радиционно потребителей дел€т на оптовых (промежуточных) покупателей и конечных потребителей. — точки зрени€ предпри€ти€ разница между ними объ€сн€етс€ тем, что оптовые покупатели при выборе товара руководствуютс€ не собственными потребност€ми, а потребност€ми конечного потребител€. ѕоэтому традиционный маркетинг направлен в первую очередь на формирование необходимых потребностей именно у конечного потребител€ продукции.

¬ли€ние потребителей на де€тельность предпри€ти€ может выражатьс€ в следующих формах:

Ј в установлении определенного уровн€ цен на продукцию;

Ј в наличии особых требований к качеству производимой продукции;

Ј в предпочтительном использовании определенной формы оплаты продукции;

Ј в соотношении объемов продаж продукции предпри€ти€ и других производителей и т.п.

¬ли€ние потребителей на предпри€тие про€вл€етс€ особенно сильно в том случае, когда:

Ј их число дл€ данного предпри€ти€ невелико, либо небольша€ группа покупателей обеспечивает основной сбыт продукции предпри€ти€;

Ј имеет место достаточно высокий уровень конкуренции, когда потребители имеют возможность выбирать среди нескольких производителей аналогичной продукции;

Ј потребител€ми €вл€ютс€ производительности с низким уровнем прибыльности, что создает предпосылки дл€ поиска более низких закупочных цен;

Ј приобретаема€ потребител€ми продукци€ €вл€етс€ основой их собственного производства;

Ј от приобретаемой продукции не зависит качество товара или услуг потребител€.

 онкуренты Ц это предпри€ти€, реализующие на одних и тех же рынках продукцию, удовлетвор€ющую одни и те же потребности. “радиционно различаю пр€мых и косвенных конкурентов. ѕр€мые конкуренты производ€т и продают ту же продукцию, что и предпри€тие, на том же самом рынке и в примерно тех же масштабах.  освенные конкуренты Ц это предпри€ти€, удовлетвор€ющие те же потребности другим способом, либо удовлетвор€ющие часть потребностей.   косвенным конкурентам относ€т также региональные и узкоспециализированные предпри€ти€, продукци€ которых способна удовлетворить часть потребностей или часть потребителей, а также конкуренты за ресурсы.

ќценка конкурентной среды предполагает вы€вление главных конкурентов, реальные и потенциальные угрозы с их стороны и вы€вление собственных сильных сторон, которые могут способствовать предпри€тию в конкурентной борьбе.

 онкурентна€ среда формируетс€ не только существующими конкурентами. ќпределенную угрозу дл€ предпри€ти€ могут представл€ть компании, которые могут войти на рынок с аналогичной продукцией или товаром-заменителем. ѕри этом важно понимать,насколько сильны барьеры вхождени€ в рынок и насколько веро€тно эти барьеры создать и удерживать длительное врем€. Ќапример, завоевание определенной доли рынка может стать эффективным барьером дл€ вхождени€ мелких производителей, однако ее удержание будет стоить предпри€тию достаточно больших затрат.

¬ то же врем€ конкуренты представл€ют собой не только опасность. ќни создают предпосылки дл€ деловой активности предпри€ти€, заставл€ют его посто€нно искать новые, прогрессивные решени€, способствует диверсификации и развитию производства.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-11-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 1128 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ѕольшинство людей упускают по€вившуюс€ возможность, потому что она бывает одета в комбинезон и с виду напоминает работу © “омас Ёдисон
==> читать все изречени€...

2298 - | 2008 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.01 с.