.
2 3 . , . . , . 10 %, , 10 % . : , , . , , , .
1: , , . : , , , . , 2 ; , . , - , .
2: . , , . , 60 % , ; . , , , .
3: , - . , . , , .
.
, . .
1: . , . , . .
2: . . , , . - , . , .
|
|
3: , . , , . , . , , , . :
- .
- .
- ( ) .
- .
- .
.
, . , , , , , . , , , , , . , .
1: , . . - . , . , .
2: . . . , . : . , .
3: . . .
:
;
;
b2b , ;
|
|
;
;
; .
. . , . :
- , ;
- . , ;
- , ;
- , .
, , -. , ( SBU), . , SBU (Strategic Business Unit) , , , . SBU , . : , ; ; , . SBU 1971 . SBU - [17].
, / . . , , . . , , , .
, . , , (-). .
:
- - . , ;
- ;
- ;
- ;
- (, , , ).
McKinsey 70- . General Electric McKinsey & Co General Electric [18]. , (. 8).
|
|
, , .
|
|
, , , , , , , - , , .
8
McKinsey
1 | 2 | |||
3 | 1 | |||
2 | 3 |
, , -, , , , , , , .
, , . . 1,0. ( 1 5 1 10) . , 5 0,25 , 1,25. .
. : , , . , , , , . : , . , . , , , , , , . . ( , , ) : , , , , , , , . : , . ( , , ..). , , , .. , , , . , , . , , .SBU, . , , SBU . SBU . , :
1) ().2) ( ).3) (, ). , , , , , .. , , , .. , , .. . 1 . , , . .2 . . , .
|
|
3 , , . , , , .
1 . .
2 . . . , , .
3 . . .
-, , , , . , , . ( ), :
- , ;
- ;
- .
McKinsey , , . , , -.
(DPM Direct Politic Matrix), - . / (Shell/DPM) (). McKinsey, , . / 3x3 (. 9). , . / : [10].
9
/ (Shell/DPM)
( , ) | , | ( ) | ||
( ) | ||||
( ) |
/ McKinsey . / ( ) ( McKinsey). McKinsey, , . ( ), .
(. 10, 11)
10
( ) | - - | - | |
, | |||
- | |||
( ) | |||
11
() | - - | - | |
(, ) | |||
( 10 ) | |||
, | |||
( ) | |||
- | |||