Поддерживающие активы

общие малоспециализир. высокоспециал.

1.3

1.2

1.1

Ч

А случайные

С

Т

2.3

2.2

2.1

О регулярные

Т

А

Рис. 9. Матрица типов трансакций

В матрице можно выделить три блока, различающиеся необходимостью и возможностью создания специальных структур управления контрактом.

1.Стандартные трансакции. В матрице им соответствуют позиции 1.1 и 2.1. Примером случайных сделок с общими активами может служить покупка стандартного оборудования, а регулярных сделок с такого рода активами – покупка стандартного сырья и материалов.

Для этой группы трансакций специальные формы организации не требуются. Организация отношений основывается на конкуренции и предполагает рыночное управление. Защита трансакций от воздействия оппортунизма и стимулирование ответственного поведения участников базируется:

· для регулярных стандартных трансакций - на оценке субъектом своего опыта взаимодействий и смене партнера;

· для случайных сделок – на учете чужого опыта покупки данного товара и на сравнительной оценке предложений возможных партнеров.

Собственно управление сделкой здесь сводится к использованию судебной процедуры разрешения споров и оценки выполнения обязательств. Таким образом, рассматриваемая группа сделок тяготеет к классической концепции контракта.

2.Случайные специализированные контракты (позиции 1.2, 1.3). Примером подобных сделок может являться, соответственно, покупка нестандартного и уникального оборудования. Рассматриваемая группа трансакций также не предполагает создания специальных структур управления, поскольку затраты по созданию таких структур не окупаются в однократной сделке. Но в то же время организация таких сделок требует особого внимания ввиду высокой заинтересованности в их выполнении. Нарушение нестандартного контракта чревато утратой инвестиций в специализированные активы.

Нестандартные сделки в отличие от стандартных не могут основываться на конкуренции и рыночном управлении. Специфичность активов обусловливает резкое увеличение издержек смены контрагента. Не могут они также базироваться и на использовании механизма двухстороннего управления, предполагающего адаптацию к изменениям в ситуации на основе взаимных соглашений. Затраты на двухстороннее управление не могут быть возмещены при случайном характере сделок.

Выходом в создании трехсторонней структуры управления на основе введения в структуру контракта арбитра (например, привлечение архитектора для независимой оценки выполнения строительного контракта). Такое решение означает, что в сделках рассматриваемого типа доминирует неоклассическая концепция контракта.

3. Регулярно повторяющиеся нестандартные трансакции (2.2, 2.3). Примером подобных сделок может являться, соответственно, покупка нестандартных деталей (узлов) и комплектующих, специально создаваемых для использования в конкретном технологическом процессе. В рамках подобных взаимодействий имеет место фундаментальная трансформация. Соответственно, непрерывность отношений, а, значит, и адаптация контракта, приобретают особую ценность.

Но автоматическая адаптация на основе выполнения процедур, предусмотренных контрактом, обычно невозможна ввиду сложности контракта. Более приемлемой оказывается дискреционная адаптация на основе взаимных соглашений, отражающих изменения в ситуации. Она предполагает текущее управление контрактом. В этом смысле данная группа трансакций тяготеет к отношенческому типу контрактации.

Текущее управление требует создания специальных структур. Регулярность трансакций обеспечивает покрытие издержек, связанных с их созданием. Характер специализированных структур зависит от уровня специфичности активов.

Для высокоспециализрованных регулярных сделок выгоднее объединенное управление, так как здесь нет явных возможностей получения экономии от масштаба, и переход от рынка к иерархии не ведет к росту средних производственных издержек. В то же время опора на иерархию, полагающую сведение интересов сторон контракта к единому интересу, снижает средние издержки адаптации в сравнении с двухсторонним управлением.

Для малоспециализированных регулярных сделок существует возможность получения экономии на масштабе за счет агрегирования рыночного спроса. Применение объединенного управления здесь, поэтому, сопряжено с потерями. Предпочтительнее является дискреционная адаптация на основе взаимных соглашений между самостоятельными агентами, преследующими различные интересы. Способом такой адаптации в условиях регулярности отношений является двухстороннее управление. Регулярность отношений позволяет окупить издержки, связанные с таким управлением.