Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ѕродвижени€ продукции в »нтернете




¬еб-сайт (англ. Website, от web Ч Ђпаутинаї и site Ч Ђместої) Ч объединенна€ под одним адресом (доменным именем или IP -адресом) совокупность документов частного лица или организации, расположенна€ в сети »нтернет. ќрганизаци€ представительства в »нтернете ― общеприн€тый инструмент ведени€ бизнеса. Ѕезусловно, Ђлицомї любой компании в »нтернете €вл€етс€ ее веб-сайт.

«адачи, которые решают сайты, многообразны: от организации внутренних или внешних коммуникаций компании (корпоративные ресурсы) и интернет-торговли (интернет-магазины) до личного самовыражени€ (сетевые дневники) и объединени€ людей по интересам (комьюнитиобразующие ресурсы). ќсновна€ цель сайта ― предоставл€ть посетител€м информацию о компании, бренде и ассортименте продукции, т.е. обо всем, что может потребоватьс€ потенциальному клиенту при осуществлении ее выбора.

ѕоискова€ оптимизаци€ и продвижение сайта (англ. search engine optimization, SEO) Ч процесс корректировки программного кода, информационного наполнени€ (контента), структуры сайта, контрол€ внешних факторов дл€ соответстви€ требовани€м алгоритма поисковых систем с целью подн€ти€ позиции сайта в результатах поиска в поисковых системах по определенным запросам пользователей. ÷ель поисковой оптимизации ― сделать так, чтобы содержание сайта индексировалось поисковыми системами.  омпании нанимают специалистов или покупают контекстную рекламу у поисковиков напр€мую.  онтекстна€ реклама неразрывно св€зана с введенным пользователем ключевым словом.  омпании начали нанимать специалистов дл€ анализа и покупки ключевых слов у поисковых систем, так, чтобы при таком запросе сайт компании выходил на первую страницу в поисковых результатах.

“екстова€ реклама в »нтернете представл€ет собой текстовые рекламные сообщени€ (текстовые блоки), интегрированные в общий текст на странице сайта. “ака€ реклама может выгл€деть как составна€ часть страницы. ѕоскольку многие пользователи блокируют возможность показа рекламных баннеров, текстова€ реклама может быть эффективнее.  роме того, она гораздо быстрее загружаетс€. „астным про€влением текстовой рекламы может быть контекстна€ (поискова€) реклама в виде текстовых сообщений. Ќо одного создани€ сайта недостаточно дл€ того, чтобы о фирме узнали. Ѕольшое количество потенциальных клиентов используют различные поисковые системы (яндекс, Google, Rambler и др.) дл€ поиска товаров и услуг.

ѕоисковые системы (англ. search engine) представл€ют собой инструменты дл€ поиска информации в сети »нтернет. ќни индексируют сайты с помощью специальных программ (поисковых роботов).  огда посетители поисковой системы задают тот или иной вопрос, поискова€ система ранжирует проиндексированные сайты в соответствии с их релевантностью и другими показател€ми.

„тобы сайт выходил на первую страницу по определенным поисковым запросам клиентов, необходимо оптимизировать сайт под поисковую систему и осуществл€ть комплекс меропри€тий, направленных на его продвижение в сети.

 онтекстна€ реклама ― вид размещени€ интернет-рекламы, в основе которой лежит принцип соответстви€ содержани€ рекламного материала контексту (содержанию) интернет-страницы, на которой размещаетс€ данный материал. Ёто более интеллектуальный подход к размещению рекламы, более релевантный, чем баннерна€ реклама.  онтекст может быть текстовым, а также может включать картинки или элементы медиа. „асто встречаетс€ на веб-сайтах или блогах, а также на сервисах электронной почты.

 аталоги и рубрикаторы сайтов представл€ют собой систематизированную подборку ссылок на интернет-сайты с описани€ми (рис. 5.3).  аталоги дел€тс€ на каталоги общего назначени€ и тематические (специализированные, отраслевые), а также могут подраздел€тьс€ на региональные, национальные и глобальные. ¬ отличие от поисковых систем, где индекс создаетс€ автоматически, составление каталога ― это ручна€ работа по классификации и аннотированию ресурсов. »ми удобно пользоватьс€ в тех случа€х, когда посетители ищут не ответ на конкретный вопрос, а сайты на определенную тему. ¬нутри представленных в каталогах категорий сайты могут быть отсортированы различными способами: по алфавиту, времени добавлени€ ссылки, посещаемости или цитируемости.

–ис. 5.3. ѕример главной страницы Ђяндекс.  аталогаї (рубрика Ђјвтої) [74]

ћедийна€ реклама в »нтернете ― это вид рекламы на интернет-ресурсах, направленный на визуальное воспри€тие пользователем и узнаваемость рекламируемого бренда. Ѕаннерна€ реклама ― это довольно распространенный метод, относ€щийс€ к медийной рекламе.

Ѕаннер (от англ. banner Ч знам€) рекламное изображение фиксированного размера, как правило, содержащее анимацию, которое выполн€ет функцию гиперссылки на тот или иной ресурс »нтернета[75]. Ѕаннерна€ реклама способствует увеличению количества посещений при значительных финансовых вложени€х.  ак правило, баннеры используютс€ дл€ рекламы промо-ресурсов, представл€ющих собой красивую рекламу отдельной услуги либо продукта ― аналог телевизионного рекламного ролика. ¬ последнее врем€ вместо баннера часто используют, так называемый Ђуголокї (англ. peel down), обладающий неверо€тной гибкостью и реакцией на малейшее движение мышки, путем отбрасывани€ тени. Ђ”голокї имитирует отгибание обычной бумаги и не раздражает посетителей сайта. Ђ”голокї занимает минимальную площадь в свернутом состо€нии. Ќо как только на него кликают мышкой ― разворачиваетс€ и демонстрирует рекламный модуль. ќдним из преимуществ Ђpeel downї перед традиционным баннером €вл€етс€ то, что это еще одно дополнительное рекламное место на сайте, в сетку которого уже сложно добавить новый рекламный модуль.

Rich-media ― это формат баннера нового поколени€. ƒанный формат представл€ет собой интерактивные рекламные ролики, созданные по технологии Flash. Ѕлагодар€ rich -media по€вилась возможность использовать анимацию, звук, многоссылочность (с одного баннера ссылки могут вести на разные разделы сайта), возможность интерактивного общени€ с пользовател€ми и многие другие преимущества, недоступные дл€ традиционных баннеров. ѕример интерактивного баннера rich-media с элементами игры представлен на рис.5.4.

–ис. 5.4. ѕример интерактивного баннера rich -media

Ђ¬оздушный  риспеллої с элементами игры [76]

 

 роме перечисленных способов продвижени€ в »нтернете существует еще так называемые агрессивные инструменты маркетинга, представленные всплывающими окнамиPop-upsї и ЂPop-Undersї), тро€нами (вирусным программами), программами отслеживани€. јгрессивные методы привлечени€ внимани€ клиентов или сбора данных пользователей используютс€ довольно редко, так как пользователи могут св€зать бренд и образ самой компании с тем, какие методы продвижени€ ею использовались.

√овор€ о традиционных способах продвижени€ продукции в сети, нельз€ не упом€нуть о e -mail маркетинге. —овременные e-mail кампании представл€ют собой рассылку писем, персонализированных, рассылаемых на частные адреса по списку. –еклама в тематических списках рассылки часто бывает более эффективна, чем традиционное размещение баннеров на веб-ресурсах. E-mail представл€ет собой push -технологию вещани€, работает напр€мую и достигает конкретной группы пользователей.

— развитием информационных технологий традиционные методы и средства продвижени€ продукции в сети »нтернет тер€ют свою эффективность. —пециалисты в области интернет-маркетинга вынуждены посто€нно разрабатывать инновационные технологии продвижени€ продукции в сети. ¬ 2002Ч2004 гг. произошли значительные изменени€ в интернет-пространстве, охватившие всех Ч как пользователей, так и владельцев сайтов. »нтерес к новым проектам упал, объем инвестиций катастрофически сократилс€. ќдним из факторов, помимо высокой конкуренции, стало по€вление принципиально нового подхода к созданию сайтов Ч подхода, при котором содержание составл€етс€ самими пользовател€ми, владельцы в таком случае обеспечивают лишь простоту и удобство дл€ этого.

ќтсутствие обратной св€зи, характерное дл€ »нтернета в прошлом, было вытеснено принципиально новой концепцией. »м€ новой концепции Ч Ђweb 2.0ї. —оздатели сайтов предложили самим пользовател€м управл€ть содержимым страниц и гипертекстовыми св€з€ми между ними. јвторами данной концепции выступили создатели сервисов нового поколени€: компании Google, Yahoo, Amazon.  лючевой принцип Ђ¬еб 2.0ї: чем больше людей использует сервис, тем автоматически он становитс€ лучше[77].

„ем сложнее продвигаема€ в сети продукци€, чем специфичнее целева€ аудитори€, тем менее пригодными станов€тс€ традиционные методы интернет-маркетинга и более профессиональными и комплексными должны быть усили€ по продвижению. »нновационные технологии продвижени€ продукции в »нтернете весьма многочисленны, они представлены на рис. 5.5.

 

 

–ис. 5.5. »нновационные технологии продвижени€ продукции в »нтернете

ѕродвижение сайта в социальных медиа Ч комплекс мер, направленных на привлечение на сайт посетителей из социальных медиа: блогов, социальных сетей и т.п. ѕо€вление этого термина прин€то св€зывать с публикацией –охита Ѕаргавы (Rohit Bhargava), в которой автор сформулировал 5 правил продвижени€ сайта в социальных сет€х:

Ј повышать ссылочную попул€рность, т.е. создавать такие сайты и выкладывать такой контент, на который будут ссылатьс€;

Ј упростить добавление контента с сайта в социальные сети, закладки, RSS-агрегаторы и т.п.;

Ј привлекать вход€щие ссылки, поощр€ть тех, кто ссылаетс€;

Ј обеспечить экспорт и распространение контента со ссылками на источник;

Ј поощр€ть создание сервисов, использующих контент.

ѕродвижение сайта в социальных медиа можно разделить на три ветви Ч изменение (оптимизаци€) самого сайта, маркетинг в социальных медиа, реклама в социальных сет€х.

ќптимизаци€ под социальные сети (англ. Social media optimization, SMO) Ч комплекс чисто технических меропри€тий, направленных на преобразование контента сайта таким образом, чтобы его можно было максимально просто использовать в сетевых сообществах (форумах, блогах).

ћаркетинг в социальных сет€х (англ. Social media marketing, SMM) Ч продвижение чего-либо в социальных медиа (блогах, форумах, сетевых сообществах).

¬ св€зи с нарастающей попул€рностью социальных сетей, становитс€ все более привлекательным размещение рекламы в них. Ќа данный момент реклама в социальных сет€х (англ. Social Ads) использует информацию профил€ пользовател€ и размещает релевантные дл€ него объ€влени€.

ѕродвижение в социальных сет€х имеет р€д существенных преимуществ по сравнению с другими методами интернет-маркетинга.   таковым, прежде всего, стоит отнести эффект от размещени€ ссылок на ресурс компании. –еклама в блогах на известных площадках способна дать намного больше, чем размещение ссылок на главных страницах родственных сайтов.

¬ последнее врем€ растет внимание малого и среднего бизнеса к так называемым интернет-выставкам. »нтернет-выставки выступают одним из наиболее современных способов общени€ продавца товаров или услуг со своим потенциальным клиентом.  роме того, они существенно дешевле традиционных выставок из-за отсутстви€ расходов на аренду помещени€ и командировочных, завоза оборудовани€, монтажа и демонтажа стендов. ѕривлечение целевой аудитории на электронную выставку требует на пор€док меньше средств, чем на традиционную, хот€ посещает ее не меньше потенциальных клиентов. Ќеобходимо также иметь в виду, что врем€ проведени€ виртуальных выставок не ограничено, а виртуальный стенд (мини-сайт, представл€ющий компанию) доступен дл€ потенциальных клиентов и партнеров посто€нно. —айт виртуальной выставки, в отличие от сайта компании в »нтернете, объедин€ет целую группу тематически одинаковых предпри€тий и по определению более известен посетител€м сети.

  инновационным способам продвижени€ продукции в »нтернете относитс€ также использование нестандартных рекламных носителей (промо-игр, вирусных роликов). ѕромо-игры ―это интеграци€ бренда с игрой, вовлекающей потребител€ в длительный контакт с торговой маркой и на фоне эмоций, вызванных игрой, способствующей формированию положительного воспри€ти€ бренда. ѕромо-игры помогают устанавливать контакты, строить долговременную кампанию по повышению узнаваемости бренда и делают сайт более привлекательным. »спользование системы поощрений (например, призы за определенное количество набранных очков) мотивирует игроков возвращатьс€ к игре и способствует формированию аудитории посто€нных посетителей сайта ― потенциальных потребителей продукции. ѕодобна€ практика дает эффект при сравнительно невысоких затратах и рекомендуетс€ дл€ бизнеса любого масштаба как составл€юща€ основных маркетинговых меропри€тий компании.

ћногопользовательска€ игра позвол€ет проводить командные соревновани€, приобща€ к бренду большее число игроков.  роме того промо-игры могут разрабатыватьс€ в различных игровых жанрах. »гровой процесс нейтрализует сопротивление рекламе и, увлека€ пользовател€, может служить источником информации о продукте.

¬ирусный маркетинг ― это массовое, кратковременное и запоминающеес€ продвижение продукции в блогосфере и форумах с использованием агентов, позвол€ющее указать клиенту путь к необходимому товару или услуге, не вызыва€ негативных эмоций, не требу€ покупать, а лишь ненав€зчиво совету€. ќсновной принцип вирусного маркетинга Ч побуждение человека поделитьс€ интересной информацией со своим окружением. ѕричем, дл€ альтернативного маркетинга данного типа чрезвычайно важно, чтобы передача информации от одного человека к другому и от одной социальной группы к следующей осуществл€лась на добровольной основе. Ќа данный момент продвижение в блогах (скрыта€ реклама в Ђ∆ивом журналеї или других социальных сет€х) считаетс€ одним из наиболее эффективных средств, которым обладает скрытый маркетинг.

–азновидностью не€вной рекламы €вл€ютс€ вирусные ролики. ¬ирусна€ реклама (англ. ViralAd) ― это разработка рекламных стратегий, поощр€ющих потребителей передавать рекламное сообщение друг другу. »нформаци€ при этом воспринимаетс€ не как реклама, а скорее как досуг и развлечение. Ћюди пересылают друг другу забавный ролик или ссылку, и получаетс€, что вирусна€ реклама распростран€етс€ Ђсамосто€тельної от человека к человеку без дополнительных затрат рекламодател€. „аще всего дл€ большей эффективности вирусной рекламы требуетс€ размещение в нескольких ключевых точках, из которых она начинает распростран€тьс€ дальше.

ќдним из перспективных методов продвижени€ €вл€етс€ Vendor Relationship Management (VRM) ― системы взаимодействи€ с продавцами. ѕодобные системы в будущем будут соедин€ть потребности покупател€ и предложени€ продавцов, анонимно сообщать продавцам о потребност€х определенного покупател€[78].

¬ажную роль в продвижении продукции на рынке (особенно в сфере b 2 b) играют веб-семинары, веб-тренинги и веб-конференции. ѕод онлайн-семинаром (веб-конференцией) понимаетс€ проведение онлайн-встреч или презентаций через »нтернет в режиме реального времени, во врем€ которых каждый из участников находитс€ у своего компьютера, а св€зь между ними поддерживаетс€ через »нтернет посредством загружаемого приложени€, установленного на компьютере каждого участника, или через веб-приложение.

ѕри проведении онлайн-конференций один или несколько ньюсмейкеров отвечают на вопросы посетителей сайта. ”частие в онлайн-конференции известной личности может существенно увеличить посещаемость интернет-ресурса, на котором она проводитс€. — другой стороны, провод€ конференции на активно посещаемых ресурсах, можно улучшить имидж своей организации, рассказать потенциальным клиентам о производимых товарах и услугах.

≈ще один плюс св€зан с тем, что материалы конференции в течение долгого времени могут хранитьс€ в архиве сайта, на котором она проводилась. ѕоэтому потребители могут ознакомитьс€ с ними в удобное дл€ них врем€. ѕример успешной реализации такого сервиса представлен на российском PR -портале (www.raso.ru), на котором онлайн-конференции провод€тс€ еженедельно. Ёффективность продвижени€ продукции с помощью онлайн-конференции будет выше, если сопроводить ее PR -кампанией в »нтернете и разослать пресс-релизы сетевым издани€м.

ќдной из разновидностей онлайн-семинаров €вл€етс€ вебинар. ¬ебинар Ч это особый тип веб-конференций, св€зь в которых, как правило, односторонн€€ Ч со стороны говор€щего, и взаимодействие со слушател€ми ограничено, например, как в вебкастах. ¬ебинары могут быть совместными и включать в себ€ сеансы голосований и опросов, что обеспечивает полное взаимодействие между аудиторией и ведущим. ¬ некоторых случа€х ведущий может говорить через телефон, комментиру€ информацию, отображаемую на экране, а слушатели могут ему отвечать, предпочтительно по телефону с громкоговорителем.

¬ыпуск компанией Apple плееров нового поколени€ iPod привел к по€влению нового типа вещани€. Ќар€ду с музыкальными трансл€ци€ми Last. fm по€вилс€ сервис авторского вещани€, которое получило название Ђѕодкастингї. –оссийский Ђподкаст-терминалї расположен по адресу http:// rpod. ru.

ѕодкастинг и вебкастинг ― это создание и распространение звуковых или видео-передач во ¬семирной сети, имеющих, как правило, определенную тематику и периодичность издани€. Ђѕодкаст-терминалыї позвол€ют каждому пользователю закачивать записи с выпусками собственных программ. ¬ некотором роде Ђподкастыї €вл€ютс€ звуковой альтернативой текстовым Ђблогамї. ƒанный вид передач многие компании используют, пыта€сь достучатьс€ до своей аудитории посредством распространени€ контента дл€ мобильных устройств.

≈ще одним перспективным направлением в области экспериментального онлайн-продвижени€ €вл€етс€ перенос социального графа (взаимоотношени€ пользователей между собой в социальных сет€х) между социальными сет€ми (англ. Portability of the Social Graph). —ейчас, зарегистрировавшись в новой социальной сети, пользователь должен отдельно добавл€ть контакты. ѕредполагаетс€, что социальный граф каждого пользовател€ (т.е. его лична€ социальна€ сеть, взаимодействие с другими пользовател€ми в »нтернете) сможет отдел€тьс€ от социальных сетей и будет сохран€тьс€ в одном месте. ѕользователи смогут взаимодействовать в рамках своей сети на статичных сайтах, социальный граф будет переноситьс€ и на простые веб-сайты.†

 омпани€ Google уже предлагает своим пользовател€м зарегистрироватьс€ в API Google Social Graph. Ќесмотр€ на общедоступность, API предоставл€ет только адреса общедоступных страниц в »нтернете и публичные сведени€ о св€з€х между ними. ” API нет доступа к информации с ограниченным доступом, например к личным страницам профил€ и веб-сайтам, открытым только дл€ друзей.

–екламна€ индустри€ испытала на себе вли€ние мирового кризиса.  омпании и фирмы понесли значительные убытки и стали меньше тратить средств на маркетинг. ћеньше всего пострадал и нтернет-маркетинг и коммуникации в сети, так как в услови€х ограниченного бюджета они имеют большие преимущества перед традиционными видами рыночной де€тельности.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2018-10-18; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 13043 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

¬елико ли, мало ли дело, его надо делать. © Ќеизвестно
==> читать все изречени€...

745 - | 552 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.022 с.