М. А. Романова, Г. У. Корнеев

ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО "ВИКТОРИЯ-БАЛТИЯ")

В настоящее время конкурентоспособность является решающим фактором успеха коммерческой организации, так как любая организация осуществляет свою деятельность в условиях жёсткой конкуренции.

Так, возрастающая конкуренция, свободное ценообразование в соединении с растущим уровнем саморегулирования вынуждают отдельное предприятие сосредоточивать свои усилия, прежде всего, на достижении экономических целей – повышении эффективности производства и максимизации прибыли.

Основным видом экономической деятельности ООО "Виктория-Балтия" является прочная розничная торговля в специализированных магазина с целью получения прибыли от своей деятельности для удовлетворения материальных, трудовых и социальных потребностей работников организации. По критерию товарной специализации магазины ООО "Виктория-Балтия" можно назвать универсальными, здесь представлен широкий ассортимент продовольственных и промышленных товаров, а также алкогольных напитков.

Миссия ООО "Виктория-Балтия" - удовлетворение потребности населения в приобретении качественных продуктов и товаров по доступным ценам. Стремление выполнить данную миссию способно привести предприятие к удовлетворению основной цели - получению прибыли.

Для реализации миссии, достижения целей, выполнения функций ООО "Виктория-Балтия" была выбрана линейная структура управления.

Следует отметить, что ООО "Виктория-Балтия" в 2015 году вышло на рынок с целью улучшить свое положение в сфере торговли посредством удержания имеющихся в наличии клиентов и привлечения новых. Отражены основные показатели деятельности ООО "Виктория-Балтия" за 2013-2015 годы. Так, товарооборот и доход от продаж увеличились в динамике соответственно на 3,7 и 11,1%, или на 2600 и 1401 тыс. руб. Однако товарооборот растет медленнее, чем доход, что расценивается отрицательно. Расходы по продажам растут более быстрыми темпами, чем товарооборот, – рост расходов составил в 2015 году 5,6 %. Это также расценивается отрицательно. Темп роста прибыли от продаж в 2015 году превышал темпы роста товарооборота и составил              120,4 %.

На увеличение товарооборота оказали влияние следующие факторы: расширение деятельности сети супермаркетов ООО "Виктория-Балтия" (обновление ассортимента продаваемой продукции) и рост цен на реализуемую продукцию. Доходы предприятия в динамике увеличились, это произошло в результате увеличения объемов продаж продукции сети супермаркетов ООО "Виктория-Балтия" (увеличения товарооборота).

В результате увеличения товарооборота (на 1,7 %) затратоотдача уменьшилась на 0,10 % (100,00 – 99,90 = 0,10 %), а капиталоотдача уменьшилась – на 17,50 % (100,00 – 82,50 = 17,50 %). Общая эффективность использования ресурсов и затрат в динамике за два года сократилась на 0,51 % (100,00 – 99,49 = 0,51 %). Срок окупаемости хозяйственных средств превысил один год, что характеризуется неэффективно. По затратам живого труда срок окупаемости не превысил нормативный предел (2,5-3 года). Темп роста объема продаж по торговому предприятию составил 136,0 % (темп прироста 36,0 %).

Таким образом,экономическая деятельность ООО "Виктория-Балтия"характеризуется положительно. Однако величина расходов по продажам увеличилась, более того, текущие затраты использовались неэффективно. В исследуемом торговом предприятии рентабельность продаж продукции довольно высокая. Так, за 2015 год она составила 7,90 % к выручке от продаж, что больше рекомендуемого отечественными экономистами уровня. Расчет коэффициентов платежеспособности показал, что у ООО "Виктория-Балтия"имеются хорошие возможности покрыть обязательства своими денежными средствами. Это положительно отражается на деятельности торгового предприятия.

Так, ООО "Виктория-Балтия" лидирует среди конкурентов по высокому качеству продукции. Это обусловлено тем, что продукты закупаются у проверенных поставщиков и небольшими партиями, поэтому в продаже всегда свежие продукты. Также "Виктория-Балтия" находится на уровне сильнейших магазинов по такому параметру, как месторасположение магазинов.

Однако у конкурентов ассортимент товаров обширнее и товары более дешевые, поэтому по данным параметрам показатели ООО "Виктория-Балтия" ниже, чем у других торговых сетей. В связи с этим общий показатель конкурентоспособности, рассчитанный с учетом весомости каждого фактора, у ООО "Виктория-Балтия" ниже, чем у конкурентов.

Как показал проведенный анализ в совокупности, при нынешнем уровне товарооборота и уровне торговой наценки и сохранении уровня издержек обращения торговое предприятие получает незначительную прибыль от основной деятельности.

Требуется проведение мероприятий по разработке приоритетных направлений развития анализируемого предприятия с целью повышения его конкурентоспособности на рынке. К основным мероприятиям в данном направлении следует отнести:

1) Применение рекламы для информирования об ассортименте ООО "Виктория-Балтия". Наиболее действенным средством была признана реклама на радио. Основной аудиторией воздействия рекламы будут жители Калининграда. Экономическая эффективность от мероприятия составит                   10,11 %. Экономический эффект увеличится на 1109,576 тыс. руб.

2) Усовершенствование ценообразования путем увеличения объема реализации продукции на 20 % за счет снижения цены на ряд единиц. Проведенные анализ и расчеты свидетельствуют, что предполагаемые действия руководства в отношении ценообразования позволят увеличить прибыль предприятия.

3) Стимулирование работников за рост производительности труда и за сокращение издержек производства. Такая мотивация принесет прирост экономического эффекта на 5807,11 тыс. руб. Совокупный прирост экономического эффекта составит 6967,486 тыс. руб.