В. В. Рогальский, М. В. Короткая

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ КАК СРЕДСТВО ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО ТОРГОВЫЙ ДОМ "ОЧАКОВО-КАЛИНИНГРАД")

Определения мерчендайзинга в действующем законодательстве нет. На практике под этим термином понимаются мероприятия, осуществляемые в магазинах и направленные на продвижение того или иного товара. В основном, они заключаются в выкладке товара специальным образом: на "ходовых" полках, в наиболее посещаемых покупателями местах магазина и т. д. Целью мерчендайзинга является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар.

Под мерчендайзингом понимаются следующие услуги: осуществление представителями исполнителя выкладки товаров заказчика в магазинах; обеспечение наличия ценников напротив товара заказчика; информирование заказчика о наличии или отсутствии достаточного ассортимента или количества товаров в торговой точке для поддержания выкладки в соответствии с установленной планограммой; замена товара, утратившего товарный вид, на товар надлежащего качества; размещение временных рекламных материалов по заданию заказчика.

Повышение эффективности деятельности предприятия возможно за счет успешной мерчендайзинговой деятельности. Грамотно построенная политика мерчендайзинга может обеспечить повышение оборота торгового предприятия и является самым действенным и доступным маркетинговым инструментом.

В условиях современной экономической ситуации любая компания должна не только ориентироваться на качество и актуальность выпускаемой или продаваемой продукции, но и задумываться о ее мерчендайзинге. Применение мерчендайзинга имеет такое же значение для успешной продажи продукции, как создание бренда товара и проведение рекламных акций различного типа. Такая маркетинговая стратегия позволяет эффективно продвигать тот или иной продовольственный товар, марку, упаковку именно в торговом зале, где непосредственно принимается решение осуществить покупку.

Рассмотрим основные направления повышения эффективности деятельности предприятия посредством мерчендайзинга. Важно отметить связь задач мерчендайзинга и составляющих комплекса маркетинга рассматриваемого предприятия. В таблице представлены основные направления повышения эффективности деятельности предприятия посредством мерчендайзинга.

Направления повышения эффективности деятельности предприятия посредством мерчендайзинга

В сложившейся практике торговли каждый субъект маркетинга разрабатывает и внедряет различные программы мерчендайзинга, в которых четко оговариваются отдельные мероприятия, в основном, создание запаса, формирование ассортимента, расположение и представление товара. Эффективный мерчендайзинг - и это главное правило - должен быть результатом совместных усилий производителя, оптовика и розничного торговца. Он осуществляется только с учетом интересов всех трех участников, при этом во главу угла ставятся потребности покупателя. Главная роль отводится розничному торговому предприятию, так как именно ему приходится координировать усилия различных поставщиков по продвижению своих товаров.