Примерная модель анализа и прогноза рынков стран

Важнейшие критерии оценки привлекательности рынков	Страна	Степень значимости критерия (0-100 баллов)
Генеральные факторы: 1. Политические параметры: · политическая система, · политическая стабильность, · специфические политические риски.
1. Экономические факторы: · общеэкономическое развитие, · развитие соответствующей отрасли, · экономические риски.
3. Технологическое развитие: · уровень продукции, · уровень технологии.
4. Социально-культурные факторы: · потенциал социальных конфликтов, · особые требования к продукции, · социально-культурные риски. 5. Географические факторы: · демографические факторы, · уровень наличия природных ресурсов – высокий/средний/ низкий · инфраструктура–развита /средне /неразвита
Рыночные шансы: · минимальный рыночный потенциал, · рост рынка – высокий/ средний/ низкий · интенсивность конкуренции – высокая/ средняя/ низкая

Источник: Ollivier, Allan Le marketing international – Paris: Press univ de France,1990. P.30.

Эти результаты могут быть измерены показателями прибыли и рентабельности. С точки зрения предприятия, эти критерии могут иметь различную важность, поэтому необходимо взвесить оценки по отдельным критериям. Целесообразно оценки привлекательности рынков и конкурентоспособности проводить в разрезе видов продукции (услуг), в мировом масштабе (по отрасли в целом), в разрезе стран, по продуктово-рыночным комбинациям.

Использование метода оценки привлекательности страновых рынков и уровня конкуренции на них дает возможность классифицировать эти рынки по степени привлекательности и доступности с точки зрения уровня конкуренции и позиционировать свое предприятие (продукцию) на каждом из этих рынков по отношению к присутствующим там предприятиям-конкурентам.

На ранних этапах любой компании обычно не хватает опыта и квалифицированной помощи для разработки стратегии освоения иностранных рынков оптимальным путем. Вместо этого фирмы просто реагируют на появляющиеся у них возможности, и многие из этих возможностей оказываются очень выгодными. По мере накопления опыта деятельности за рубежом приходит понимание того факта, что для использования всех возможностей не хватит ресурсов. Концентрация кадровых, технических и финансовых ресурсов на каком-либо одном рынке часто означает отказ от реализации проектов в других местах. Поэтому операции на международных рынках должны рассматриваться как одно из направлений деятельности компании, когда принимаются решения о распределении ресурсов.

Составив перечень возможных зарубежных рынков, фирма должна будет заняться их отбором и ранжированием. Основными критериями отбора рынков являются: размер рынка, динамика роста рынка, издержки по ведению дел, конкурентные преимущества и степень риска.

Цель ранжирования – установить, какой рынок обеспечит фирме наиболее высокий долговременный доход на вложенный капитал. Казалось бы, нет особого различия изучать структуру спроса во Франции или России. Однако суть состоит в том, что потребность в рыночной информации по выбранному страновому рынку неизмеримо выше, но при этом и больше сложностей в ее получении и интерпретации.

3. Решение о методах (способах) выхода на рынок. Решив заняться сбытом в той или иной стране, фирма должна выбрать наилучший способ выхода на избранный рынок. Она может остановиться на экспорте, совместнойпредпринимательской деятельности или прямом инвестировании за рубежом (табл. 1.5).

Экспорт (exporting) – вывоз товаров, капитала и услуг для реализации их на внешнем рынке. В международной торговой практике разграничивают различные виды экспорта, наиболее массовым из которых является вывоз товаров, изготовленных произведенных и переработанных в данной стране. Большое значение приобретает вывоз сырья и полуфабрикатов за границу под таможенным контролем с последующим возвратом, а также вывоз временно ввезенных иностранных товаров на выставки, ярмарки, аукционы и т.д. Можно выделить, в связи с этим, понятие реэкспорта (reexportation) – вывоз за границу товаров, ранее ввезенных и не переработанных в стране.

Таблица 1.5

Стратегии выхода на зарубежный рынок с вариантами возможных действий