Динамика доли рынка и нормы прибыли

Предприятия	Норма прибыли (%) при доле рынка (%)
	10	10–30	40	>40
Производящие потребительские товары	11	12	20	25
Производящие товары производственного назначения	5	16	27	30

 

В целом рынок как основная форма организации общественного хозяйства в условиях товарного производства обеспечивает взаимодействие между производством и потреблением. При этом участники рынка действуют на основе свободного выбора, взаимного соглашения об условиях сделок, максимально возможной информации и конкуренции.

Увеличение доли рынка позволяет предприятию повысить норму прибыли. При этом повышение доли рынка по-разному влияет на рост нормы прибыли у предприятий, поставляющих товары потребительского и производственного назначения, у вторых она выше.

Участники рынка действуют на основе свободного выбора, взаимного соглашения об условиях сделок, максимально возможной информации и конкуренции.

В целом рынок как основная форма организации общественного хозяйства в условиях товарного производства обеспечивает взаимодействие между производством и потреблением.

Классификация рынков. Рынки можно классифицировать по критериям, представленным на рис. 1.1. и в табл. 1.2.

Рис. 1.1. Классификация рынка в маркетинге

Для отнесения рынка к тому или иному классу Ф. Котлер[4] предлагает ответить на следующие вопросы:

1. Что покупается на рынке, каковы предметы покупок?

2. Почему это покупается, то есть какова цель покупки?

3. Кто покупает или кто является субъектом акта покупки?

4. Как это покупается, то есть каковы операции акта покупки?

5. Каковы объемы закупок?

6. Где осуществляется покупка?

Таблица 1.2

Классификация рынков

Критерии	Характеристика рынков
По использованию товара	Потребительский рынок, рынок продукции произв.-тех. назначения, перепродаж, предприятий, государственных учреждений, отраслевой рынок
По поведению покупателя	Удобный (активный), специальный рынок, рынок с низкой или с высокой степенью затруднений
По физическим свойствам товара	Рынок товаров краткосрочного и длительного пользования
По общественному отношению	Рынок предметов роскоши и первой необходимости
По географическому признаку	Региональный, национальный, внутренний, внешний, мировой, международный
По демографическому признаку	Рынки по возрасту, полу, размерам семьи, профессии, образованию, социальным классам, по религии, признаку национальности и т.д.
По видам сырья	Товарные и сырьевые рынки (нефти, газа и т.д.)
По экономическому назначению	Рынок средств производства, рынок предметов потребления, продовольственных и непродовольственных товаров
По приоритету рынка	Рынок покупателя, рынок продавца

Дадим характеристику отдельных видов рынков.

Потребительский рынок – совокупность индивидов и семей, покупающих товары и услуги для личного потребления. Рынки потребительских товаров характеризуются массовым потребителем, множественной конкуренцией, децентрализованной структурой.

Рынок продукции производственно-технического назначения – совокупность организаций и частных лиц, приобретающих товары и услуги, которые используются при производстве других продуктов.

Ключевой стратегией маркетинга продукции производственного назначения является системная продажа, при реализации которой покупатель совершает системную закупку. Системная закупка –закупка пакетного решения проблемы с целью избежать закупок отдельных составляющих данной проблемы. Например, закупка правительством систем вооружения через генерального подрядчика вместо самостоятельных закупок отдельных компонентов данных систем по отдельности. В системную закупку обычно также входит набор услуг.

Рынок перепродаж – совокупность организаций и индивидуальных лиц, приобретающих товары с целью их перепродажи или сдачи в аренду.

Рынок государственных учреждений – государственные учреждения всех уровней (с общегосударственного до местного), покупающие или арендующие товары и услуги для выполнения своих функций.

Сырьевые материалы, такие, как пшеница, кофе, сахар, медь, каучук, нефть, газ, и т.д. покупаются и продаются на товарных рынках (биржах). Эти рынки имеют некоторые особенности. Во-первых, ввиду того, что на эти виды продукции отсутствуют, как правило, торговые марки, цена на них определяется свободно в соответствии с состоянием спроса и предложения (постоянно колеблется).

Таблица 1.3