Рынок (market ) – это сложнейший экономический, социальный, политический, культурный и психологический институт общества. Это система экономических отношений, охватывающая производство, распределение, обмен и потребление материальных благ и услуг. Возникший 30 тыс. лет назад, отшлифованный, получивший совершенные формы, рынок обеспечивает эффективное функционирование экономики на основе заинтересованности товаропроизводителей. Он является одним из важнейших достижений человеческой цивилизации. Человечеству не удалось пока создать ничего эффективней рыночной экономики. Она создает сильные стимулы к самореализации человека, повышению трудовой и хозяйственной активности, резко ускоряет научно-технический прогресс.
Условия рынка в различных странах могут радикально различаться. Это связано с разнообразием экономических ситуаций в разных странах, политических факторов, с разнообразием социально-культурной среды, покупательских и потребительских привычек.
Мировой рынок (world market) – это совокупность национальных рынков государств, связи между которыми опосредованы международной торговлей, в т.ч. торговлей услугами, международным перемещением капиталов, рабочей силы и т.д.
Понятие рынка того или иного товара (услуги) чрезвычайно важно для фирмы, которая собирается выйти на международный рынок или же действует уже там.
К функциям международного рынка можно отнести следующие:
· непрерывная реализация общественного производства и обеспечение воспроизводства;
· снижение затрат и рост эффективной экономики;
· регулирование пропорций общественного воспроизводства;
· информированность участников о состоянии рынка посредством цены;
· контроль качества продукции и степень эффективности предприятий;
· дифференциация всех участников рынка.
Роль, функции и границы международного рынка определяются прежде всего отношением собственности на средства производства. Однако важное значение при формировании и развитии рыночных отношений имеют исторические, технические, культурные предпосылки данной страны.
В сфере международного маркетинга принимаются следующие основные решения, которые связаны со спецификой вхождения компании на зарубежные целевые рынки:
1) решение о целесообразности выхода на внешний рынок;
2) решение о том, на какие рынки выйти;
3) решение о методах (способах) выхода на рынок;
4) решение о структуре комплекса маркетинга;
5) решение о структуре службы маркетинга.
Рассмотрим более подробно данные решения.
1. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок. Принимая это решение, фирмы вовлекаются в международную деятельность двумя путями:
· либо кто-то обращается с просьбой организовать продажу за рубежом (например, другой ответственный экспортер, иностранный импортер или иностранное правительство);
· либо фирма сама начинает задумываться о выходе за границу (например, ее производственные мощности превышают потребности отечественного рынка или она видит за рубежом более благоприятные маркетинговые возможности).
До выхода за границу фирма должна четко определить задачи и политические установки своего международного маркетинга.
1. Необходимо решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках.
2. Фирма должна решить, будет ли она заниматься маркетингом всего в нескольких или сразу во многих странах.
3. Фирма должна решить, в странах какого типа (табл. 1.4) она хочет работать. Привлекательность страны будет зависеть от предлагаемого товара, географических факторов, уровня доходов, состава и численности населения, политического климата и прочих особенностей.
Таким образом, изучение зарубежных рынков, их возможностей и требований – это исходный момент в определении целесообразности выхода на внешний рынок. Этот момент в международном маркетинге обычно является гораздо более сложным и трудоемким, чем исследование внутреннего рынка. Если учесть, что мировой рынок включает более 180 рынков стран и каждому из них присущи как общие черты, так и определенные особенности, то становится очевидным, что по каждому из отобранных рынков необходимо проводить большую исследовательскую работу.
1. Решение о том, на какие рынки выйти. Выбор рынка кажется делом сравнительно простым и незамысловатым, но, тем не менее, он имеет и определенные трудности. Предварительную оценку привлекательности иностранных рынков можно представить в виде таблицы 1.4.
Для оценки факторов рыночной привлекательности чаще всего используют экспертные методы, оценивая каждый критерий по шкале от 0 до 100.
Предварительная оценка конкурентных позиций предприятия на каждом рынке стран может также проводиться по следующим критериям[5]:
· конкурентоспособность продукции предприятия, определение которой предполагает знание проблем и требований потребителей в различных странах, сопоставление с предложением аналогичных товаров предприятий-конкурентов;
· цены и другие условия контрактов в каждой из стран;
· условия и возможности присутствия на том или ином страновом рынке: возможность создания совместного предприятия, филиала, сбытового дочернего предприятия;
· оценка распределения рыночных долей предприятий-конкурентов на каждом из рынков стран. Знание этой оценки необходимо для прогнозирования потенциала сбыта и возможной величины оборота предприятия на рынке каждой страны.
Таблица 1.4
