К Договору № 95 от «15» апреля 2004 г.
К Приложению № 2
| Заказчик | ЗАО «Типография-Юнит-Пресс» |
| Марка | Центр оперативной печати «CMYK» |
| Дата | 20.04.2006 |
| Менеджер | Иванов Иван Иванович |
(При заполнении настоящей анкеты необходимо воспользоваться результатами маркетинговых исследований, если они есть, если нет — сформулировать обоснованные предположения.)
ОСНОВНОЙ БЛОК
Внимание!!! В случае если в процессе производства рекламного продукта вносится предложение об использовании в рекламном продукте материалов, права на которые принадлежат третьим лицам, то Стороны определяют порядок приобретения необходимых прав в соответствии с Приложением к Договору. Расходы, связанные с приобретением указанных прав, не входят в стоимость рекламного продукта.
| ФИРМА | Общие сведения о фирме, основные направления деятельности |
| Предприятие полного цикла, специализирующееся на производстве технологически сложной упаковочной продукции. В дополнение к упаковке типография обеспечивает своих клиентов рекламным сопровождением их брендов, изготавливая самые разнообразные полиграфические изделия — от визиток, плакатов и ценников до корпоративной и имиджевой продукции. Весь комплекс работ, начиная с дизайна, выполняется на предприятии: техническое оснащение производства это позволяет | |
| ПРОДУКТ/УСЛУГА Что будет объектом позиционирования? | Что представляет собой рекламируемый товар/услуга? Как используется товар? Главные потребительские качества товара? Какие потребности удовлетворяет товар/услуга? Единичный ли это предмет или группа предметов (серия)? Новый ли это товар? Есть ли в нем что-нибудь уникальное, особенное? Какие есть особенности в рекламируемых услугах? Какова ценовая политика? Сезонный ли это товар? Технология производства товара, услуги, особенности. Эмоциональная составляющая товара |
276
| Предоставление полиграфических услуг: разработка оригинальной художественной упаковки; этикетки; рекламной полиграфии. Ценовая политика: средняя рыночная | |
| ПОКУПКА И ДИСТРИБУЦИЯ | Кто определяет необходимость покупки? Какие факторы определяют решение о покупке? Кто влияет на решение? Ситуации, в которых осуществляется выбор конкретной марки? Как осуществляется дистрибуция — в каких регионах и через какие типы торговых точек? Насколько товар сейчас представлен в торговле? |
| Этикетка и упаковка: необходимость покупки определяют в основном начальники отделов снабжения и отделы маркетинга. Определяющее решение о тиражировании заказа играет победа на тендере, проводимом между типографиями
| |
| НА РЫНКЕ | Что происходит на рынке в целом? Как поделен рынок между марками? Насколько жесткая конкуренция на рынке? Почему люди могут выбрать товар/услугу конкурентов, а не наш? Что еще они могли бы выбрать взамен нашего товара из других товарных групп? Как у конкурентов поставлена дистрибуция? Какой у них ассортиментный ряд? Какова их технология производства, особен-I ности? Каковы цены конкурентов? |
| Региональный полиграфический рынок уже давно сформирован. Все крупные и более значимые заказчики уже давно поделены между типографиями и издательскими домами. Между типографиями и их клиентами сформировались личностные отношения | |
| РЕКЛАМА КОНКУРЕНТОВ |  Кто основные конкуренты? Каковы их рек ламные коммуникации? Какими каналами коммуникации пользуются? На какие целе вые группы направлена реклама? Общая оценка рекламной активности на этом рынке
|
| Цифра, Филипп, Папирус. Данные поставщики полиграфических услуг проводят рекламу в основном только в прессе (специализированные журналы). Кроме того, каждый из этих представителей имеет свой рабочий и презентационный буклет и постоянно обновляет его. Постоянно участвуют в региональных и федеральных полиграфических конкурсах и выставках. Интернет-реклама и коммуникации | |
277
| ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ На кого мы соби-раемся повлиять пред-стоящими действиями? | Описание целевой аудитории в стан-дартной терминологии (возраст, пол, уровень доходов, образовательный уровень, готовность пробовать что-то новое, экспериментировать) Описание типичного представителя |
| Директора небольших предприятий, которым самостоятельно приходится решать вопросы продвижения собственной организации. Они сами принимают решения, где печатать тираж той или иной рекламной продукции, будь то буклеты или стикеры для транспорта. Также это менеджеры по рекламе в крупных компаниях, которые имеют у себя в структуре отделы маркетинга и рекламы. Эти люди несут ответственность за качество всей рекламной продукции предприятия, поэтому стараются найти оптимальных партнеров как по качеству, так и по стоимости заказа. Менеджеры по полиграфии крупных и средних рекламных агентств, которые размещают в типографиях заказы на печать различной рекламной продукции
| |
| РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ Основная идея рекламы | Какие рекламные материалы уже имеются? Каково их основное сообщение? |
| Типография выпустила свой первый презентационный буклет по кондитерской упаковке, готовится его обновление. В разработке находится идея этикеточного буклета | |
| ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ | Любая дополнительная информа-ция, которую Заказчик считает необходимым сообщить агентству |
| Нет | |
