В результаті функціонування системи управління якістю можуть створюватись різноманітні джерела ефектів, що визначають ефективність цієї системи. Кожний з ефектів може носити реальний або потенційний характер. Реальними, як правило, є економічні види ефектів. Решта видів ефектів (соціальні, екологічні, науково-технічні) носить лише потенційний економічний ефект.
Джерелами соціальних ефектів при проведенні робіт по підвищенню рівня і вдосконаленню управління якістю можуть бути:
• підвищення якості ухвалення управлінських рішень і їх реалізації;
• підвищення кваліфікації управлінського і виробничого персоналу;
• підвищення безпеки праці;
• приріст доходу працівників;
• скорочення робочого часу персоналу та ін.
В економічній оцінці соціальних результатів враховується лише їсамостійна значущість вказаних джерел ефектів. Витрати, які необхідні для досягнення соціальних ефектів звичайно враховуються в розрахунках ефективності в загальному порядку.
Основні джерела отримання позитивних результатів управління якістю у сфері надання сервісних послуг:
1) зниження виробничих витрат на виправлення дефектів послуг або продукції (аналогічно і у сфері розробки і проектування), що виготовляється, грн.:
де З1, З2 – витрати на усунення дефектів до і після упровадження системи відповідно;
2) зменшення втрат від остаточного браку готової продукції, грн.:
де А – обсяг наданих послуг, натуральні одиниці вимірювання;
В – зменшення браку, %;
Ц – ціна одиниці продукції, грн.;
У – вартість одиниці продукції за ціною утилізації, грн.;
3) зниження вартості контролю продукції, грн.:
4) зниження трудомісткості виробничих процесів, грн.:
де Т – норма часу на одиницю виробництва послуги, годин;
Н – годинна тарифна ставка, грн.;
5) запобігання надходженню у виробничий процес недоброякісної сировини і матеріалів:
де Абр – обсяг забракованої сировини і матеріалів за розрахунковий період, грн.;
Апост – обсяг сировини і матеріалів, що поступив, за розрахунковий період, грн.;
К – коефіцієнт, що враховує втрати на одну послугу під час використання недоброякісної сировини і матеріалів;
6) зменшення витрат на усунення дефектів по рекламаціях (претензіях) споживачів, грн.:
7) зменшення суми штрафів за надання недоброякісних послуг і виплат по рекламаціях, грн.:
де Ш1, Ш2 – штрафи відповідно до і після упровадження системи;
8) зменшення витрат на гарантійне обслуговування і ремонт, грн.:
9) зменшення збитку за порушення контрактів, грн.:
де Зб1, Зб2 – збитки відповідно до і після упровадження системи;
10) підвищення прибутку за рахунок поліпшення асортименту послуг, що надаються, грн.:
де П1, П2 – прибуток, одержуваний за рахунок асортименту послуг, до і після упровадження системи відповідно;
11) підвищення прибутку за рахунок надання споживачам послуг підвищеної якості (при незмінності собівартості), грн.:
Отже, економічний ефект (Е) визначається приростом прибутку (зниження собівартості), який виходить при упровадженні заходів щодо підвищення якості послуг і обслуговування.
Загальний приріст прибутку при поліпшенні якості послуг може складатися з приростів прибутку, одержаного в результаті поліпшення окремих показників. Наприклад:
– збільшення питомої ваги замовлень, зданих з першого пред’явлення;
– збільшення питомої ваги послуг вищої категорії;
– скорочення (ліквідація) втрат, пов’язаних з псуванням замовлень;
– упровадження нових видів послуг;
– упровадження прогресивних форм і методів обслуговування;
– підвищення коефіцієнта змінності роботи приймальної мережі;
– зниження собівартості за рахунок скорочення частки умовно-постійних витрат, обумовлених збільшенням обсягу реалізації послуг при підвищенні їх якості.
Збільшення питомої ваги замовлень, зданих з першого пред’явлення, знижує собівартість послуг завдяки скороченню витрат на переробки. Приріст прибутку 
виникає завдяки зниженню витрат на переробку і збільшенню обсягу реалізації послуг при зменшенні переробок.
При цьому:
середня трудомісткість виконання однієї переробки в базисному періоді, год;
річна кількість виробів, що поступають на переробку до проведення заходів щодо підвищення якості послуг, од.;
річна кількість виробів, що поступають на переробку після проведення заходів щодо підвищення якості послуг, од.;
обсяг реалізації послуг на одну відпрацьовану людино-годину основними робітниками, грн.;
прибуток на 1 грн. реалізованих послуг в базовому періоді, грн.
До замовлень на переробку відносяться замовлення, не прийняті замовником з першого пред’явлення, а також повернені на переробку до пред’явлення замовнику. У собівартість переробки включаються тільки прямі витрати: вартість матеріалів, основна і додаткова заробітна платня і нарахування на соціальне страхування.
Збільшення обсягу реалізації послуг, виконаних в ательє (салоні), що отримав підвищену категорію, забезпечує приріст прибутку 
, у зв’язку із застосуванням цін на послуги підвищеної якості.
де: 
обсяг реалізації послуг в даному ательє після підвищення розряду, грн.;
прибуток на 1 грн. реалізації послуг після підвищення розряду, грн.;
обсяг реалізації послуг в даному ательє до підвищення розряду, грн.;
прибуток на 1 грн. реалізації послуг до підвищення розряду, грн.
Приріст прибутку 
в результаті ліквідації втрат, пов’язаних з псуванням замовлень, рівний сумі річних виплат замовникам за зіпсовані вироби до упровадження заходів, що ліквідовують псування замовлень, за вирахуванням виручки від можливої реалізації цих виробів.
Приріст прибутку 
, завдяки упровадженню нових видів послуг визначається за формулою:
де: 
кількість виконаних замовлень нового г-го виду послуг, од.;
прибуток на 1 грн. реалізації нового г-го виду послуг, грн.
Приклад
Керівництво перукарні припускає вкласти в розвиток фірми 230 тис. грн., які будуть спрямовані на підвищення якості обслуговування, розширення спектру пропонованих послуг, ремонт приміщення, створення нових робочих місць, підвищення професійних навиків персоналу і проведення рекламних заходів. Оцініть ефективність підвищення якості послуг, якщо керівництво фірми припускає окупити вкладені засоби за два роки (ставка дисконту – 10 %).
За попередніми оцінками ринку перукарських послуг, проведення таких заходів дозволить підвищити ціни на послуги на 10 %, обсяг реалізації послуг збільшиться на 25 %, а прибуток на 1 грн. наданих послуг зросте на 12 %. (В даний час обсяг реалізації послуг складає 75 художніх зачісок і стрижок в день за середньою ціною 80 грн. (при 5-годинному робочому дні і двозмінному режимі роботи)). Підвищення рівня кваліфікації перукарів дозволить знизити кількість скарг, що вплине на скорочення переробок і збільшить обсяг реалізації послуг. Середня трудомісткість виконання однієї переробки в даний час – 0,4 ч. До підвищення кваліфікаційного рівня на переробку поступало 56 послуг в місяць, а після – 15.
Обсяг реалізації послуг на відпрацьовану людино-годину рівний 2. Прибуток від реалізації послуг до проведення заходів щодо підвищення якості обслуговування складав 30 % у структурі ціни на послуги. Питома вага в структурі собівартості умовно-постійних витрат до проведення заходів – 15 %, після проведення заходів – 20 %.
Також спостерігається приріст прибутку завдяки упровадженню нових видів послуг:
– виготовлення і ремонт виробів (кількість виконаних замовлень в місяць – 125, а прибуток на реалізацію одного виду послуг – 30 грн.);
– послуги з догляду за виробами (кількість – 70в місяць, прибуток на 1 послугу –20 грн.);
– послуги декоративної косметики (кількість – 240 в місяць, прибуток на 1 послугу – 25 грн.).
У році 300 робочих днів.
Проведемо оцінку ефективності підвищення якості перукарських послуг:
1) Розрахунок середньої вартості послуги після підвищення якості обслуговування:
2) Розрахунок нового обсягу реалізації послуг:
3) Визначення питомої ваги прибутку в структурі ціни після підвищення якості послуг:
Тобто питома вага прибутку в структурі ціни тепер складе 33,6 %;
4) Розрахунок приросту прибутку за рік за рахунок скорочення питомої ваги замовлень, які поступають на переробку. В цьому випадку приріст прибули 
, виходить завдяки зниженню витрат на переробку і збільшенню об'єму реалізації послуг при зменшенні переробок:
Відповідно за рік приріст прибутку складе 1042 грн.;
5) Розрахунок приросту прибутку за рахунок збільшення вартості і обсягів реалізації послуг після підвищення якості послуг:
Відповідно за рік при 300 робочих днях прибуток складе 239817 грн.;
6) П риріст прибутку в місяць завдяки упровадженню нових видів послуг визначається за формулою:
Відповідно в рік – 133800 грн.;
7) визначимо, як зміниться прибуток, якщо умовно-постійні витрати в структурі собівартості зросли:
Тобто за рахунок збільшення частки умовно-постійних витрат в собівартості послуг прибуток знизився на 1410 грн.;
8) проведемо розрахунок збільшення суми прибутку за рахунок всіх чинників.
Приріст прибутку склав 373,25 тис. грн. З урахуванням витрат на підвищення якості обслуговування можна розрахувати ефективність - вона склала 143,25 тис. грн. Таким чином, можна зробити висновок, що підвищення якості послуг вигідне.
Важливо розуміти, що розрахунки ефективності підвищення якості послуг необхідні для техніко-економічного обґрунтування вибору якнайкращих напрямів роботи по підвищенню якості послуг, що надаються.
