Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


Ёкспериментальные исследовани€. »спользование Ђигр с переговорамиї различной сложности в сочетании с предва≠рительным отбором испытуемых с определенными ћотивационными констелл€≠ци€ми было




»спользование Ђигр с переговорамиї различной сложности в сочетании с предва≠рительным отбором испытуемых с определенными ћотивационными констелл€≠ци€ми было начато “ерюном (Terhune, 1970), ¬ одном из экспериментов “ерюн (Terhune, 1968a) воспользовалс€ вариантом игры, создающей попул€рную в иссле≠довани€х конфликтов Ђдилемму узникаї. ѕравила игры свод€тс€ к следующему.  аждый из двух играющих может прин€ть решение о сотрудничестве с партнером либо о конфронтации с ним. Ќаибольший выигрыш достигаетс€ в том случае, ко≠гда субъект, склон€€ партнера к сотрудничеству, сам выбирает конфронтацию, т. е. обманывает его; наименьший Ч когда обе стороны выбирают конфликт. ¬заимное сотрудничество дает промежуточный результат. ¬ зависимости от градации воз≠можностей выигрыша игра может протекать в более или менее выраженной атмосфере враждебности или дружелюби€. “ерюн подбирал партнеров таким об≠разом, чтобы один из трех мотивов (достижени€, аффилиации и власти) был у обо≠их из них очень высок, а два остальных имели низкие значени€. ќбнаружилось, что различи€ мотивов сильнее про€вл€ютс€ в тех случа€х, когда матрица выигрыша не представл€етс€ чересчур угрожающей. Ќаиболее склонными к сотрудничеству оказываютс€ при этом испытуемые с высоким мотивом достижени€, они же в наи≠большей степени ожидают сотрудничества со стороны партнера. Ќаиболее склон≠ны к зан€тию оборонительной позиции испытуемые с сильным мотивом аффили≠ации, при этом они больше всех бо€тс€ быть.обманутыми. »спытуемые с высоким мотивом власти (по ¬ероффу) про€вл€ют наибольшее стремление к успеху, пыта≠€сь обмануть партнера и одновременно ожида€ сотрудничества с его стороны. ѕри ужесточении матрицы выигрышей, одновременно усиливающем искушение обма≠нуть партнера и страх быть обманутым им, поведение всех испытуемых становит≠с€ все более оборонительным, что ведет к размыванию различий, св€занных с ћо≠тивационной структурой.

ѕохожие результаты были получены в исследовании Ѕлудау (Bludau, 1976), где испытуемым с высокой ориентацией на успех (по ’екхаузену) и слабым мотивом власти (в категори€х ”интераЧЎнакерса) противосто€ли партнеры с обратным соотношением мотивов. »спытуемые, ориентирующиес€ на успех, предпочитали сотрудничество, а также матрицу выигрыша, не слишком угрожающую, но и не бесконфликтную. »спытуемые с высоким мотивом власти обнаружили двойствен≠ное поведение с €вной тенденцией к соперничеству. ќни предпочитали матрицы выигрыша, чреватые конфликтами.

«начительно более сложной €вл€етс€ игра под названием Ђћеждународные отношени€ї (Terhune, 1968). ¬ ней участвуют команды из нескольких испытуемых с одинаковой констелл€цией мотивов.  ажда€ така€ команда Ч Ђнаци€ї Ч может

вооружатьс€ или развивать экономику, объ€вл€ть войну или заключать мирные договоры, вести ввод€щую в заблуждение пропаганду или же раскрывать свои ис≠тинные намерени€ и т. д. –езультаты исследовани€ были аналогичны результатам, полученным в играх типа Ђдилеммы узникаї. ќ сотрудничестве более всего забо≠тились испытуемые с высоким мотивом достижени€, а менее всего Ч испытуемые с высоким мотивом аффилиации (веро€тно, поэтому они активно самоизолирова≠лись и старались ни во что не вмешиватьс€, в частности они отправл€ли наимень≠шее количество посланий). »спытуемые с высоким мотивом власти (по ¬ероффу) тратили больше усилий на вооружение, в то врем€ как те, у кого доминировал мо≠тив достижени€, отпускали на вооружение наименьшее количество средств.  ро≠ме того, ориентированные на власть испытуемые осуществл€ли максимальное количество манипул€тивных воздействий, ввод€ своих партнеров в заблуждение ' посредством официальной пропаганды и конфиденциальных посланий.

ќбраз людей с сильным мотивом власти, складывающийс€ на основе Ђигр с пе≠реговорамиї, весьма напоминает беззастенчивых манипул€торов, готовых при не≠обходимости шагать по трупам. —толь зауженное и несколько морализаторское представление о них заслуживает скептического отношени€. Ќе следует забывать, что Ђигры с переговорамиї заранее предопредел€ют и задают границы поведени€ такого типа. ќ его ситуационной обусловленности свидетельствует, в частности, то обнаруженное “ерюном обсто€тельство, что по мере ужесточени€ матрицы вы≠игрыша особенности поведени€, завис€щие от различий в ћотивационных струк≠турах, сход€т на нет.  роме того, “ерюн обнаружил, что эти различи€ исчезают после трех последовательных туров игры, особенно если испытуемые получают возможность вербального общени€ между собой. ”видеть людей с сильным моти≠вом власти в лучшем свете позвол€ет анализ мотива власти у представителей раз≠личных критериальных групп, выделенных в контексте реальных жизненных об≠сто€тельств.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-11-24; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 299 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

∆изнь - это то, что с тобой происходит, пока ты строишь планы. © ƒжон Ћеннон
==> читать все изречени€...

1905 - | 1694 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.009 с.