Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ќболыцение Ч искусство завоевывать расположение




«алогом успеха большинства легких тактик соперничества €вл€етс€ то, что друга€ сторона не догадываетс€ о том, что €вл€етс€ объектом вли€ни€. “ак, завоевание рас≠положени€ другой стороны может состо€тьс€, только если она не догадываетс€ об истинных цел€х первой сто≠роны. ¬ случае если втора€ сторона видит насквозь пер≠вую или подозревает ее в неискренности, эта тактика ока≠зываетс€ не только недейственной, но и опасной.

ќбольщению свойственна така€ любопытна€ осо≠бенность: чем меньше мы заинтересованы в успехе, ког≠да примен€ем эту тактику, тем легче нам его достичь.

–асположение другой стороны труднее всего добитьс€, ког≠да это расположение необходимо. „ем это объ€сн€етс€?

ƒа тем, что если друга€ сторона отдает себе отчет в том, что стремление первой стороны произвести хорошее впечатление св€зано с заботой о собственной выгоде, она будет с большой настороженностью относитьс€ ко всем ее попыткам в этом направлении.

  обольщающим тактикам ƒж. –убин с соавторами относ€т тактики лести, единства мнений, оказани€ услуг, самопрезентации. «алог успеха этих тактик Ч искусное манипулирование мишенью воздействи€ с целью добить≠с€ своих результатов ее руками и использу€ ее авторство.

Ћесть Ч полезна€ тактика в самых различных услови≠€х, как в международной дипломатии и деловых отноше≠ни€х, так и в самых обычных житейских ситуаци€х. —уще≠ствует р€д примеров, при помощи которых обольщающа€ сторона усиливает правдоподобие лести. ќни включают:

1) необходимость избегать преувеличенных компли≠ментов;

2) отмечать те достоинства стороны, относительно которых она сама не слишком уверена (и потому особен≠но охотно поддаетс€ на лесть);

3) осторожно смешивать высказывани€ положитель≠ного и негативного характера;

4) лестно отзыватьс€ о второй стороне в разговоре с третьим лицом в надежде, что похвальные слова дойдут до второй стороны.

¬торой важный класс обольщающих тактик Ч это то, что называют единством мнений. ¬ыража€ согласие с вы≠сказывани€ми второй стороны, перва€ сторона стремит≠с€ создать впечатление, что позиции обеих сторон схожи; а, как известно, представление о взаимном сходстве ведет к межличностной симпатии. ќднако при употреблении тактики единства мнений обольщающую сторону подсте≠регают две западни. ѕерва€ Ч обольщающей стороне не≠обходимо избежать впечатлени€, что ее согласие продик≠товано какими-то скрытыми мотивами.

¬тора€ опасность заключаетс€ в том, что можно произвести впечатление на субъект, бездумно соглаша≠ющийс€ с любой точкой зрени€. ƒл€ того чтобы избе≠жать этого, следует систематически соглашатьс€ с не≠которыми, но не со всеми мнени€ми второй стороны, или даже, более того, демонстрировать несогласие со взгл€дами тех, с кем, как предполагаетс€, не согласна втора€ сторона.

“реть€ категори€ обольщающих тактик состоите ока≠зании услуг, ибо известно, что люди обычно благосклонно относ€тс€ к тем, кто делает им что-то хорошее. –азумеетс€, тактика провалитс€, если втора€ сторона заподо≠зрит, что в ответ на оказанную любезность от нее чего-то потребуют. ¬тора€ сторона ни в коем случае не должна подозревать о далеко идущих планах первой. ќтмечают два способа успешно избежать подобных подозрений: во-первых, оказывать мелкие, а не крупные услуги, так как крупные скорее могут навести другую сторону на мысль, что от нее будут чего-то ждать в ответ; во-вторых, оказывать услуги таким образом, чтобы у другой стороны не смогли зародитьс€ подозрени€, будто она должна соответственно реагировать, например, можно сделать что-то хорошее дл€ другой стороны в ее отсутствие, о чем она потом узнает случайно.

», наконец, среди обольщающих тактик выдел€ют разные варианты самопрезентации. —мысл их заключает≠с€ в следующем: обольщающа€ сторона должна так пред≠оставить свои достоинства, чтобы втора€ сторона сочла их привлекательными.

“актики обольщени€, примен€емые при взаимодей≠ствии в спорах, создают почву дл€ того, чтобы втора€ сто≠рона легче пошла на уступки не в результате нападок, нажима или принуждени€, а благодар€ оба€нию и улов≠кам первой стороны.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-11-18; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 514 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ќеосмысленна€ жизнь не стоит того, чтобы жить. © —ократ
==> читать все изречени€...

1367 - | 1198 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.011 с.