Упаковка є одним із основних засобів привертання уваги споживача та створення довіри до товару.
Мета упаковки – привернути увагу людини і водночас примусити її довіряти тому, що знаходиться всередині. Упаковкою є все те, що не є товаром. Але > упаковок товарів – це передовсім гармонічна єдність матеріалу, інформації і тари. Роль кожної складової є конче важливою. Дуже часто саме упаковка породжує нові потреби, бо без неї ніхто не звертав би уваги на ці товари і не споживав їх.
Упаковка діє на підсвідомому рівні і породжує емоційний відгук з боку покупця.
Сутність/зміст/функції упаковки:
вмістилище товару:
максм. зручності, практичність використання
комунікаційна
сегментація
Рінв упаковки:
1) споживча (тюбик для пасти, склянка для парфумів)
2) торгівельна (коробка, де знах тюбик з пастою)
3) транспортна (коробки, ящики, піддони)
Елементами упаковки є тара, пакувальні матеріали, матеріали для зв’язування, заклеювання.
Упаковка має задовольняти такі основні вимоги: безпечність, екологічна безпека, надійність, сумісність, взаємозамінність, екон-на ефективність.
Реаліз. комун. функції упаковки:
привернути увагу
диференціювати товар від конкурентів
інформаційно забезпечити споживача
засіб для стимулювання збуту:
(пробнички нової продукції, купони на знижку, сувеніри для колекціювання, можливості вторинного використання)
естетичний дизан
нанесення на упаковку штрих-коду
За класичною теорією, створюючи новий товар, розробник разом з маркетологом мають його оцінити з урахуванням трьох різних рівнів: перший — товар за задумом, другий — товар у реальному виконанні, третій — товар із підкріпленням.
Упаковка є важливою частиною продукту на другому й третьому рівнях розроблення товару.Вона має полегшувати процес користування товаром і слугувати певним цілям комунікації виробника та посередника з покупцем чи користувачем.
46. Прийняття рішень про виставково-ярмаркових заходах.
Розроблення такої політики є, як ми вже сказали, об’єктом колективної роботи всіх служб підприємства. Воно передбачає такі дії:
ґрунтовне визначення об’єктивних цілей, котрі ставить перед собою підприємство, що бере участь у виставках (ярмарках);
складання програми дій, від виконання яких залежатиме досягнення цих об’єктивних цілей;
розроблення спеціальної методики впровадження поставлених завдань із зазначенням, які саме працівники підприємства мають виконувати конкретні дії згідно зі своєю компетенцією;
розроблення процедур, обов’язкових для виконання, тобто логічно послідовної низки дій, за допомогою яких реалізується участь у тій чи тій виставці (ярмарку).
Прийняттю рішення про участь має передувати детальне вивчення загальної ситуації та особливих умов як на самому підприємстві, так і на місці організації виставки (ярмарку) в конкретний період її проведення.
Причини участі класифікуються як загальні, однакові для всіх підприємств, і специфічні, які залежать від економічного становища і стратегічних цілей кожного підприємства.
Щодо функціонального аспекту, то цілі участі розподіляються на цілі дії і цілі контролю.
Вибір відповідної виставки (ярмарку) відбувається за такими етапами:
встановлення ієрархії ринків згідно з програмою маркетингу і з’ясування того, які з виставок (ярмарків) проводяться в регіонах, що охоплюються цими ринками, їхній тип, радіус дії та час проведення;
аналіз досвіду проведення виставок (ярмарків) у цих регіонах (місце і час проведення, види експонатів, склад відвідувачів, інформація про проведені заходи);
ознайомлення з організац. засадами виставки (ярмарку), що планується (сумарна орендована площа, внутр. і прилегла територія, склад експонентів, очікуваний склад відвідувачів);
осн. категорії експонатів, які демонструються; основні товари, що пропонуються; кільк. експонатів; наявність і кільк. зарубіжних відвідувачів та учасників; імена головних конкурентів — учасників виставки (ярмарку); вартість послуг.
Найважливішим показником для оцінювання тієї чи тієї виставки (ярмарку) є кількісно-якісний склад її відвідувачів, а далі — кількісно-якісний склад експонентів-конкурентів, престижність виставки (ярмарку), місце її проведення і вартість пропонованих там послуг.
Завершуючи аналіз виставок та ярмарків, необхідно також ретельно з’ясувати переваги, які матиме експонент, узявши участь у конкретній виставці (ярмарку).
Після прийняття остаточного рішення й оголошення його всім працівникам підприємства підготовча робота не припиняється. Наступним її етапом має бути активізація дій службовців, які братимуть участь у підготовці виставки (ярмарку), та опрацювання попереднього плану дій (кому і що саме треба зробити, коли, чому і як треба це зробити). Крім того, дуже бажано провести так званий візит-розвідку для вивчення особливостей даної виставки (ярмарку) та можливого з’ясування дій конкурентів.
Завершальним етапом підготовки до участі в торгових виставках (ярмарках) є тест готовності до такої участі.
