Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


—тимулирование продаж




—тимулирование продаж отличаетс€ от рекламы тем, что если реклама -информационное воздействие на потребител€, побуждающее его к потреблению, то стимулирование продаж €вл€етс€ организацией непосредственных актов потреблени€. ƒостигаетс€ это путем организационного воздействи€ на потребител€,  – и собственным персоналом. ‘ормами стимулировани€ продаж могут быть:

- сервис,

- личные продажи,

- распродажи,

- бесплатные раздачи образцов и приглашени€,

- купоны,

- премии потребител€м,

- зачетные талоны,

- экспозиции и демонстрации,

- выставки-продажи,

- конкурсы,

- игры,

- лотереи,

- профессиональные встречи и т. д.

√лавна€ цель стимулировани€ продаж Ч закрепить образ потребл€емого товара в сознании потребител€, создав образ потребл€емого товара в сознании потребител€, создав практическую привычку к реальному потреблению данного товара

¬ плане стратегии реализации (сбыта) и продвижени€ товара все большее значение приобретает т. н. стимулирование продаж. » не только потому, что "стимулировать" означает "привести в действие", вызыва€ пр€мую смысловую ассоциацию с продвижением (promation) товара.

¬ мировой практике маркетинга соотношение (доли) затрат на рекламу и на стимулирование продаж быстро измен€етс€ в пользу ѕоследнего. “ак, в —Ўј в 1986 году объем затрат на рекламу возрос на 7,5%, тогда как на стимулирование продаж Ч на 30%, составив около 60% затрат на продвижение товаров.

ѕричин такого роста достаточно много. Ёто и чрезмерный рост стоимости рекламы, ужесточение законодательства, стремление менеджеров и предпринимателей к быстрому получению результатов, обострение конкуренции, требующей все более оригинальных способов сбыта и т. д.

¬о ‘ранции в сфере культуры, досуга и развлечений доли затрат на стимулирование составл€ет 8,5% от суммы затрат на продвижение товаров (дл€ сравнени€ Ч дол€ на рекламу в месте продажи Ч 7%). ј в туризме это соотношение достигает 12% и 3,5% соответственно.

ќсобый интерес стимулирование продаж представл€ет дл€ маркетинга в сфере культуры. ¬о-первых, в, силу особенностей потреблени€ в этой сфере, требующих не просто информации о возможных видах культурной де€тельности, а непосредственного вовлечени€ в нее. » во-вторых, в силу чрезвычайно перспективного сотрудничества учреждение культуры и творческих коллективов с промышленными и коммерческими фирмами в деле promotion их товаров Ч причем именно в виде стимулировани€ продаж. ¬едь последние, особенно в виде конкурсов, праздников, €рмарок и т. п. невозможны без привлечени€ потенциала сферы культуры.

ƒа и сами акции по стимулированию продаж предъ€вл€ют к их организаторам такие требовани€ как творческий подход, концептуальна€ и практическа€ режиссура, импровизаци€ Ч т. е. те качества, которыми профессионально обладают работники культуры.

ѕо сравнению с рекламой —ѕ имеет несомненное преимущество: оно позвол€ет быстро и интенсивно воздействовать на спрос. ѕоэтому представл€етс€ целесообразным подробнее остановитьс€ на цел€х, возможност€х и формах стимулировани€ продаж.

—тимулирование продаж (—ѕ) суть совокупность приемов, примен€емых на прот€жении всего жизненного цикла товара в отношении потребител€ и организаторов реализации с целью краткосрочного повышени€ объема продаж, а также увеличени€ числа новых потребителей (клиентов).

≈сли public relations создает обстановку в обществе, благопри€тную дл€ фирмы реклама информирует о товаре и создает мотивацию на его потребление, то —ѕ временно повышает интерес к товару и организует его интенсивное приобретение. ¬ этом смысле PR, реклама и —ѕ образуют р€д все более интенсивного возбуждени€ интереса к де€тельности фирмы: от доброжелательного отношени€ (PR), через знание и. пам€ть о товаре (реклама) до пр€мой организации интенсивного спроса (—ѕ). ѕоследнее ориентировано не на знани€ и информацию, а на немедленное изменение поведени€ потребителей, а именно Ч интенсивное потребление именно этого товара. ¬ этом плане —ѕ Ч наиболее "жесткий" способ продвижени€, особенно по сравнению с таким "м€гким" как PR.

¬ каких случа€х целесообразно —ѕ? ¬озможны три группы оснований прибегать к нему:





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-08; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 1184 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—тудент всегда отча€нный романтик! ’оть может сдать на двойку романтизм. © Ёдуард ј. јсадов
==> читать все изречени€...

742 - | 562 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.008 с.