Кризисные коммуникации и crisis management

Превратить кризис в предмет пристального изучения и создание кризисного реагирования как сферы знания подтолкнул ряд событий, потрясших мировую политическую, финансовую систему и промыш­ленный сектор в 80-90-х годахXX столетия. Кризис в современных ус­ловиях рыночных отношений давно уже осознается как явление перма­нентное.

Эксперты предпочитают классификацию кризисов: экономические и финансовые (связанные с биржевой конъюнктурой, курсами валют и т.д.), технические (вызванные изношенностью техники или ошибками в производственных процессах), управленческие (связанные с организацией производства и управлением людскими ресурсами), социальные (забастовки, акты гражданского неповиновения), политические и правительственные.

В качестве примеров различного рода кризисов можно назвать:

- запрет на экспорт английской говядины в Европу в связи с обнару­жением инфекции, способной заразить человека;

- пикет воркутинских шахтеров летом 1998 года в Москве на Горба­том мосту, вблизи Кремля и "рельсовые войны" шахтеров летом 1999-го;

- случаи с отравлением школьников в странах Центральной Европы летом 1999 года. В результате анализов были обнаружены вредные примеси в алюминиевых банках кока-колы;

- катастрофы самолетов Ту-144 и Су-31, в разное время, но на одном и том же авиасалоне в Бурже;

- в 1982 году компания "Джонсон и Джонсон" изъяла из продажи 31 миллион флаконов медицинского препарата, содержавшего опасные для здоровья вещества;

- в результате обнаружения конструкторских и технологических ошибок при сборке машин кризисы поражали известные автобренды - "Опель-Астра" (1992г.), "Форд", "Рено" и др.;

- кризис компании "Мател Тойз", выпускающей куклу Барби;

- весной 1999 года серьезный кризис угрожал швейцарским банкам в связи с опубликованием фактов о хранении там капиталов, при­надлежащих жертвам Холокоста.

Кризисные технологии всегда являлись действенным оружием из арсе­нала информационно-политического спектакля. В нем всегда есть свои режиссеры, герои и статисты.

Что ожидает Россию за шатким безвременьем 90-х годов? Авторитарный вариант в том или ином виде нельзя сбрасывать со счетов. Парламентский кризис 1993 года, череда шахтерских забас­товок, "рельсовые войны", правительственные кризисы, финансовые "черные вторники", дефолт в августе 1998-го - все это позволяет утверждать, что кризис являлся нормой осуществления власти. Такая подмена политических стратегий кризисными технологиями - "страшилками" являет собой весьма настораживающую тенденцию. А ведь именно эти технологии стали основным оружием борющихся друг с другом элит на всем постсоветском пространстве. Но вся суть в том, что при отсутствии внятной политической стратегии и явном доминировании кризисных технологий в целях сохранения авторитарной власти вся тактика этих постановочных ухищрений не способна скрыть неумелость авторов.

На самом же деле вся череда кризисов обозначает лишь определен­ную деградацию авторитарной политической системы, создает в ней ва­куум, который неизбежно должен чем-то заполниться. Природа, в том числе и политическая, не терпит пустоты. Старая истина - свято место пусто не бывает. Ряд исследователей (А.Янов. "После Ельцина" и др.) примеряют на эту череду кризисных сюжетов "веймарский сценарий", разрешившийся в Германии приходом к власти Гитлера. Тем более что пришел он к власти абсолютно демократическим путем.

В условиях информационного общества возросла потребность государ­ственных и частных структур строить свою деятельность с учетом множества факторов общественного мнения. Это сфера действия ПР. Здесь сегодня пред­ставлены две позиции: фаталистов и активистов. Первые считают, что серьезные кризисы невозможно прогнозировать. Вторые - стремятся пред­видеть кризисные ситуации и в рамках возможного управлять ими. Речь идет не об искоренении кризисов, а о сохранении допустимых норм их протекания путем создания плана антикризисных мероприятий.

В зависимости от обстоятельств кризисная коммуникация может ис­пользовать разные стратегии: регрессивную, агрессивную, оборонительную, комбинированную.

Этот план предусматривает различные схемы кризисного реагиро­вания, созданного применительно к специфике деятельности данной струк­туры. Разумеется, речь идет о моделировании лишь первого этапа. Здесь импровизация особенно опасна. Разрабатывается вероятный сценарий ос­новных возможных действий руководства в чрезвычайной ситуации. Определяется строго ограниченное число лиц, которым будет доверено право публично высказываться по поводу случившегося. Проводятся различные тренинги.

Особой сферой кризисных коммуникаций является техника молчания. Она предполагает строго выверенную и дозированную комбинацию от­крытости и информационных табу. Готовятся агенты влияния в СМИ для проведения акций типа spin doctor.

Сферами государственного и частного управления, наиболее подвер­женные кризисным явлениям, считаются: банки, финансовые и страховые компании, здравоохранение и социальное обеспечение, экология, муници­пальный транспорт, химическая промышленность и энергетика, силовые структуры.

Отдельной темой являются социально-политические кризисы. В этой сфере кризисная технология чаще всего проявляется:

а) в виде осмысленного тактического инструмента разрешения социально-политических противоречий;

б) интуитивно-рефлекторным действием элитных групп или фигуран­тов-лидеров, не справляющихся с планированием и реализацией эко­номических и политических задач.

Целевое "облучение" масс в том и в другом случае происходит при помощи СМИ, где разыгрываются общественно-политические спектак­ли с целью формирования нужных стереотипов общественного мнения. Так возникают: "проблемы неплатежей", "маленькие победоносные вой­ны", "рельсовые войны", "правительственные и парламентские кризи­сы", "борьба с олигархами", "обличение педофилов" и т.д. Искусствен­но инициируются поводы для поддержания невротического состояния общества. Основными задачами этих кризисных технологий являются:

а) целевая консолидация масс. В качестве примера из новейшей поли­тической истории России можно сослаться на патриотический синдром, созданный вокруг второй чеченской войны, позволивший произвести смену власти.

б) перекоммутирование приоритетов. Эта технология позволяет вре­менно произвести перенос акцентов общественного мнения в направлении, отличном от насущных проблем.

Формировать "кризисные пакеты" давно умеют представители раз­личных ветвей власти. Это норма процесса управления. Дело лишь в том, что одни создают кризисы стихийно, следуя личной интуиции и наполео­новскому принципу: "Надо ввязаться в бой, а там будет видно", а другие - пытаются конструировать с опорой на достижения научного знания, поэтапно корректируя этот процесс.

Основной вопрос в том, удается ли обратить кризис в позитивное качество или же он создает в обществе опасный вакуум, куда в соответствии с законами природы общества, не терпящей пустот, могут хлынуть деструктивные и экстремистские идеалы и интересы.

Одним из оттенков кризисного управления (Crisis management) является комплекс оперативных приемов конкурентной рыночной борьбы. Это системный комплекс оперативных приемов конкурентной рыночной борьбы. Сфера его действия определяется формулой "можно все, что не запрещено законом". Это шахматы рыночных отношений, где в рамках общих правил используются весьма рискованные ходы и комбинации с применением высоких технологий.

Crisis management зародился в начале XIX века в США, а чуть позже утвердился и в Европе. Это достаточно самостоятельная отрасль знаний, опыт которой находит активное применение и в ПР при нейтрализации или минимизации самых различных кризисных явлений.

В этой отрасли знания сосуществует несколько различных концеп­ций: разрешение конфликтов (conflict resolution), управление конфлик­тами (conflict management), проблемное управление (issues management), управление восприятием (perception management) и т.д. По сути это научные псевдонимы суммы технологий, нейтрализации и интенсифика­ции рыночных процессов.

Специалистами, обеспечивающими комплекс подобных мероприятий, являются бывшие сотрудники спецслужб (аналитики и оперативники), юри­сты, экономисты-налоговики, бизнесмены с опытом работы в инвестицион­ных и банковских структурах, математики-программисты, социологи, психо­логи, пиармены. Подобные команды работают, как правило, под вывеской консалтинговых фирм. В процессе выполнения заказа подобная кадровая структура основана на принципе "основной штат + специалисты под кон­кретный заказ".

Заказы принято подразделять на внутриотраслевые, внутрирыночные и общие. Под внутриотраслевыми следует понимать сопровождение конку­рентной борьбы двух производителей однотипной продукции. Внутриры­ночные операции предполагают более широкое обслуживание националь­ных рынков. Общие кризисные программы - это обеспечение интересов государства в борьбе за внешние рынки сбыта и сырьевые ресурсы.

Crisis management имеет прямое отношение к политическому марке­тингу, так как ни одна серьезная общая кризисная программа не обходится без финансирования политических движений и их лидеров. Здесь часто кроется тайна появления различных национальных политических фондов и институтов.

В период 50-х годов произошло формирование наиболее известной в мире компании Rend Corporation со штаб-квартирой в Хьюстоне. Она имеет стойкую репутацию "коммерческого ЦРУ" и вполне сопоставима с ним по масштабам операций и оснащенности. Между этими организаци­ями постоянно происходит обмен кадрами на всех уровнях.

Можно ли назвать Crisis management элементом паблик рилейшнз? Аргументов в этом споре высказывается множество. Каждая из позиций сторон имеет свою логику и право на истину. Один из аргументов заключается в том, что пиаровец - это специалист в сфере открытых коммуникаций, а кризисник существует в сфере принципиально закрытой. Трудно согласиться с подобным утверждением. Современный, реальный ПР лишь нарочито демонстрирует свою открытость, на самом деле являясь весьма закрытым для непосвященных процессом. Скорее всего, следует говорить о зонах взаимопроникновения этих двух сфер знания, некоторой технологической общности в приемах. Кризисным явлением нельзя управлять при помощи одних лишь ПР-методов, но и без их помощи сделать это весьма сложно.

Crisis management представляет собой сумму базовых методик, среди которых факторный и ситуационный анализ, построение событийных сеток, инжиниринг, лоббирование и прочие формы прогнозирования и воздействия. По одной из концепций, crisis management представляет собой ряд основных разделов:

Кризисное планирование (СР - crisis planning) Это раздел, изучаю­щий динамику рыночной ситуации и способы стратегического планиро­вания кампании, искусственного регулирования элементами этого про­цесса в заданных целях.

Кризисное контролирование (СС- crisis controlling). Это изучение приемов и способов создания ситуации, предшествующей искусственному возникновению кризиса.

Кризисные действия (СА- crisis action). Практическое осуществле­ние кризисного процесса и его стимулирование на основании ранее раз­работанного плана.

Послекризисное реагирование (CR- crisis reaction). Это процесс за­крепления создавшейся кризисной ситуации.

Все перечисленные категории представляют собой процесс наступа­тельный, атакующий, когда по заданию заказчика осуществляется кризисная операция против какого-либо субъекта рынка.

Однако в процессе реализации подобной программы можно столкнуться с антикризисным "зонтиком" со стороны конкурентов, задача которых состоит в том, чтобы поставить антикризисную защиту. В этом случае "отзеркаливается" вышеописанная структура, и потому принято обозначать ее теми же аббревиатурами с добавлением буквы "А" - anti (ACR, АСА, АСС, АСР).

Чтобы представить себе цепочку действий Crisis management, попы­таемся представить ее на примере конкретной операции. Допустим, что поступил заказ на кризисную операцию, направленную против фирмы X. Предположим, что заказчик желает ослабить рыночные позиции конкурента.

Проведение кризисной операции подобно изготовлению ядерного бое­заряда, где череда последовательных операций по добыче, обогащению и технологической упаковке взрывоопасного материала должна в конце концов привести к созданию критической массы и целевому взрыву с вы­делением разрушительной энергии.

Создание кризисной ситуации на практике начинается с того, что преж­де всего собирается обширная информация о коммерческой деятельности этой фирмы, ее персонале и его окружении. Рыночное существование лю­бой фирмы представляет собой сложную структуру разнообразных факто­ров и событий. Существует ряд методов и приемов, позволяющих обобщить ситуацию, выразив ее для наглядности в рейтингах, схемах, диаграммах. Выявляются наиболее защищенные и слабые места.

Важным этапом в процессе осуществления программы является со­ставление прогнозной сетки событий. В ней отражается то, что уже произошло или должно произойти некое событие А. Это событие повлекло за собой последствия А-1, Б-2, С-3. ЗасобытиемА-1 возникнут последствия А-2, А-3, А-4. И так далее, по нарастающей. Просчитывается вероятность вариантов.

В основе принятия решений всегда находятся конкретные лица, обозна­чаемые как ИВ (источник власти). Этот ИВ всегда действует в интересах своих позиций. И далеко не всегда эти действия совпадают с интересами фирмы. Даже идеализм, чаще всего, лишь форма драпировки определенных интере­сов.

Для того чтобы подтолкнуть ИВ к необходимому кризисникам решению, требуется сформировать у него стойкое мнение, что именно это решение для него предпочтительней. несколько

Для этого используются каналов поступления целевой информации о выгодности принятия именно этого решения. В качестве каналов информации используются СМИ, группы и агенты влияния. Так создается сеть влияния.

Если речь идет о создании информационного повода в СМИ, то здесь реализуется следующая цепочка: подготовка-публикация-ретрансляция информации — ссылка и комментарии - закрепление в виде сформировав­шегося мнения (стереотипа).

Важным этапом является планирование. Это происходит методом на­ложения плановой сетки на сетку прогнозируемых событий. Составляется план с использованием диаграммы Гантта, координируется вся череда акций. Здесь же просчитывается бюджет операции.

На этапе реализации, наряду с квалифицированными операторами-кризисниками (оперативные сотрудники), могут принимать участие и кадры фирмы-заказчика кризисной операции.

Связи с общественностью очень важны для репутации фирмы в кри­зисных ситуациях. Неотъемлемой частью ПР-концепции всякой крупной коммерческой структуры должна быть программа антикризисной защиты. Как правило, это самая не прозрачная часть общей ПР-концепции. Она сродни тем секретным пакетам, которые хранятся во всех армейских штабах, и содержит информацию о конкретных контрдействиях на случай конфликта с гипотетически возможным противником. Ведь конкурент всегда может обратиться к некоему ПР-агентству с заказом на создание кризисной операции, направленной против кого-либо. К примеру, подобные операции весьма часты в сфере противостояния банковских интересов. Критерием легитимности подобных операций может быть лишь действующее законодательство.

Самой сложной частью этой деликатной сферы ПР являются конкрет­ные примеры. Их доказательная база чаще всего находится под сомнением, так как в противном случае она с легкостью может быть превращена в следственную улику для правоохранительных органов.

В качестве операций, получивших широкую и неоднозначную огласку, можно сослаться на события вокруг финансовой компании МММ в Москве, банка Baltija в Риге и ряд других подобных скандалов. В качестве исходных мотивов на проведение кризисных операций в первом случае можно говорить о попытках МММ выйти на западные фондовые биржи, во втором - о стремлении владельцев банка Baltija безуспешно утвердить в массовом сознании имидж "народного банка". Естественно, что в обоих случаях речь прежде всего шла об обеспечении интересов определенных кругов международного финансового и национального истеблишмента.

Сложность анализа в том, что подобные события фактически бес­срочны по своей актуальности. Ведь спектр подобных операций прости­рается от череды финансовых крахов типа Banka Baltija и всевозможных пирамид вроде МММ до процедур возбуждения президентских импичментов в США и России, нефтяных кризисов вроде конфликта вокруг Вентспилса, Бутинги, Чечни или Каспия. Здесь кризисники и пиарщики всегда сотрудничают весьма тесно и плодотворно.

И совсем не всегда речь идет о прямой и окончательной победе одной из сторон. Очень часто победой кризисников является вовсе не эффектный нокаут противника, а победа "по очкам" - создание некоего балансировочного фактора в совершенно иной рыночной или полити­ческой сфере.

ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ

Появление Интернета - это новый этап в развитии маркетинговых коммуникаций. С точки зрения рыночного продвижения товаров и услуг, Интернет-технология позволяет существенно раздвинуть рамки привычного. В третьем тысячелетии эта технология реально может стать одним из основных видов деятельности маркетинговой коммуникации, осуществляемых как виртуально, так и в режиме on line.

Считается, что когда число пользователей Интернетом достигает 10% от общего количества населения, страны, можно говорить о преодо­лении сакрального порога, за которым наступает серьезное приобщение к всемирному сетевому братству, к концу века объединившему уже око­ло 270 миллионов пользователей на планете.

Информационную часть сети принято называть Интернет-бизнесом. Это Интернет-магазины, электронные версии печатных изданий и оригинальные электронные издания, Web-сайты (в 1999 году в мире их насчитывалось около трех миллионов).

На рынке увеличивается число специализированных агентств Интернет-рекламы, а сами объемы рекламы в сети впечатляюще растут.

По мере того как поднимаются в цене акции крупных Интернет-про­вайдеров, соответственно растут приток рекламодателей и цены на размещение. Наиболее посещаемыми являются так называемые порталы, т.е. большие Web-узлы. Секрет их популярности в широте информационного спектра услуг от разного рода новостей (политики, погоды) до он-лайн-шопинга.

Попутно они предоставляют комплекс бесплатных услуг в виде персональных страниц и электронной почты.

Реклама и маркетинг в сети Интернет давно стали самостоятельным видом бизнеса. Да и редкая современная рекламная или ПР-кампания обходится без виртуальных услуг.

Интернет являет собой принципиально новый вид маркетинговой коммуникации. Его ресурсы находятся в стадии стремительного роста и формирования. Сам процесс, осуществляемый в виртуальном простран­стве информационной гиперсреды, стали называть сетевой навигацией.

Помимо динамичной информационной прозрачности и стремитель­ной динамики обмена информацией, эта гипермедиа обладает абсолютным богатством выразительных средств (звук, текст, анимация, графика).

Новый технологический прорыв в среде гипермедиа породил и новый подход к маркетингу. Это концепция гипермаркетинга (Hyper-Marketing Concept). Основные отличия этого нового вида рекламы и маркетинга от традиционных заключаются в том, что они обладают свойством интерак­тивности. Это позволяет осуществлять активный тип общения между по­требителями, производителями и продавцами. У маркетологов он получил название "корни травы" (grass-roots). Интерактивная реклама активно развивается. Об этом свидетельствует резкий рост цен на интерактивные рекламные проекты в США. Уже существуют интерактивные рекламные агентства, занимающиеся размещением рекламных баннеров, производством Web-страниц, маркетинговыми консультациями, брендингом.

Такие крупнейшие мировые рекламодатели, как "Procter&Gamble" и "Unilever", уже сегодня обзавелись в сети десятками сайтов по различным видам своей продукции.

Фирмы, решившие организовать обмен маркетинговой информацией через Интернет, организуют собственный сервер или арендуют место на сервере провайдеров для рекламы своих товаров или услуг.

Сервер - это набор документов (страниц), содержащих текстовую информацию, а также систему ссылок на другие страницы и графические файлы. Статус сервера во многом зависит от системы этих перекрестных гипертекстовых ссылок.

При поиске информации в Интернете используются также поисковые системы (search engines) и каталоги. (Yahoo!, Excite, Alta Vista, Ay!, Интер­нет Столица, Russia on the Net и прочие). Поисковые системы включают в себя программы, которые посещают Web-страницы, считывая информацию и индексируя ее. Эти программы называются Spider.

Каждая поисковая система имеет своего "спайдера", со своими повадками. Она индексирует страницы чужих документов. Индексация эта происходит различными способами. Например, по ключевым словам или предложениям.

Рекламодатель может приобрести в поисковой системе определенные ключевые слова. Поисковая система отображает страницы на экране пор­циями по 15-20. Задача в том, чтобы страницы рекламодателя стояли в первых рядах поиска. Этого можно добиться при учете специфики поиско­вой системы. Таким образом, посетитель поисковой системы, при активи­зации определенных слов-символов, увидит и страницу рекламодателя.

Каталоги или директории имеют тематическую разбивку на подка­талоги, а те в свою очередь могут подразделяться на более мелкие подди­ректории. Регистрация в каталоге зависит от людей-модераторов данной системы. Для регистрации в каталоге нужно послать заявку, после чего она будет рассмотрена.

Очень полезны в работе рекламиста бывают так называемые библиоте­ки изображений (архива фотографий, графических композиций, собранных по системе тематических критериев). Существуют компании являющиеся правообладателями наиболее популярных библиотек изображений.

По своему типу изображения (и шрифты) делятся трастровые (би­товые) и векторные. Под векторным дизайном понимается работа с на­бором кривых и контуров, обладающих цветом заливки, а также толщи­на контура. Растровый плоскостной дизайн позволяет воссоздавать практически всю красочную палитру, возникающую под "кистью" ком­пьютера. Еще одна разновидность - 3D дизайн. Он позволяет моделиро­вать статические объекты и "обтягивать" композиции, создавая объемы. Разумеется, что для всех вышеперечисленных операций существует спе­циализированное программное обеспечение.

Сетевая навигация в сфере рекламы и маркетинга обладает некото­рыми особенностями.

Аудитория пользователей является достаточно образованной и имеет тенденцию делиться на "охотников" и "созерцателей".

Аудитория пользователей структурирована по ряду признаков. Это об­легчает поиск нужных адресов.

Пользователи электронной почты привыкают к оперативности в об­щении. Поэтому замалчивание запроса рассматривается как откровенная бестактность.

Среди прочих особенностей общения в сети Интернет следует назвать и такое обстоятельство, как повышенная критичность пользователей по отношению к агрессивной рекламе.

148

Несоблюдение стилевых особенно­стей общения, механический перенос в виртуальную территорию приемов коммерческой телерекламы в этой информационной среде чреват полной блокадой в общении.

Тексты рекламных объявлений предполагают неформальный язык, допускающий в качестве "приправы" использование жаргонных словечек. Только владеющие этим виртуальным сленгом способны обрести статус "своих".

Что касается оформления страниц, то следует учитывать, что дизайн на "три буквы" не совсем дизайн. Рекламные сайты в Интернете выявили поучительную закономерность: прежде всего ценятся "контентные", т.е. содержащие полезную информацию, а не красиво оформленные. Технология предоставления информации в Сети определяется своими требованиями и форматами, устанавливающими жесткие рамки жанра.

Ведь дизайнер никогда достоверно не знает, в каком виде получит его страницу пользователь. Разрешение экрана, размер окна браузера, коли­чество цветов и видеорежим, наличие нужных шрифтов в системе и наконец тип и версия - все эти факторы являются неизвестными переменными. Именно этим Web-дизайн отличается от графического дизайна.

Рекламные функции Интернета включают в себя:

1. Размещение рекламы на собственном сервере.

Данная акция подразумевает увеличение его посетителей. Следователь­но, необходима рекламная раскрутка. Можно пользоваться размещением собственной рекламы на других серверах.

2. Создание "личного" рекламного сайта.

Это задача больше для профессиональных дизайнеров, имеющих опыт подобной деятельности.

3. Использование "баннера".

Баннер - это форма сетевой рекламы. Представляет собой прямоуголь­ник размером примерно 480х60 точек (пикселей).Он представляет собой комбинацию шрифтовых и графических приемов. Такой информационно-рекламный блок располагается на самых оживленных перекрестках киберпространства. Баннер размещается на странице и имеет гиперс­сылку на сервер рекламодателя.

Отклик баннера - важнейшая его характеристика. Само визуальное присутствие баннера на странице еще мало что значит. Важно, сколько посетителей сети на него нажали, а следовательно, попали на ваш сайт с информацией о продукте или услуге. Частота нажатия на данный баннер - это не только потенциальный покупатель, но и одновременно маркетинговая Коммуникация, материал для анализа.

Графика способна более эффектно представить имидж баннера. Мож­но придумать и обыграть целый сюжет (вопрос - ответ, проблема - решение, правовой запрет - обход и т.д.).

Текстовой блок - это рекламный текст без дизайн-оформления с ги­перссылкой на сайт рекламодателя. Как правило, он ограничивается 70 символами, включая пробелы и знаки препинания. Текстовая реклама быстрее грузится, а также ее часто воспринимают как рекомендации владельцев сервера.

Стоимость размещения формируется на основе следующих критериев:

а) посещаемость Web-страницы;

б) максимальный размер баннера или текстового блока;

в) возможности оперативного внесения корректив (редакция текста, заме­на, интенсивность показов);

г) оперативность предоставления статистики по размещению рекламы.

Использование Интернета в рекламных целях предполагает соблю­дение некоего свода неписаных законов и правил, злостное нарушение которых карается. Этот свод негласных канонов именуется Нетикетом (Netiquette). Например:

- на ваш электронный адрес посылается несколько гиперфайлов, с тем, чтобы на вашем счету у провайдера закончились деньги. Эта кара именуется "сжечь" нарушителя;

- объявление бойкота товарам компании, позволяющей себе регулярно нарушать правила виртуального общежития;

- включение в разнообразные "черные списки" с их тиражированием по сети и т.д.

Реклама в Интернете стала предметом повышенного внимания маркетологов в рамках разрабатываемой для сети концепции гипермаркетинга. Реализация и правовое регулирование данной концепции - тема ближайше­го будущего. Сегодня можно говорить об уже реально существующих возможностях рекламировать товары и услуги, а также измерять и исследо­вать сетевую информацию о рынке.

Проделать это возможно:

а) при помощи поисковых машин или воспользовавшись Web-катало­гами. Ведь для каждой области рынка существуют серверы, на которых есть ссылки на другие серверы, содержащие необходимую информацию;

б) проведя маркетинговый опрос на собственном сервере, предложив посетителям сервера заполнить размещенную в нем анкету, или заказав проведение опроса фирме - владельцу посещаемого сервера;

в) изучая статистику посещения страниц сервера, можно сделать важ­ные выводы о предпочтениях потенциальных покупателей к тому или иному аспекту товара/услуги.

Одной из задач маркетолога в виртуальном пространстве является такой способ и форма размещения баннеров, при которых пользователи сети обра­щают на него внимание нажатием и тем самым становятся поставщиками информации для маркетингового исследования.

Еще одной особенностью существования рекламы и маркетинга в Ин­тернете является целевая адресная реклама. Разумеется, ей должно предше­ствовать подробное изучение и исследование аудитории. Именно здесь Ин­тернет предоставляет исследователю поистине безграничные возможности.

Медиа-планеры в США и Европе активно используют Интернет в каче­стве поля для исследований. Ведь программное обеспечение позволяет отслеживать не просто целевую аудиторию, но и каждого пользователя в отдельности.

К сфере виртуальной рекламы также можно отнести несколько разра­боток. Вот три из них: Интернет-викторина, виртуальный костюм, вир­туальная сфера. Как видно из перечня, в основе всех трех видов лежит игра. Эта функция, без которой не может обойтись человек. Во все времена игра удовлетворяет идеалы коммуникации.

Интернет-викторина - это интерактивный конкурс, который можно проводить на любую тему, причем в режиме реального времени.

Виртуальная сфера - это вращающаяся конструкция, входя в которую человек надевает виртуальный шлем с экраном, на котором возникает нарисованное компьютером пространство. Наиболее эффективное исполь­зование этой конструкции возможно на выставках и презентациях.

Виртуальный костюм - это система датчиков, позволяющая отсле­живать движения всех частей тела пользователя. Ее предназначение подобно учебному тренажеру, на котором можно испытать всю гамму потребительских эмоций.

Рекламный материал при этом монтируется на сконструированных поверхностях виртуального пространства. С ним можно соприкоснуться, беседовать, танцевать...

Среди обладателей "Серебряных львов" Каннского фестиваля рек­ламных фильмов есть ролик, герой которого, оказавшись в виртуальной Реальности в компании с обольстительной партнершей, исчерпывает Денежный лимит. Реклама предлагает пользоваться в подобных случаях кредитной карточкой.

Подобные новаторские технические комплексы включают несколько основных элементов:

- реальный реквизит;

- виртуальный набор декораций, созданных компьютером;

- систему согласования реального и виртуального миров;

- комментатора или актеров.

В виртуальных системах возможно монтировать между собой фото­графии, видеоряд, компьютерную графику. Основное ограничение для работы с трехмерными объектами в режиме реального времени - это пре­делы финансовых возможностей заказчика. Описание действия этих тех­нологий излишне - ведь они безграничны, так как совпадают с граница­ми человеческой фантазии.