При визначенні загальної стратегії, щоб указати в яких конкретно бізнес-галузях підприємство буде працювати в майбутньому і як СБО будуть пов’язані між собою, часто використовують матрицю І. Ансоффа «Товар-Ринок» (рис.К.3.6.).
    |
Рис. К.3.6. Позиціювання ВАТ «ДБКК» за матрицею І. Ансоффа «Товар-Ринок»
Отже визначимо стратегії для СБО ВАТ «ДБКК» відповідно до матриці «Товар-Ринок»:
- СБО №2 та №3 слід використовувати стратегію «покращуй те, що ти вже робиш», тобто збільшувати обсяги реалізації продукції за рахунок додаткових маркетингових зусиль (наступальна реклама, конкурентоспроможні ціни, інтенсифікація просування товарів та ін.);
- для СБО №1 та №4 необхідне використання стратегії розвитку ринку, що полягає в пошуку нових ринків для вироблених товарів шляхом проникнення на нові ринки, впровадження в нові сегменти ринку, інтенсифікацію реклами та ін.
Кожна стратегія зростання в процесі своєї реалізації утворює той або інший потік стратегічних змін як внутрішнього, так і зовнішнього середовища фірми. Багато хто з цих змін э новими й несподіваними для підприємства і її контактної аудиторії, тобто стратегіям зростання властивий інноваційний характер. При ситуації, розглянутій на рис. К.3.6., для СБО №2 та №4 при відомих товарах і ринках спостерігаються лише локальні інновації, для СБО №1 та №4, які знаходяться у квадранті «старі товари і технології - новий ринок» властиві в основному інноваційні маркетингові стратегії.
ВАТ «ДБКК» являється великим підприємством, оскільки штат його робітників перевищує 1000 чоловік, отже для визначення базової стратегії використаємо матрицю Томпсона-Стрікленда «Вибір стратегій для підприємств великого бізнесу (рис. К.3.7.)
|
Рис. К.3.7. Матриця Томпсона-Стрікленда
„Вибір стратегії для підприємств великого бізнесу”
Отже, серед базисних стратегій розвитку ВАТ «ДБКК» слід обрати стратегію внутрішнього зростання, оскільки головною ідеєю даної стратегії є поліпшення характеристик свого продукту або вироблення нового, не змінюючи при цьому галузі. Конкретними типами стратегії внутрішнього зростання є стратегія посилення позиції на ринку, стратегія розвитку ринку, що полягає в пошуку нових ринків для вже виробленого продукту, стратегія розвитку продукту, що буде реалізовуватися на вже освоєному фірмою ринку.
Таблиця К.3.2
Ділові стратегії бізнес-одиниць ВАТ «ДБКК»
| № п/п | Назва матриці | Стратегії для СБО | ||||
| хлібозавод № 7 | хлібозавод № 5 | кондитерський цех | пряниковий цех | |||
| Модель BCG | Стратегія підтримання конкурентних переваг – полягає у відстоюванні СБО своїх позицій з метою збереження досягнутої ринкової частки. Потребує значних інвестицій. | Стратегія підтримання конкурентних переваг - необхідно підтримувати цю СБО в процвітаючому стані для використання всіх можливостей припливу фінансових ресурсів, укріплюючи та захищаючи ринкові позиції шляхом розширення й поглиблення асортименту продукції. | Стратегія розвитку полягає у виділенні фінансових коштів для інтенсифікації маркетингових зусиль з метою підвищення його ринкової частки. | |||
| Матриця GE/McKinsey | Стратегія захисту позицій: концентрація уваги на підтриманні конкурсних переваг, великі інвестиції, розширення виробництва. | Стратегія вибіркового розвитку: пошук шляхів отримання конкурсних переваг, інвестування у ті сегменти, де висока прибутковість й незначний ризик. | Стратегія розвитку: посилення слабких позицій, пошук сфер, де можливо знайти лідируючі позиції, визначення конкурентних переваг. | |||
| Матриця Shell/DPM | Дана СБО є лідером на даному ринку, тому далі можливе використання більш агресивної стратегії. | Надалі продовжувати бізнес потрібно з обережністю. | Підприємству необхідно посилити конкурентні переваги даних СБО, не використовувати агресивні стратегії та включити ризики у своїй діяльності. | |||
| Модель Хофера – Шендела | Згідно цієї матриці всі СБО ВАТ «ДБКК» знаходяться у спектрі широкого вибору стратегій. | |||||
| Матриця Ф. Котлера «Ціна-Якість» | Стратегія завищеної ціни, яка дозволяє держати сильну конкурентну позицію на ринку. | Стратегія середнього рівня цін. | Стратегія глибокого проникнення на ринок. | |||
Таблиця К.4.1
