Працюйте, щоб навчитися тому, як не працювати на гроші. 1 страница

У 1995 я давав інтерв'ю одній газеті в Сінгапурі. Молода жінка - репортер прийшла в призначений час, і інтерв'ю негайно почалося. Ми сиділи у вестибюлі розкішного готелю, сьорбаючи каву і обговорюючи мета мого візиту до Сінгапуру. У Сінгапурі я мав намір розділити трибуну з Зіг Зіглар, Він збирався розповідати про мотиваціях, а я про "Секретах багатих".

"Коли-небудь мені хотілося б стати автором, чиї книги продавалися б так само здорово, як ваші" - сказала репортер. Я читав деякі статті для газети, написані нею, і був вражений її манерою написання статей. Вона писала досить жорстко, без натяків. Її статті викликали читацький інтерес.

"У вас прекрасна манера написання" - сказав я. "Що заважає вам здійснити свою мрію?"

"Здається, моя робота нікого не цікавить" - тихо сказала жінка. "Всі говорять, що мої романи - неперевершені, але нічого не відбувається. Тому я продовжую працювати в газеті. Тут, по крайней мені платять. А ви щось можете мені запропонувати?"

"Можу" - чітко вимовив я. "Мій приятель тут, в Сінгапурі, веде заняття, на яких вчить людей продавати. Він веде курси з навчання продажу для багатьох провідних сінгапурських корпорацій, і я вважаю, що відвідування одного з його курсів могло б здорово допомогти вашій кар'єрі".

Вона завмерла. "Ви хочете сказати, що мені слід ходити на курси, де навчають торгувати?"

Я кивнув головою.

"Ви ж не серйозно це говорите, да?"

Я кивком голови дав їй зрозуміти, що говорю на повному серйозі. "А що вас бентежить?" - Запитав я. Було помітно, що жінка на щось ображена, але я не міг зрозуміти на що. Я намагався надати послугу, а тут треба було, мало не захищати свою пропозицію.

"Я - Магістр Англійської літератури. Навіщо мені вчитися, як бути продавцем. Я - професіонал. Я навчалася професії, яка мені подобається, і я не бачу потреби ставати продавцем. Я ненавиджу продавців. Вони схиблені на грошах. Скажіть, чому я повинна вчитися продавати? " Говорячи, вона з силою запихала папери в кейс. Інтерв'ю скінчилося.

На кавовому столику лежав примірник мого вийшов раніше бестселера. Я підняв книгу зі столу разом з блокнотом, в якому журналістка робила записи по ходу нашої бесіди. "Ви бачите це?" - Запитав я, вказуючи на її позначки.

Вона глянула на записи. "Що?" - Запитала жінка збентежений.

Я знову неквапливо вказав на її позначки. У блокноті був запис: "Роберт Кіосакі - автор найбільш ходових книг". "Тут сказано" автор найбільш добре продаваних книг ", а не" автор, який пише краще за всіх ".

Її очі відразу розширилися.

"Я - жахливий письменник. Ви - чудовий письменник. Я вчився продавати. У вас є ступінь магістра. Якщо з'єднати вміння продавати і вміння писати, то можна стати і" автором найбільш продаваних книг ", і" автором пишучим краще за всіх ".

Гнів відбився в її очах. "Я ніколи не принижуючи до того, щоб вчитися продавати. Люди, подібні вам, пишуть не професійно. Я - професійно навчений письменник, а ви - продавець. Це - не одне і теж".

Через мить вона вилетіла через великі скляні двері у вологе сінгапурське ранок.

Принаймні, на наступний ранок, журналістка передала мені прийнятно оформлене письмове інтерв'ю про нашу зустріч.

У нашому світі повно розумних, талановитих, освічених і обдарованих людей. Ми зустрічаємо їх кожен день. Вони поруч з нами.

Кілька днів тому в моїй машині виявилися технічні неполадки. Я затягнув її в гараж, а прийшов молодий механік в лічені хвилини машину відремонтував. Він дізнався, в чому була проблема, просто прослухавши роботу двигуна. Я був захоплений.

Але сумна правда життя в тому, що одного таланта, навіть великого, недостатньо. Мене постійно шокує, як мало заробляють талановиті люди. Якось я почув, що менше 5% американців заробляють більше 100000 $ на рік. А хіба мало я зустрічаю неабиякий, високоосвічених людей, які заробляють менше 20000 $ в рік. Бізнес - консультант, який спеціалізується на медичній торгівлі розповідав мені, як багато лікарів, дантистів, інших фахівців поглинені боротьбою з фінансовими негараздами. Я весь час думав, що на людей медичних професій гроші сиплються з усіх боків.

Той же самий бізнес - консультант якось видав фразу: "Вони в одному знанні від великого багатства".

Це фраза позначає наступне: більшості людей потрібно навчитися і оволодіти ще одним знанням, і їхній дохід помітно підскочить. Я вже говорив про те, що фінансова мудрість включає в себе бу х галтерському справа, інвестування, маркетинг, закони. Об'єднайте ці чотири чинники, і заробляти гроші за допомогою грошей стане легше. Однак, коли доходить до грошей, єдине, до чого бол ь шинство людей можуть додуматися - це гарувати з усіх сил.

Класичним прикладом симбіозу знань могла б стати та молода жінка-репортер з сінгапурської газети. Якби вона, як слід, оволоділа б знаннями в сфері торгівлі і маркетингу, її дохід зріс би неймовірно. Якби я був на її місці, то повчився б, як рекламувати друковану пр про продукцію, та як її продавати. Потім, замість того, щоб працювати в газеті, я б пошукав роботу в ре до ламном агентстві. Навіть якби вона втратила в зарплаті, вона б навчилася ємко викладати свої думки, що важливо і для письменницької праці, і для успішної реклами. Потрібно було б витратити якийсь час, щоб навчитися спілкуватися з людьми, це теж важливо. Вона навчилася б як через рекламу пр і залучати інтерес мільйонів. Потім, вечорами і на вихідних, вона могла б писати свій великий роман. Коли роман був би закінчений, їй було б простіше продати свою книгу. Через якийсь час ця ж н щина змогла б стати автором, чиї книги найбільш добре продаються.

Коли я в перший раз прийшов до видавця зі своєю книгою "Якщо ви хочете стати багатим і щасливим, не ходіть до школи?", Він запропонував мені поміняти назву книги на "Економічну освіту". Я сказав видавцеві, що з подібним назву я б продав 2 книги: одну - своїй сім'ї, іншу - своєму найкращому Другові. Та й ці дві книги вони захотіли б отримати безкоштовно, А настільки противне назва моєї книги "Якщо ви хочете стати багатим і щасливим, не ходіть до школи?" і було вибрано тому, що ми знали - воно приверне величезний інтерес. Я - за освіту і вірю в освітню реформу. Інакше, навіщо б мені треба було продовжувати наполягати на зміні нашої застарілої обр а зовательного системи? Отже, я вибрав назву, яке допомогло б мені частіше з'являтися в теле - і радіо шоу, просто тому, що я прагнув до відкритої полеміки. Багато людей вважали, що я - "собі на умі", але книга продавалася і продавалася.

Коли я закінчив Американську комерційну морську академію в 1969 році, мій освічений батько був щасливий. "Стандарт Ойл оф Каліфорнія" найняла мене на свій нафтоналивний флот. Я був третім помічником капітана, а моя зарплата була нижчою, ніж у моїх однокласників, але і це було не погано для першої цієї роботи після коледжу. Моя первісна зарплата була близько 42000 $ на рік, включаючи понаднормові години, а працювати мені потрібно було лише 7 місяців. У мене було 5 міс я ців відпустки. При бажанні я міг відправитися до В'єтнаму в складі допоміжного торгового флоту і легко подвоїв би свою зарплату, замість того, щоб відпочивати 5 місяців. Мене чекала больш ая кар'єра попереду, але я через 6 місяців пішов з цієї роботи і пішов служити в ВМФ, бажаючи навчитися літати, стати пілотом ВМФ. Мій освічений батько був ошелешений. Багатий батько привітав мене.

У школі і на робочому місці існує думка про потребу в "спеціалізації". Треба спеціалізіроват ь ся, щоб заробляти більше грошей, рухатися вгору по службових сходах. Ось чому люди, кіт про які навчаються на лікаря, починають підбирати собі спеціальність ортопеда або педіатра. Інші вибираючи а ють собі спеціальності бухгалтерів, архітекторів, адвокатів, пілотів і т.д.

Мій освічений батько вірив у цю догму. Ось чому він був на сьомому небі від щастя, коли, зрештою, отримав докторський ступінь. Він не сумнівався, що знання допомагають людині досягти в житті більшого.

Багатий батько надихав мене робити прямо протилежне. "Тобі потрібно знати потрошку про все" - говорив він. Ось чому ряд років я працював у різних сферах зайнятості в його компаніях.

Деякий час я працював в його бухгалтерії. Я і не збирався присвячувати себе бухгалтерській роботі, а багатий батько бажав, щоб я спробував, що це таке. Він знав, що я ближче познайомлюсь з бу х галтерському "жаргоном" і потихеньку стану усвідомлювати, що важливо, а що - ні. Я працював прибиральником посуду в ресторані, працював на будівництві, займався торгівлею, маркетингом, бронював місця в готелях і на транспорті. Багатий батько натаскував Майка і мене. Він наполягав на нашому присутс т вії на його зустрічах з банкірами, адвокатами, бухгалтерами-експертами і брокерами. Він хотів, щоб ми мали уявлення про кожному аспекті його імперії.

Коли я залишив свою високооплачувану роботу в "Стандарт

Ойл ", мій освічений батько захотів довірливо поговорити зі мною. Він був збитий з пантелику. Він не міг зрозуміти моє рішення відмовитися від кар'єри, яка високо оплачувалася, від кар'єри, що мала чималий зиск, масу вільного часу, можливість підніматися по службових сходах. Він запитав мене: "Чому ти кинув роботу?" Але я, як не старався, не міг пояснити йому своє рішення. Моя логіка не вписувалася в його логіку. Велика проблема була в тому, що моя логіка була логікою мого багатого батька.

Надійність роботи означала все для мого утвореного батька. Пізнання означало все для мого б про гатого батька.

Утворений батько вважав, що я пішов в академію, щоб вивчитися на помічника капітана на то р говом судні. Багатий батько знав, що я пішов в академію, щоб навчитися міжнародній торгівлі. Будучи студентом академії, я керував великими вантажними суднами, нафтоналивними танкерами, пасажирськими кораблями що ходили на Далекий Схід і в південну частину Тихого океану, займався доставкою вантажів на Далекий Схід, в південну частину Тихого океану. Багатий батько надавав особливого значення тому, щоб я залишався працювати на Тихому океані, а не плавав до Європи, бо знав, що не в Європі, а в Азії виростали держави, які мали велику економічну перспективу. У той час, як більшість моїх однокласників, включаючи Майка, тусувалися в студентських братствах, я вивчав торгівлю, людей, напрямок бізнесу і культури в Японії, на Тайвані, в Таїланді, Сінгап у ре, Гонконгу, В'єтнамі, Кореї, на Таїті, Самоа та Філіппінах.

Я теж десь тусувався, але не в студентських братствах. Я швидко зростав.

Утворений батько ніяк не міг зрозуміти, чому я вирішив піти з "Стандарт Ойл" і пішов служити в ВМФ. Я сказав йому, що хотів навчитися літати, але насправді я бажав навчитися командувати військами. Багатий батько пояснював мені, що найважча штука в управлінні компанією - це РУКОВ про дство людьми. Він провів три роки в армії. Мій освічений батько був звільнений від військової слу ж би. Багатий батько говорив про те, як важливо навчитися подавати людям приклад в небезпечних ситуаціях і ях. "Керівництво - це те, чому потрібно вчитися другою справою" - говорив він. "Якщо ти - неважливий л і дер, то отримаєш кулю в спину, та й у бізнесі постраждаєш".

Повернувшись з В'єтнаму в 1973, я подав у відставку з військової служби, хоча літати і любив. Я знайшов роботу в корпорації "Ксерокс". Я пішов на цю роботу з однієї причини. І ця причина полягала не в якійсь вигоді. Я був дуже боязка людина, і думка про продаж лякала мене більше всього на світі. Корпорація "Ксерокс" мала одну з найкращих тренінг - програм з продажу в Америці.

Багатий батько пишався мною. Мій освічений батько відчував сором через мене. Будучи інтелекту а лом, він вважав, що торгаші стоять за рівнем розвитку нижче, ніж він. Я пропрацював в "Ксерокс" 4 роки, поки не подолав свій страх, постукавши у двері, отримати відмову. Після подолання страху, я рег у лярно був у п'ятірці кращих продавців ксероксів. Отже, після 4х років роботи в "Ксерокс", я знову звільнився і пішов далі, залишивши за спиною ще одну велику кар'єру у відмінній компанії.

У 1977 я створив свою першу компанію. Багатий батько добре наносив Майка і мене, як упра в ляться з компанією і тепер залишалося сформувати компанію і почати бізнес, що й було зроблено. Моєю першою продукцією стали гаманці з нейлону, які робилися на Далекому Сході і до с тавляется на склад в Нью-Йорку, що знаходився недалеко від школи, в яку, я ходив. Моє Формал ь ве освіту було завершено і настав час випробувати свої можливості. Якби мене чекала невдача, то я б розорився. Багатий батько вважав, що найкраще розорятися до 30ти років. "Ще є час все поправити" - говорив він. Напередодні мого 30го дня народження перша партія товару відправ і лась з Кореї в Нью-Йорк.

Сьогодні я продовжую займатися міжнародним бізнесом. Я роблю те, що радив мені багатий батько - я шукаю країну, де дешева робоча сила, де намічається економічне зростання. Сьогодні моя і н вестиционного компанія вкладає гроші в Південній Америці, Азії, Норвегії та Росії.

Є така заяложена фраза, яка говорить, що англійське слово "JOB" можна взявши кожну букву слова за початок нового слова розшифрувати як "Щойно розорився - Just Over Вroke". На жаль, я повинен сказати, що це зачіпає мільйони людей. Так як школа вважає, що такого поняття, як "фінансова мудрість" не існує, більшість працівників живуть на свою зарплату. Вони працюють і сплачують рахунки.

Існує жахлива теорія, яка говорить, що працівники достатньо старанно працюють, щоб не бути звільненими, а власники лише платять достатньо. Щоб працівники не звільнилися. Якщо ви посмотр і ті, скільки платять людям в більшості компаній, то переконаєтеся, що наведене твердження не позбавлене сенсу.

Цілком закономірно, що більшість працівників ні до чого не прагнуть. Вони роблять тільки те, що їх навчили робити - ганятися за надійною роботою. Більшість працівників трудяться за зарплату, фокусуються на тому, щоб швидше отримати якусь вигоду для себе, але, врешті-решт, це для них обертається катастрофою.

Я ж рекомендую молодим людям шукати ту роботу, на якій вони чогось навчаться, а не ту, де вони стануть лише отримувати зарплату. Перш, ніж вибрати якусь професію і догодити в капкан "щурів і -них перегонів", придбайте навички, знання, які допоможуть вам не звести все своє життя до боротьби за виживання.

Навіть одного разу, протягом життя, потрапивши в вічний процес оплати рахунків, люди уподібнюються тим маленьким хом'якам, мчить

в обертових, подібних колесу механізмах. Чим швидше миготять маленькі пухнасті лапки, тим швидше обертається круглий механізм, приходить новий день. Але хом'яки все там же, де і були: відмінна робота.

У кінофільмі "Джеррі Магвайер", де в головній ролі знявся Том Круз, є багато відмінних висловлю е ний. Ймовірно саме пам'ятне з них: "Покажіть мені гроші". Є і ще один вислів, фраза, якої не відмовиш в правдивості. Вона звучить у сцені, де Том Круз йде з фірми. Його щойно звільнили, і він звертається до столпившимся співробітникам: "Хто хоче піти зі мною?" Навколо мертва тиша. І тільки одна жінка вимовляє фразу:

"Я б пішла з тобою, але мене повинні підвищити через 3 місяці".

Ця фраза, ймовірно найбільш правдива у всьому фільмі. Ця фраза одна з тих, якими люди про п равдивают себе, продовжуючи працювати, щоб платити за рахунками. Я знаю, з яким нетерпінням мій про б утворених батько щороку очікував підвищення платні, але роки йшли, приносячи батькові не гроші, а розчарування. Батько вчився, щоб підвищити свою кваліфікацію і отримати підвищення платні, але знову не отримував нічого, крім розчарування.

Я часто запитую людей: "Куди заведе вас ваша повсякденна робота?" Мені цікаво, предпол а -гают чи люди, яким буде результат їх старанної праці, або роль хом'яка їх стелю. Що чекає людей в майбутньому?

Сиріл Брікфілд - колишній виконавчий директор "Американської асоціації пенсіонерів" соо б щает, що "приватні пенсії перебувають у стані хаосу". Перш за все, 50% робочої сили сьогодні не мають пенсії. Одне це повинно викликати велике занепокоєння. Від 75 до 80% з інших 50% мають незначні пенсії, рівні 55 $, 150 $ або 300 $ в місяць.

У своїй книзі "Міф про вихід на пенсію" Крейг С. Карпель пише: "Я побував у головному управлінні великої консалтингової фірми, що займається державними пенсіями, і зустрівся з упра в ляющим директором, який спеціалізується в розрахунках солідних пенсій для вищого РУКОВ про нання. Пост керуючого директора займала жінка, і я запитав її, що слід очікувати простим смертним, які не мають офісів, в плані пенсійного доходу, і вона відповіла з упевненою усмішкою: "Срібну Кулю".

"Що значить" Срібну кулю? "- Запитав я. Жінка відповіла:" Якщо люди виявлять, ставши стар и мі, що їм нема на що жити вони завжди можуть випустити собі мізки ".

У своїй книзі Карпель пояснює різницю між старими і новими більш сміливими проектами пенсій н ного забезпечення. Карпель малює невтішну картину для більшості працюючих сьогодні л ю дей. І це лише те, що стосується виходу на пенсію. Коли ж до цієї невтішної картини добавл я ються виплати за медичне обслуговування і довгостроковий догляд за хворими, людьми похилого віку в приватних лікарнях, то картина того, що відбувається просто лякає. У своїй книзі, що вийшла в 1995 Карпель зазначає. Що плата в приватній лікарні доходить від 30000 $ до 125000 $ на рік. Він відправився в охайну, без всяких надмірностей, приватну лікарню в своєму районі і знайшов там ціну за догляд ра в ву 88000 $, це в 1995

Вже багато лікарень в країнах з усуспільненої медициною мають потребу приймати жорсткі рішення, такі як: "Хто буде жити, а хто помре?". Такі рішення приймаються, виключно, в залежності від того, скільки грошей мають пацієнти і наскільки вони старі. Якщо пацієнт старий, то ча з то медична допомога з корисливих міркувань виявляється комусь молодші. Старий бідний пацієнт відтісняється у хвіст черги. Багатий ж людина може дозволити собі й освіту підлогу біля чить трохи краще і життя собі зберегти, завдяки грошам, в той час як ті, хто має мало коштів помруть.

От мені й цікаво, заглядають чи працівники в майбутнє, або їх погляд впирається в убогий д е ніжний чек? Питають вони себе - куди йдуть?

Коли я говорю з дорослими, які бажають заробляти побільше грошей я завжди рекомендую одну і ту ж річ. Я пропоную їм поглянути на своє життя по всій її протяжності, що є се й годину, що буде потім. Замість того, щоб просто працювати за гроші, заради грошей, шукати надійну р а боту, що важливо, певною мірою, я пропоную людям взятися за другу роботу, яка дасть їм другу кваліфікацію, новий практичний досвід. Часто я рекомендую приєднатися до компанії, що займається мережевим маркетингом, або багаторівневим маркетингом, якщо люди хочуть навчитися продавати. Деякі з цих компаній мають відмінні навчальні програми, які допомагають людям подолати свій страх, невдачі, відмову. Страх, невдача, відмова - головні причини того, що люди бувши а ють неуспішними. Освіта я вважаю більш цінним, ніж гроші, в кінцевому рахунку.

Коли я пропоную людям зайнятися мережевим маркетингом, то часто чую у відповідь: "О, ця робота ч е ресчур метушлива" або "Я хочу робити тільки те, що мені цікаво". Почувши перше твердження про надмірну метушливість мережевого маркетингу, я запитую людей:

"Значить, ви краще все своє життя будете гарувати, віддаючи 50% заробленого уряду?" Почувши іншу сентенцію про бажання людей робити тільки те, що їм цікаво, я кажу: "Я не і з випробовують великого задоволення від ходіння в гімнастичний зал (мені це не страшно цікаво), але я ходжу туди, в зал, тому що хочу відчувати себе краще і прожити довше ".

На жаль, є частка правди в старому затвердження. Не можна навчити стару собаку новим трюкам ". Щоб людина змінився, він повинен хотіти цього.

Для тих з вас, хто займає вичікувальну позицію, коли мова заходить про ідею працювати, щоб навчитися чомусь новому, я скажу наступне. Життя в чому нагадує ходіння в гімнастіч е ський зал. Найважче - прийняти рішення піти туди. Рішення ходити в гімнастичний зал прин я те, і ви втягуєтеся. Я довго боявся ходити в гімнастичний зал, але один раз побувавши там, проробивши вправи і отримавши задоволення, я став відвідувати зал регулярно. Тепер, кожен раз, закінчивши займатися на снарядах, я тільки радію, що умовив себе ходити.

Якщо ви не прагнете працювати, щоб навчитися чомусь новому, а горите бажанням стати класним фахівцем у своїй професії, переконайтеся в тому, що в компанії, де ви працюєте, є профспілка. Профспілки призначені для того, щоб захищати фахівців. Мій освічений батько, після того, як втратив прихильність губернатора, став керівником профспілки вчителів на Гаваях. Він розповідав, що ніколи не займався більш важкою роботою, ніж це. Мій багатий батько, з ін у гой боку, все життя робив усе, що було в його силах, щоб у його компаніях профспілок не було. Йому це вдалося. Профспілки у нього так і не з'явилися.

Особисто я, в цьому питанні, не встаю ні на чию сторону. Певна потреба в профспілках є. Якщо ви робите те, що рекомендує школа, стаєте висококваліфікованим фахівцем, а потім шукайте профспілкову захист. Так, якби я не розлучився зі своєю пілотської кар'єрою, я б знайшов компанію, де був би сильний профспілка пілотів. Чому? Тому, що моє життя було б присвячена навчанню вмінню, яке було б цінним лише в одній сфері діяльності. Якби мене виставили з цієї сфери діяльності, моє вміння не представлялося би цінним для іншої сфери діяльності. Звільнений старший пілот, що налітав 10 тисяч годин у важкій транспортної авіації, який заробляє 150 тисяч доларів на рік, мав би важкі часи, шукаючи еквівалентну високоопл а Чіва роботу, припустимо, в шкільному викладанні. Знання, набуті в одній сфері де я ності, не потрібні в якійсь іншій сфері діяльності. Знання, за які пілотам платять в авіації, в тій же шкільної системі не дуже важливі.

Те ж саме стосується і лікарів сьогодні. З усіма цими змінами в медицині, багато медичних фахівців змушені звертатися до Міністерства охорони здоров'я. Шкільним вчителям визна е ленно необхідно бути членами профспілки вчителів. Сьогодні в Америці учительський профспілка - найбільший і найбагатший профспілка з усіх інших. Національна Асоціація освіти має величезний політичний вплив. Вчителі потребують захисту своєї профспілки, так як їх знання застосовні лише у сфері освіти, і не є настільки цінними в іншій сфері діяльності виз ь ності. Отже, фахівці потребують профспілках.

Коли я запитую тих, кого навчаю: "Хто з вас може приготувати гамбургер краще, ніж Макдім про налдс?" - Майже всі студенти піднімають свої руки. А потім я їх запитую: "Так якщо більшість з вас може приготувати гамбургер краще, чого ж тоді Макдоналдс заробляє більше грошей, ніж ви?"

Відповідь очевидна: Макдоналдс чудовий в системі бізнесу. Причина, чому так багато талановитих людей бідні, в тому, що вони акцентують увагу на приготуванні кращого гамбургера і майже нічого не знають про СИСТЕМАХ бізнесу.

Один мій друг на Гаваях - відомий художник. Заробляє дуже пристойно. Одного разу повірити н ний його матері зателефонував йому, щоб повідомити, що вона залишила йому за заповітом 35000 $. Це те, що залишилося від її майна, після того як повірений і уряд забрали свою частку. Мій друг побачив можливість дати поштовх своєму бізнесу, скориставшись частиною цих грошей для рекл а ми. 2 місяці по тому його перша чотириколірна, на всю сторінку, реклама з'явилася в дорогому жу р нале, призначеному для дуже багатих людей. Реклама з'являлася протягом трьох місяців. Реклама н і чого не дала, а спадок пропало. Тепер мій друг хоче розбиратися з журналом в судовому поря д ке за зрив його рекламної компанії.

Це зразок типової ситуації, в яку потрапляє людина, що вміє приготувати прекрасний га м бургер, але мало що знає про бізнес. Коли я запитав художника, який же урок він виніс з виро з шедшего, він вимовив єдину фразу: "Торговці рекламою - шахраї". Я ще поставив йому в про прос, не хотів би він пройти курси навчання, навчитися збуту без посередників, на що він відповів: "У мене немає часу, і я не бажаю викидати гроші на вітер".

У світі багато талановитих бідних людей. Дуже часто люди бідні і б'ються за виживання, і зар а бативают менше, ніж могли б, не через те, що вони знають, а через те, чого не знають. Вони заці до лени на вдосконаленні своїх навичок в куховаріння кращого гамбургера і не думають, як продати і доставити той же гамбургер. Можливо, Макдоналдс і не робить найкращий гамбургер, зате тут найкраще справи з продажем і доставкою найбільш ходового середнього бургера.

Бідний батько хотів, щоб я отримав якусь спеціальність, вважаючи, що так я зможу заробляти більше. Навіть після того, як губернатор Гаваїв сказав йому, що він більш не працює в государс т венном уряді, мій освічений батько продовжував переконувати мене спеціалізуватися. Обр а зовано батько, очоливши потім профспілка вчителів, проводив компанію по захисту інтересів, пільг цих висококваліфікованих і високоосвічених професіоналів. Ми часто сперечалися, але я знаю, що він ніколи не погоджувався, що саме надмірна прихильність до спеціалізації, профе з сии і викликала потреба у профспілковій захисті. Він ніколи не розумів, що чим більше ти спеці а лізіруешься. Тим більше потрапляєш в залежність від своєї спеціалізації.

Багатий батько радив нам з Майком готувати себе до майбутнього. Багато корпорацій роблять те ж саме, готують себе до майбутнього. Вони знаходять молодого, перспективного студента в школі бізнесу і починають готувати його до того, щоб він коли-небудь прийняв на себе керівництво бізнесом. І ці обдаровані молоді працівники не спеціалізуються в одній галузі знань, вони переміщаються з одного відділу в інший, щоб вивчити всі аспекти системи бізнесу. Багаті часто натаскувати своїх дітей або дітей інших людей для майбутнього керівництва бізнесом. Завдяки системі натаскування, діти багатих людей отримують максимальне знання ділових операцій і дізнаються, як взаємодіють один з одним різні відділи корпорації.

Для покоління II - ої Світової війни вважалося, що стрибати з компанії в компанію - погано. Сьогодні це вважається звичайною справою. А вже коли люди будуть переходити з однієї компанії в іншу охочіше, ніж шукати більш глибоку спеціалізацію, чому б не пошукати, чому можна було б навчитися, та віддати перевагу цьому процесу пізнання, а не пошуку великих заробітків. Спочатку цей пр про цес пізнання може і не послужити вам хорошу службу. Але, зрештою, обернеться для вас великими дивідендами.

Для досягнення успіху потрібні міцні навички в таких сферах управління як:

1. Управління грошовим потоком, тобто рухом готівки.

2. Управління системами (включаючи самого себе і час з сім'єю).

3. Управління людьми.

Надзвичайно важливі глибокі знання в питаннях торгівлі та маркетингу. Вміння продавати, а слідів а тельно, вступати в контакт з іншою людською істотою, вміння бути покупцем, працівником, босом, чоловіком або дружиною - все це необхідно для персонального успіху.

Такі навички комунікації як: писання, риторика, ведення переговорів мають вирішальне значення для досягнення успіху. Треба працювати і працювати над собою постійно, відвідувати курси навчання, купувати освітні касети для розширення знань,

Як я вже зазначав, ніж старанніше працював мій освічений батько, тим компетентніше він ставав. А чим більше він спеціалізувався, тим у більш глибоку пастку заганяв себе. Хоча його зарплата йшла вгору, його можливості іншого вибору в житті зменшувалися. Після того, як він втратив роботу в пр а вительства, він дізнався, наскільки був вразливий, насправді, в плані професії. А що відбувається з професійними спортсменами, які отримали травму, з тими профі, чий вік не вписується в професійний спорт? Їм уже ніхто не хоче платити великі гроші, куди вони можуть піти зі своїми професійними спортивними навиками? Мій батько тому й тісно співпрацював з профспілковим ю зом, що усвідомлював, як корисними можуть бути для нього профспілки.

Багатий батько підштовхував нас з Майком до того, щоб ми потроху знали б про все. Він подталк і вал нас до того, щоб ми працювали з людьми, більш кмітливими, ніж ми самі, підштовхував нас до того, щоб ми вміли підібрати справжню команду з таких розумних людей, здатних працювати, як одне ціле. Сьогодні це назвали б симбіозом професійних фахівців.

Сьогодні я зустрічаю колишніх педагогів, які заробляють сотні тисяч доларів на рік. Вони зарабатив а ють так багато тому, що мають глибокі знання не тільки у своїй професії, а й глибокі знання в інших сферах діяльності. Вони можуть навчати з таким же успіхом, як і продавати або знаходити ринок збуту. Вміння продавати і займатися маркетингом я вважаю найбільш важливим фактором для досягнення успіху в житті. Для більшості людей ці вміння складні і важкі, через їх страху отримати відмову. Але якщо ви домагаєтеся хороших результатів у питаннях спілкування з людьми, вмієте зве с ти переговори, справляєтеся зі страхом отримання відмови, ви здорово полегшуєте своє життя. Те, що я радив колись жінці - репортеру, яка хотіла стати автором бестселерів, я і сьогодні сов е тую всім. Одна глибока спеціалізація має як свої сильні сторони, так і свої слабкі сторони, У мене є друзі, яких я вважаю геніями, але вони не можуть ефективно спілкуватися з іншими люд ь ми, і як результат, їх заробітки - мізерні. Я раджу їм хоча б рік повчитися торгового справі. Навіть, якщо вони нічого не зароблять, вони придбають безцінний досвід спілкування з людьми. Слід всім нам бути добрими учнями, продавцями і знавцями ринку, і бути добрими вчителями, в сенсі передачі знань іншим. Щоб стати дійсно багатим, нам потрібно вміти і давати, і отримувати. Коли мають місце фінансові або професійні труднощі, це часто є сле д ствием пр про белов в питаннях віддачі та отримання. Я знаю багато людей, які бідні тільки тому, що вони не є ні добрими учнями, ні хорошими вчителями.