На розвиток комерційної діяльності супермаркету ТОВ Сільпо активно впливають кількісні і якісні фактори зовнішнього і внутрішнього характеру – економічні, соціальні, організаційні, правові, зовнішньоекономічні, політичні чинники.
Зовнішні чинники впливу на комерційну діяльність супермаркету ТОВ Сільпо мають макроекономічний характер. Вони впливають на комерційну діяльність через умови і режими, які створюються для функціонування внутрішнього ринку.
Лібералізація економіки характеризується децентралізацією управління, розвитком підприємництва, вільним рухом капіталів, товарів і послуг, ринковим ціноутворенням. Усе це створює сприятливі умови для розвитку комерційної діяльності. Неконтрольована лібералізація спричиняє значні деформації на ринку товарів і послуг.
Товарно-грошові відносини як складова частина ринкових відносин загальновизнані для ринково-зорієнтованих економік. Реальним виявом товарно-грошових відносин є те, що вироблена продукція більшість видів ресурсів визнаються товаром і обмінюються на ринку в формі купівлі-продажу.
Це значно розширює сферу комерційної діяльності, структуру її в межах окремих видів ринків: товарів, сировини, нерухомості, засобів виробництва, послуг.
Рівень доходів покупців супермаркету ТОВ Сільпо визначає платоспроможний попит, тому безпосередньо впливає на комерційну діяльність. Чим вищий рівень доходів, тим активніше функціонує ринок, тим більші масштаби купівлі-продаж.
Відповідно інтенсифікується комерційна діяльність, удосконалюються форми і методи купівлі-продажу, різноманітнішими стають комерційні операції.
Податкова система виступає важливою умовою і чинником
розвитку комерційної діяльності. З посиленням податкового «пресу»
комерційна діяльність знижує активність або переходить у сектор нелегальної економіки.
Значний вплив на комерційну діяльність супермаркету ТОВ Сільпо мають внутрішньо фірмові чинники.
Об’єкт діяльності суб’єктів ринку, комерційної структури визначає форми, особливості, специфіку комерційної діяльності, її ефективність. Якщо об’єктом комерційної діяльності є біржовий товар, то й комерційні операції
будуть відповідно біржовими за своїм змістом і характером.
Масштаби комерційної діяльності вимагають відповідних схем. За великих масштабів обігу використовуються різноманітні комерційні операції., і
не тільки основні, а й допоміжні: розширюється комерційний апарат, створюється інфраструктура.
Ціни в умовах ринку виступають домінантним чинником успішної комерційної діяльності. Оскільки в сфері обігу ціна формується за рахунок націнки до відпускної ціни постачальника, то успіх залежить від величини такої націнки.
Кваліфікація комерційного апарату відіграє провідну роль в організації комерційної діяльності, проектуванні та здійсненні комерційних операцій, ухваленні оптимальних рішень у комерційному бізнесі. Практика виробила низку вимог до комерційного апарату: організаційних, інтелектуальних, психологічних. Але найважливішою вимогою
залишається кваліфікація.
Кожне роздрібне торговельне підприємство зацікавлене у зростанні товарообороту, що є джерелом реалізованих товарних націнок і прибутку.
На обсяг роздрібного продажу товарів впливають різноманітні фактори, а саме:
Роздрібні ціни;
Асортимент товарів;
Якість продукції;
Постійна наявність товарів у продажу;
Сезонність продажу;
Якість обслуговування споживачів;
Обізнаність населення про товари та магазин;
Мода;
Місце розміщення торгової точки;
Роздрібні ціни.
Торговельне підприємство може своїми силами усунути або зменшити негативний вплив більшості факторів шляхом формування оптимального асортименту, закупі товарів доброї якості, встановлення прийнятних роздрібних цін, забезпечення ритмічності завезення товарів у магазин, реклами товарів у своєму районі діяльності. Але можуть бути проблеми у торговельного підприємства в результаті дії таких об’єктивних факторів, як сезонність попиту, мода, науково технічний прогрес.
Разом з тим, активізація продажу проводиться не стільки з метою усунення недоліків допущених прорахунків у закупівлі, стільки для формування попиту на нові товари, завоювання частки ринку у магазинів-конкурентів, згладжування сезонних коливань роздрібного товарообороту за рахунок зростання продаж інших товарних груп у період проведення цих заходів.
