В себе
Когда выглядите безукоризненно, то и чувствуете себя уверенно,
а ваша презентация пройдет на подъеме и с фантазией. Хороший
внешний вид стоит денег и требует времени, но эти затраты окупятся
ростом объемов продаж. Как я уже говорил, поддержание своего
внешнего вида включает в себя и вопросы личной гигиены, и вашу
одежду, и аксессуары делового человека. Между тем не забывайте и о
460 
Как упрочить свои позиции
своей машине. Содержите ее в чистоте. Представьте, как вы будете
выглядеть, если придется подвезти клиента, а салон вашего автомо-
биля будет заполнен пакетами из-под сэндвичей и детскими игруш-
ками на обивке, покрытой пятнами. Если вы как настоящий профес-
сионал будете еженедельно тщательно мыть и чистить свою машину,
то избавите себя от таких неприятных ситуаций. Приучите себя к
мысли, что спокойствие и деловой настрой, которые потребуют от вас
в общем-то небольших расходов, стоят того, чтобы не экономить по
мелочам.
461
Часть XVIII
УМЕНИЕ ПЕРЕКЛЮЧАТЬСЯ
И СТОЙКО ПЕРЕНОСИТЬ
ЖИЗНЕННЫЕ ПЕРЕМЕНЫ
Умение переключаться и стойко переносить жизненные перемены
Почему я решил посвятить целую часть умению справляться с
жизненными переменами и перипетиями?
А решил я это сделать потому, что слишком часто видел, как бле-
стящая карьера человека внезапно рушилась. И причина краха заклю-
чалась не в провалах его торговых операций, а в личных проблемах,
которые он оказывался не в силах разрешить.
У каждого существуют свои личные проблемы, некоторые из них
свойственны только вам, а некоторые присущи всему человечеству.
Следовательно, слишком самоуверенным с моей стороны было бы
предлагать панацею от любых неприятностей или способ решения
вопросов, которые могут стоять перед вами в личном плане. Какую
же помощь я могу предложить с определенной долей уверенности в
ее действенности? Попытаемся выяснить, каким образом можно раз-
решать личные проблемы, чтобы получать наибольшее удовольствие
от жизни и в то же время с успехом идти к достижению поставленных
перед собой целей.
Ваша способность справляться с перипетиями в череде событий,
происходящих в течение рабочего дня, во многом зависит от того, на-
сколько успешно вы можете контролировать ваши личные проблемы.
А поскольку всякого рода жизненные перемены, как правило, пред-
шествуют и сопутствуют кризису в личном плане или непосредствен-
но за ним следуют, то способность приноравливаться к ним является
необходимым качеством. Кроме того, профессия торгового агента
часто связана с работой в неурочные часы — по вечерам и в выход-
ные дни — а также предполагает частые поездки. Влияние этих двух
факторов может катастрофическим образом отразиться на вашем се-
мейном положении. Но совсем не значит, что обязательно отразиться.
В данной части мы рассмотрим ряд способов избежать катастрофы в
личной жизни, а также затронем другие вопросы, о которых уже
мельком упоминались.
