Продажа и ухаживание идут параллельными путями. Вы, парни,
наверняка помните, как начинали встречаться с девушками, что
именно планировали сказать, когда собирались подойти к симпатич-
ной девчушке и пригласить ее встретиться с вами. Вы тысячу раз ре-
петировали в мыслях, как будете проводить "предпродажную подго-
товку", и столько же раз меняли план разговора. Однако ваше состоя-
ние возбуждения и энтузиазма помогало вам представить, как после
нескольких слабых возражений она кивнет и согласится, что да, она
осчастливит вас своим присутствием в этот вечер.
Помните, как вы планировали, что именно наденете и что именно
скажете, когда заедете за ней. В своих мыслях вы тысячу раз рисовали
яркую картину того, во что она будет одета и как будет приветство-
вать вас, когда вы прибудете на это великое событие. Вы рисовали
32 
Продажа как ухаживание
картину первого легкого пожатия протянутой вами руки и того, как
она улыбнется и скажет, что рада вашему приходу. Вы отчетливо ви-
дели, как открываете перед ней входную дверь ее дома, непринуж-
денно болтаете по пути к машине и галантно распахиваете перед ней
дверцу.
Вы уже тщательно спланировали куда поедете и что будете де-
лать. Вы спланировали или, лучше сказать, "написали сценарий" того,
как в кинотеатре позволите своей руке ''естественно" лечь на спинку
ее кресла, а потом "нечаянно" оказаться у нее на плече. Затем вы со-
бирались несколько раз успокоительно погладить ее плечо и оставить
руку на месте (какой вы хитрый негодник!).
Вы тщательно распланировали действия после фильма когда вы
остановитесь, чтобы попить "кока-колы", полакомиться пломбиром с
фруктами или пиццей. Вы нарисовали в воображении, как медленно
довезете ее до дома, и да, вы представили, как в результате вашей га-
лантности, остроумия, яркой индивидуальности, восторженного вос-
хищения ею и всех остальных хороших вещей, на которые окажетесь
способны, может быть, во время этого первого свидания вы получите
нежный поцелуй при расставании. Да. Вы все это спланировали. Вы
все это нарисовали в своем воображении. Вы смогли увидеть, как все
это произойдет. Вы подготовились к очень важной встрече с покупа-
телем.
И вы, девушки, тоже
А вы, девушки, за малым исключением, делали то же самое, сидя
со своей стороны забора (порой вы соглашаетесь пойти на свидание с
парнем, потому что у вас нет "лучшего" или "другого" предложения, а
провести вечер с Андреем Занудой все-таки лучше, чем перед телеви-
зором). Ради парня, который заставлял ваше сердце биться быстрее,
вы совершали хитроумные маневры, в результате которых регулярно
"совершенно случайно" оказывались в тех же местах, где появлялся
предмет ваших мечтаний. Вы тщательно планировали, что именно
скажете, когда он пригласит вас провести с ним вечер. Затем вы рисо-
вали в воображении, во что вы будете одеты и какими словами по-
приветствуете его. Вы воочию представляли, как будете реагировать,
когда он "нечаянно" обнаружит свою руку на вашем плече. Вообра-
жали, как будете ронять тонкие намеки, плести невидимые сети и
прибегать к тем изящным уловкам, которые вы, девушки, успеваете
33
Продажа как ухаживание
освоить еще сидя на коленях своих матерей. По сути дела, как для
юноши, так и для девушки, это процесс продажи, в котором девушка
является специалистом более высокого класса, так как с младых ног-
тей обучена думать одновременно как покупатель и как продавец.
